Fogadjunk, hogy nem hiszed el, hogy az INGYEN dolog nem mindig vonzó az emberek számára. Tudod miért? Kiderül a cikkből. Én is kínáltam már ingyenes dolgokat, és láthatóan azokat a kis akcióimat az emberek értékelni sem tudták úgy, ahogy én gondoltam. Tegnap jutott eszembe, hogy erről egy tartalmat írhatnék, mikor egy tanácsadói órámon az ügyféllel az ingyenességet beszéltük át, vagyis milyen érvek szólnak mellette, ellene. Nézzük is, neki mit mondtam erről:

1. Több minden elérhető már ingyen, sok az akció….
Szinte már fel sem figyelnek rá a reklámzajban. Főleg egy nagyvárosban annyi információ, inger éri az embereket, hogy lehet, hogy észre sem vennék. Tehát már nem hoz minket lázba annyira egy INGYEN, vagy free felirat. Lásd a cikk végén szereplő videóban 🙂

2. Sejtik, hogy az ingyen sincs mindig ingyen….
Ha valamit ingyen kapsz, általában te vagy a termék. Ezt már egyre többen tudják, és már szinte azon gondolkodnak, hogy mi lehet a mögöttes szándékunk. Ilyenek például az ingyenesen letölthető ebookok…

3. Mert az embereknek nincs akkora motivációjuk.
Ha költünk valamire, az iránt a motivációnk is nagyobb. Sőt utána jobban megbecsüljük, jobban értékeljük. Az ingyenességnél nagyon sokszor megfigyelhető, hogy csak gyorsan megszerezzük az adott dolgot, nem is biztos, hogy annyira vágyunk rá (pl. ingyenes termékminta, ebook…) és nem is biztos, hogy használni fogjuk. Sőt legtöbbször a gyors beszerzésre megyünk rá, és magát a használatát későbbre halasztjuk, ami akár el is maradhat. Mivel ingyenes volt, a motivációnk is hamar lankad.

Konklúzió
Van egy jó ötleted, amivel ingyen bevonzod az embereket? Inkább gondold át többször is, mert lehet, hogy nem lesz elég hatékony. Erre jó példa egy ingyenes ebook. Azt nem fogják annyira értékelni az emberek, mint amiért fizettek is…

Az alábbi videóban látszik, hogy főleg a városi ember már nem is figyel fel arra, ha valaki ingyen pénzt osztogat. 100 emberből 99 -et nem érdekelte a pénz.

Ehhez kapcsolódó cikk:

Először adsz valamit INGYEN, és utána vásárlót tudsz belőle szerezni? Mit kell tudni a freemium értékesítési rendszerekről, modellről?

Fotó: Wikipédia

Iratkozz fel a Minner hírlevélre! Feliratkozás! Minden hétfőn 5 üzleti, gazdasági hír összefoglalóját kapod meg emailben (nem csak a Minner a forrás, hanem Index, HVG, G7/24...). Kattints ide a feliratkozáshoz!