1 millióból marketing? Hogyan? A cikket úgy készítettem el, mintha azzal bíztál volna meg engem, hogy: „Itt van Milán 1 millió forint, csinálj belőle marketinget, add el a termékemet, szolgáltatásomat!”. A cél tehát az, hogy bemutassuk, hogy mit tudsz kihozni 1 millió forintból, milyen megoldásokat tudsz használni. Sok példával készülök, érdemes elolvasni.

Ez egy cikksorozat része. A cél, hogy bemutassuk, hogy milyen lehetőségeid és korlátozó tényezőid vannak a marketingben akkor, amikor 1, 5 vagy 10 millió forintot tudsz marketingre költeni.

1 millió forint, de milyen időtávban? Egyszerre kell a pénz? Marketing költség, büdzsé tervezése

Jogosan felvetődhet benned a kérdés, hogy most akkor egyszerre kell rendelkezésre állnia, vagy ez milyen időtáv. Ökölszabály alapján egy marketing kampány 2-3 hónapig tart, tehát ez havi 330 000 forintot jelent kiadásként. Ebben már minden költség benne van, tehát marketinges díja (itt inkább szakértő, ha kell), szoftverek, hirdetések.

1 millió alatt neki se álljak? Alatta nincs is marketing?

Nem! Természetesen az, hogy napi 2-3000 forintot költesz mondjuk Facebookra azt csináld bátran, és működni is tud, hozza az ügyfeleket. Sőt a cikkben bemutatott módszert úgy is csinálhatod, hogy 5-6 hónapra osztod el az az 1 milliót, vagy az lehet 800 000 Ft is.

A cél, hogy ráállj arra, hogy van egy elkölthető összeged, meghatározott büdzséd amivel előre tervezhetsz. Sokkal tudatosabban fogsz hirdetni, mintha csak azt tűzöd ki marketing célnak, hogy időnként megnyomod a bejegyzés kiemelés gombot és 5-15 000 forintot költesz egy poszt hirdetésére.

Mennyit lehet ebből az 1 millió forintból keresni?

Most csak a hirdetésekre közvetlenül elköltött összeg átlagos megtérülésével fogunk foglalkozni. Ez a ROAS – (Return On Ad Spend), vagyis a hirdetés megtérülési ráta.

ROAS=forgalom/hirdetési költség

A Nielsen felmérése alapján 2.87-szeres az átlagos ROAS, ha minden szektort vizsgálunk. Ökölszabály alapján azt szoktuk mondani, hogy négyszeres megtérülésnél már elégedettek lehetünk, vagyis 100 forint elköltésénél 400 forint forgalmat vonzunk be a cégbe.

Na várjunk csak! Akkor 1 millió forintból, ha a csillagok is összeállnak maximum 4 millió forint forgalmat generálhatok? Nem, itt a ROAS a legtöbb esetben hirdetésekre közvetlenül elköltött összeget jelenti és nincs benne a marketinges díja, szoftverek díja, elkészítés költsége. Itt kell ügyesen lavírozni, mert legtöbb esetben a hirdetési összegnek az elkészítési, előállítási költség többszörösének kell lennie. Ezt olvasd el majd még egyszer.

#példa: Tehát ha például 5 TikToK videót neked elkészítenek összesen 200 000 forintért, ne várj csodát, ha csak 300 000 forintot költesz el rá, mert abból ha ügyes is vagy még csak 1,2 millió forint forgalom jön (4X ROAS-szal számolva) és akkor haszonról nem beszéltünk! Itt legalább 900 000-et el kell költened, hogy 3,6 millió forgalmad legyen és azt mondhasd ez jó.

Minél kevesebbet költesz annál jobban kell optimalizálnod, annál okosabbnak kell lenned

Anno marketinges szabadúszóként mindenben törekedtem a hatékonyságra, forintra pontosan kiszámoltam mindent a hirdetéseknél. Például jobb képet használtam (kutattam mi a jó), jobb szöveget, remarketinget a csúcsra járattam. Aztán mikor szembetalálkoztam az első nagy márkával, aki számomra végtelen büdzsével rendelkezett, akkor nem értettem, hogy őket miért nem érdeklik ezek az apró finomhangolások. Nos pont azért, mert már akkora tőkével hirdetett.

Neked kisebb tőkével sokkal pontosabban kell dolgoznod, sokkal mélyebb stratégiát kell használnod. Ebben segítek most.

1 millió forintnál csak sales kampány lehet? Igen!

Csinálhatsz márkaépítő tevékenységet úgy, hogy az a saját idődből megy, ám ha csak 1 millió forint áll rendelkezésre reklámra a következő 3 hónapban, azt bizony 100%-ban salesre kell fordítanunk. Márkaépítésben egyébként lehet az, hogy te ügyesen készítesz tartalmat a közösségi médiába, vagy Youtube videókat készítesz (organikusról beszélek most)… De a hirdetésekben értékesítened kell.

Most ez a cikk az eladásról szó, hiszen a cél forgalomnövelés, majd utána jöhet a márkaépítés is. Lesz miből!

Amit javaslok, hogy tegyél meg, és az az 1 millió úgy megtérül majd, hogy még nekem is küldesz belőle egy kicsit!

• Legyen aktuálisan egy ajánlatod. Nem kell, hogy akciós legyen, lehet az csomagajánlat, exkluzív ajánlat, akár új termék, szolgáltatás.
• Adj határidőt az ajánlatodnak, kampányodnak. Ezzel növelni tudod a konverziót.
• Használd a remarketing lehetőséget, ahogy csak tudod. Facebook remarketing, TikTok remarketing, vagy a hírlevél is remarketingnek minősül. – Remarketing = újra megcélozzuk marketing üzenettel, hirdetéssel azokat, akik már valamilyen elköteleződést, aktivitást mutattak a hirdetésünk iránt.
• Bármilyen hirdetést is csinálsz, ne állj meg 7 db-nál. Ezt úgy értem, hogy ahhoz, hogy kiderüljön mi az a 7-10 hirdetés, ami beakad az embereknél, addig ki kell próbálni legalább 20-at. Majd kikapcsolni 4-5 nap után, ami túl drága (pl. kattintási költségben). Tesztelj, tesztelj, tesztelj! Lásd itt: A cégek 99%-a nem használja ezt a módszert, az 1% keresi meg az ő…
• Fontos! Azért e-mail marketing, mert könnyebb rávenni egy kisebb elköteleződésre (feliratkozás), mint egyből vásárlásra. Majd ezután a legalacsonyabb költséggel érjük el újra és újra az e-mailek által.

Ötlet 1.: Hírlevél, e-mail marketingkampány

Nehogy egyből félresöpörd az ötletet, mert bizony ekkora összegből az egyik leghatékonyabb megoldás. Egyrészt nem kell „bohóckodnod” a közösségi médiában, nem oda gyártod majd a tartalmakat, hanem az e-mail marketingbe. Szóval tekints rá úgy, mintha oda posztolnál. Itt sem fogja mindenki megnézni a posztod, ahogy a közösségi médiában sem, de elég nagy arányban el tudod érni az embereket. Nálunk például 50%-a a feliratkozóknak hétről-hétre olvassa az e-mailjeinket.

Egy 2000 fős e-mail listából kampány időszakban 400-800 000 Ft forgalmat lehet generálni / e-mail.

Stratégia: Egy e-mail marketing automatizmusra fogod terelni az érdeklődőket és a posztok helyett e-mailt fognak kapni. Persze később küldhetsz nekik manuálisan is e-mailt. Az illető feliratkozik majd ezt követően például 2 naponta kap tőled levelet, ebből 8 db-ot.

• 200 000 forintot költs el egy szakira, aki be tudja állítani például a Mailerlite szoftvert, vagy a Mailchimp-et, vagy a Listamestert (utóbbi magyar).
• Nincs az a luxus, hogy nem teszed rendbe az e-mail kiküldést, nem állítod be az e-mail szervereket a tárhelyen (pl. spf record ). Minden e-mailnek meg kell érkeznie! Ezért is írtam, hogy költs szakira bátran, ha ez a komfortzónádon kívül esik.
• Hírlevél / e-mail kampány elemei:
  • A weboldalon egy aloldal, ahol röviden tájékoztatod miért iratkozzon fel, mit fog kapni, mennyi levelet fog kapni, milyen problémáját, igényét oldod meg, vagy milyen exkluzív ajánlatot kap. Itt az a jó, hogy mivel csak feliratkozás, nem kell sok szöveg.
  • Az e-mail küldő szoftvereknél is lehet létrehozni ilyen oldalt, és azt aldomainként oda tudod csatlakoztatni a weboldaladhoz.
  • De lehetőség van a weboldaladba beágyazni a hírlevél feliratkozás részt.
  • Lehet popup is az oldalon, ahol szintén a feliratkozás után az e-mail marketingedbe viszi az embert.
• Legalább 8 részes e-mail sorozatot készítesz, vagy készíttetsz. Bár utóbbi már növeli a költségeket és a megtérülést is. Igen, ebben van mindig sales is, de nincs meg az a luxusod, hogy gyenge e-maileket küldj. Gondolj bele abba, hogy mintha a legjobb közösségi média posztokat kellene megírnod. Akár 15 e-mailben is gondolkodhatsz. E-mailenként 200 szó elég!
• 800 000 forintot költesz hirdetésre (200 000 Ft elment szakira). Nem, ennél nem lehet kevesebb. Ezt el lehet osztani több hónapra is. Itt jön az izgalmas trükk. Jajj ezt imádni fogod! Magic! Varázslat!
  • 700 000 forintot költesz legalább 5 különböző olyan hirdetésre, ami egyből arra az oldalra viszi, ahol fel is tud iratkozni (van lehetőség a Facebookon belüli lead szerzést is használni).
  • 100 000 forintot költesz azokra, akik feliratkoztak a hírlevélre. Ezt be lehet állítani, hogy legyen remarketing célközönség azokból (egyéni célközönség), akik feliratkoztak, ezt a FB integráció is megoldja, de manuálisan is fel lehet tölteni és próbálja összepárosítani a rendszer. Itt nem költesz az elején sokat, mert még kevés a feliratkozó szám, lehet ezt inkább 2 héttel az indulás után indítsd el. Szóval kapják a hírlevelet az emberek és közben a 70-80%-ukat (ennyit tud megtalálni a FB) remarketing hirdetéssel is eléred, amiben már direkt a terméket, szolgáltatást értékesíted.

Mi legyen az automatizált e-mailekben? Az e-mail automatizmus azt jelent, hogy feliratkozik és a rendszer automatikusan küldi a leveleket X időn belül. Ezt a hírlevélküldő szoftverben be lehet állítani, lásd az alábbi képen. (Kép alatt folytatom!)

Mi legyen az automatizált levélben? Nos itt mindenképpen olyan dolog, ami érdekli a célcsoportodat.

• Kamerákat árulsz, akkor ilyen e-mailek, mint: Kameraválasztás előtt állsz? Erre figyelj. Jack csatlakozó legyen vagy ne legyen a kamerán? Objektív kérdés – válaszok…
• Autószerelő vagy: Ezt nézd át nyaralás, utazás előtt, hogy ne a leállósávból kelljen kimenteni téged. Mi az, amit őrültség megjavíttatni, ami mindig vinni fogja a pénzt? Mi romlik el egy elektromos autóban? Mire számíthatsz?
• Történetmesélés – egy e-mailed legyen ilyen bármilyen céged is van! XY kéréssel jött az ügyfél, ez történt….
• Lehet salesesebb hírlevél. Pl. Melyiket válasszam. A vagy B terméket – Anno meglepett, amikor erről küldtem levelet és mennyi vásárló jött.
• XY celeb, híres ember gondolatai / ezt használja e-mailek mindig mennek.
• Gyakran ismételt kérdések – egy-egy kérdésből önmagában jó hírlevél lehet
• Ahogy látod olyan e-maileket kell írni, ami megfogja a célcsoportot. 10 mondat a témáról és már lehet is átvezetni arra, hogy te éppen mit ajánlasz, miért keressen meg. De olyan struktúrát is el tudok képzelni, ha sok terméked, futó kampányod, ajánlatod van, hogy
  • 1 mondatos felvezetés az e-mail fő témájáról
  • Top ajánlat rész az elejére
  • folytatod a témát
  • sales
  • kedves elköszönés
  • ui.: (utóirat) rész a neved alatt ahol még megosztasz egy hasznos információt, linket…

Mennyi az annyi? Mire számíthatok?

Egy egyszeri matek 700 000 forintot költesz feliratkozókra Facebook hirdetéseken keresztül. Még úgy is, hogy teszt hirdetéseket korán kikapcsolod átlagosan 40 Ft-ba kerül egy új feliratkozó (35-50 ft). Ez 17 500 feliratkozót jelentene, ha a csillagok összeállnak, de számításaim szerint 5000-8000 lesz. Már 2000 feliratkozó felett egyébként a hazai piacra köröket versz.

Csak egy fontos benchmark, hogy még számolni tudj. Ez a fenti stratégia, amit leírtunk, a hírlevél rendszerben ún. welcome sorozat, üdvözlő sorozat amit feliratkozás után automatikusan megkap. Az alábbi kutatás 6,49%-os kattintási rátát mondja átlagosnak a welcome e-mail(ek)ben. Ez mindig az össz feliratkozószámhoz mérjük nem azok között, aki megnyitotta a levelet!

17500 feliratkozó esetén 8 e-mailt küldesz. Amire számíthatsz ökölszabályként, hogy az e-mailben elhelyezett linkjeidre, felhívásaidra (17500 X 8 X 0,0649) 9000 kattintás fog érkezni, vagyis 9000 -szer nyomnak rá az érdekel, ajánlatot kérek, megvásárolom gombra…. Vagy például nálunk volt olyan kampány, hogy válasz levélben kellett jelezni, hogy felhívhatom-e (konverzió). Itt előmelegített emberekről van már szó, tehát 400-1200-as sávban kell nézni a konverziók darabszámát, a komoly vásárlási szándékot, sőt vásárlást, ajánlatkérést. Webshopnál átlagos 20 000 forint kosárértéknél 8 millió forint forgalmat jelent (400 vásárlónál), B2B cégnél 400 ajánlatkérés. (400 ajánlatból mennyit tudsz bekötni)

Ötlet 2. Instagram kampány, ha van napi 2 órád ezzel foglalkozni

Felrobbantjuk az Instagramot!

Stratégia: Aktív 2 hónapos kampány Instagramon úgy, hogy használod a hírfolyam posztokat és a történet funkciót is.

• Napi 2 órát rá kell szánnod a tartalmak, főleg történetek készítéséhez.
• Napi 1 feed, hírfolyam poszt, napi minimum 6 történet poszttal készülsz.
• Hírfolyam posztot reggel vagy este teszed ki.
• Történetet reggel 7-8 között 2-őt, 11-12 között 2-őt, 18-19 között 2-őt. 24 órát él a történet, így folyamatosan ott tudsz lenni az emberek előtt, mert a friss posztok előrébb hoznak.
• A történet posztok lesznek a melósabbak. Itt bizony ki kell használnod az Instagram számos funkcióját, mint a
  • Természetesen átlagos, informális posztok
  • Szavazás (ezt szeretem, mert lejár a 24 óra és utána posztolom az eredményt)
  • Terméket is lehet posztolni, linkelni
  • Kérdezz tőlük és választ beleírják ott egy matricába
  • Emoji húzogatós szavazás
  • Kérdezzenek ők és te egyesével válaszolsz külön sztoriban. Ilyenkor akár 30 poszt is kikerül történetbe.
  • Kérdéssor (érdeklődj embereknél)
• Itt most te csinálsz mindent, így 1 millió forintot költesz el teljes egészében marketingre. Ez az alábbiak szerint megbontva:
  • 800 000 forint elköltve teljesen az újakra, olyanokra, akik nem követnek. Hirdeted a posztokat, ahol a konverzió a követés (lesz sales is). Fontos ez azért, mert a cél hogy robbanjon fel a fiókod, nézzék, köteleződjenek el. Akkora mennyiségű interakciók lesznek, hogy azt érzik itt valami történik. Fontos! Facebook hirdetési fiókban állítod be a hirdetéseket.
  • 200 000 forint elköltve remarketingre. A Facebook hirdetési fiókban hozz létre célközönségeket. Az alábbi képen látod is, hogy lehet azok közül akik felkeresték a profilt, vagy követnek, vagy mentették a posztokat. Ezek egyéni célközönségek lesznek. Rájuk hirdeted direktbe majd a termékedet, szolgáltatásodat. De már az organikus posztok is el kell, hogy tudjanak adni.

Van milyen ilyen útmutató, hasznos marketinggel kapcsolatos cikk?

• Kevés pénzből marketing? Így szerezz vevőket pénztárcakímélő módon
• Így marketingelj mindenhol, akár 8 csatornán is, anélkül hogy belehalnál
• Közösségi média poszt ötletek. Egy évre előre tervezve!
• 5 millió forintból marketing (3-6 hónapos kampány)

Fotó: Canva