Az első részben átláthatóan leírtam azokat az eszközöket, melyek segítségével megtalálod leendő vevőd, ügyfeled. Most egy olyan dolgot fogok leírni (kapcsolódik az első részben leírtakhoz,) ami annyira egyszerű, hogy te is csak azt mondod rá, hogy igen ez igaz, ezt így kell… (aztán a legtöbben megállnak az elméletnél). De előbb kezdjük az elején!

Hallottál már arról, hogy egy ember átlagban 250 személyre tud hatni (ezt már többször is olvastam, több üzleti könyvben is). Tehát, ha egy emberrel beszélsz, az majdnem olyan, mintha 250 emberre hatnál egyszerre (átlagban). Természetesen a véleményvezérek több emberre hatnak, de az átlag 250-et jó megjegyezni.

Hányszor hallottam már, hogy a kapcsolati tőke sokat ér. Gondolom te is. Ne gondold azt, hogy a kapcsolati tőke csak azt jelenti, hogy te folyamatosan üzletemberekkel beszélsz. Dehogyis! Bármilyen ismerős, iskolatárs, főiskolai ismerős, barát… már kapcsolatot jelent. Nem is tudod, milyen apróságokon múlik egy-egy üzlet, vagy új ügyfél megszerzése. Velem is történt már olyan, hogy olyan kapcsolat révén lett üzlet, amire nem is gondoltam.

Tehát, amikor már kész a vállalkozásod, vagy már kezded felépíteni, akkor közben az ismerősi kapcsolataidat is kezdd megmozgatni. Beszélgess velük chaten, kávézz velük, (akár bulizhatsz is velük…), mindegy mi, csak kerülj velük kapcsolatba, és természetesen mesélj az új (vagy meglévő) bizniszedről. Soha nem tudhatod, hogy ő kit ismer, vagy az ő ismerőse kit ismer… és így sorolhatnám tovább.

Jó terület lehet számodra a LinkedIn is, például én mostanában egyre többet beszélgetek ott az elmúlt évek során megismert “üzleti kapcsolataimmal” (nem mindenkivel üzleteltem, lehet csak tárgyaltam, beszéltem).

Mit csinálj, ha igazán nagyot akarsz robbantani az üzleti életben, üzleti kapcsolataidban?

A recept egyszerű, napi 1 tárgyalás, beszélgetés ismerőssel. Akár külön tervet is készíthetsz rá, mikor-mit-kivel. Amikor a szekér beindul, már csökkenteni fogod a találkozók számát, mert lehet, hogy napi 1 tárgyalásra se jut majd időd.

+ 1 tipp – Születésnapi köszöntő + kapcsolatépítő trükk!!

Mindennap van legalább 1 ismerősödnek születésnapja. Igaz? A Facebook is folyamatosan pittyeg, hogy írj nekik köszöntőt! És tedd is ezt! Miért? Mert utána nem lesz nyomulós, hogy kapcsolatépítés miatt írsz rá! Jöjjön is a recept:

  1. Köszöntsd fel minden ismerősödet chaten keresztül, amikor a Facebook jelzi, hogy születésnapja van. Ezt akár előre is meg tudod nézni, kinek mikor lesz.
  2. Tehát küldd el, hogy Boldog születésnapot! küldj szmájlit… és kérdezd meg, mi újság vele… Valószínűleg olyannak is írsz, akivel alig beszélsz, vagy akár évek/hónapok óta nem beszéltetek. De ne rohand le!!!
  3. Jöjjön a következő lépés! Már elkezdtetek beszélni, így bátrabban tudsz vele chatelni, és nem néz rád hülyén, hogy “ez meg miért írt rám”? A köszöntőd utáni napokban írj rá többször is, aztán már lehet ritkábban. Ezután már csak figyelj, hogy havi/heti egyszer beszélj vele, írd le te mit csinálsz, találkozzatok egy kávéra, építsd a kapcsolatod!
  4. Két képet is beszúrok a cikk végére, melyeken láthatod, hogy én még meg is fordítom. Aki rámír a születésnapom miatt, el is kezdek vele beszélgetni (főleg olyanokkal, akikkel már hónapok óta nem beszéltem). Figyelem! Ez ne keverjen meg a fent leírt receptben! Tehát oda-vissza működik! A lényeg, hogy a születésnapot felhasználod kapcsolatépítésre. 🙂

Inspirálódj ezekből a sztorikból!

Szerezz új üzleti kapcsolatokat! Tanuld meg a MinnerAkadémia videóoktatásából a kapcsolatépítés fortélyait! Kattints ide!

A cikksorozat további részei:

 

screenshot_20161026-111627 screenshot_20161026-111650

Fotó: wikipédia

Iratkozz fel a Minner hírlevélre! Feliratkozás! Minden hétfőn 5 üzleti, gazdasági hír összefoglalóját kapod meg emailben (nem csak a Minner a forrás, hanem Index, HVG, G7/24...). Kattints ide a feliratkozáshoz!