Újra megosztani ugyanazt a dolgot, más formában? Nem is gondolnád, mennyire megéri. A tartalom elkészítése egy dolog, de nem sokra mész vele, ha nem olvassa, nézi senki. A disztribúcióról sem szabad megfeledkezni. Tartalommutációval nemcsak a saját dolgodat könnyíted meg, de a cégedről, termékedről szóló információt is hatékonyabban tudod terjeszteni. Motiválni fognak a példák a cikkben, ráadásul felgyorsítja a módszer a Facebook, Instagram, TikTok ötletelést, posztolást!

Hogyan fogyasztunk tartalmakat, információkat?

Majd 10 év alatt több mint 4000 cikket, tartalmat készítettem, sőt ügyfeleimnek rengeteg marketing üzenetét készítettem el. Ez idő alatt több mint 10 000 Facebook posztot tettem fel csak a Minner FB oldalára. Mindeközben megismertem, hogy az emberek miként fogyasztanak tartalmakat vagy éppen olvasnak landing (promóciós) oldalakat, és persze mennyi információ marad meg bennük. Ez a terület már régóta érdekel, hiszen maximalizálni szeretném az emberek információbefogadását, legyen az egy cikk, videó, vagy éppen egy promóciós oldal.

A tapasztalat azt mutatja, hogy az emberek nagy többsége elég felületesen fogyaszt tartalmat. Végigtekeri a cikket a kiemelt címsorokat olvasva, belepörget a videóba, felgyorsítja a podcastet… és a többi, ahelyett hogy módszeresen, csak arra az egy dologra figyelve, szóról szóra befogadná az információt.

Mit jelent ez neked vállalkozóként? Valószínűleg a te fogyasztóid is hasonlóan viselkednek, amikor a te blogcikked, hirdetésed, social posztod olvassák. Erre egyrészt készülnöd kell és ennek megfelelően formázni a szövegeket (látod ebben a cikkben is rövidek a bekezdések, vannak kiemelések, címsorok). Másrészt, ez azt jelenti, hogy

egy információt többször, többféleképpen, és több csatornán kell átadnod a leendő vásárlóidnak.

Ez jó! Ez könnyebbség neked. Azt jelenti, hogy egyszeri munkából, például egy cikkből, videóból tudsz készíteni több social posztot, infografikát, hirdetést. Neked könnyebb, a célcsoportodnak pedig az ismétlés hatására jobban átjön az üzenet. (Ne aggódj, nem fogsz beakadt lemeznek tűnni, a tartalmak egy része el sem jut az emberekhez a közösségi oldalak algoritmusának köszönhetően, ami eljut arra pedig felületesen figyelnek.)

Nézzük egy példán keresztül, hogyan tudod ezt megtenni!

Tartalommutációs példa

Így nézik az emberek a te weboldaladat is vagy éppen a promóciós oldaladat, blogbejegyzésedet

Pár évvel ezelőtti példát hozok, de ha követed a Minnert, akkor felismerheted, hogy azóta is alkalmazzuk ezt a technikát. A 2020-as üzleti ötleteknél (közben már a 2024-es üzleti ötletek is elérhetőek, nézd majd meg azt is) tartalommutációt alkalmaztam, méghozzá a következőképpen:

• December 9-én megosztottam a teljes tartalmat. Ez első körben 13 000 emberhez ért el. (30 000 követő volt)
• Utána a stratégia az volt, hogy minél többször, vagyis naponta egy-egy új posztot tegyek ki, képpel ellátva és a szövegben a linkkel.
• Az első ilyen tartalommutációs poszt például egy korábban már a Minneren megjelent statisztika összekapcsolása az egyik 2020-as ötlettel. Látható, elért 8142 embert és 197 kattintott a 2020-as ötletekre is.
  
• A második poszt picit kevesebb embert ért el, ennek oka valószínűleg a maci nem volt a legelőnyösebb választás. Az adományozós, társadalmi vállalkozások egyébként sem az a populáris irány.
  
• A 3. ilyen mutációs posztom meglepett, mivel azt posztoltam ki, ami listát már a többség láthatott, ha átkattintott a cikkre, itt már 2700-an voltak akik olvasták a cikket, és eddig általában eljutottak. 10 000 emberhez ért el a poszt és 254 kattintás volt belőle.
  
• A 4. poszt ismét a cikk egyik részére hivatkozott, sőt az ott leírtakból emeltem ki a szöveget. És látod még csak 3 napja ment ki a poszt, de igazából így is több ezer emberhez ért el és újabb olvasókat hozott, vagy éppen régieket vonzott vissza.
  
• Ugye itt értünk el arra a pontra, amikor úgy gondoltam itt már lehet picit sok, ezért az 5. posztban csak áttételesen hivatkoztam a 2020-as ötletekre, egy hozzájuk kapcsolódó cikket osztottam meg. Valójában ez lehet az is, hogy a régebbi tartalomnak a mutációja, újrafelhasználása.
  
• Aztán jött a 6. poszt, folytatjuk a tartalommutációt. Természetesen közben voltak más posztok is.
  
• Amin meglepődtem, hogy a 7. ilyen sok emberhez eljutott, de valószínűleg az első mondat az, ami megfogta őket.
  
• Ahogy a 7., úgy a 8. poszt is kicsit elcsúsztatva jött már ki. De amit itt láss, hogy 8 poszt jött ki alig 10 nappal az első cikk után, és mind ahhoz kapcsolódik.
  
• Összesen a mutált (azaz ugyanabból az egy cikkből készült) posztok 60 431-szer értek el emberekhez, a követők száma 34 000, tehát sokan többször is találkoztak vele, és persze a követőkön kívül is elért még egy-két embert. Ennek eredménye, hogy organikusan 8400-an olvasták ebben az időszakban a 2020-as vállalkozási ötleteket. Gondolj bele, hogy 34 000 követőből ez milyen jó arány, igaz nem mindenki innen jött.

Mi a konklúzió ebből?

• A tartalommutáció azért is jó, mert mindenkit más információ győz meg. Egyszerre egy poszttal, információval nem tudok átadni mindent, jó újra más formában, röviden megosztani.
• Volt olyan eset, hogy a megosztás után jöttem rá, hogy még mivel lehet kibővíteni a tartalmat.
• A többszöri más formában való megosztás segítette az emberek tartalomfogyasztását. Nem biztos, hogy amikor először megtalálja egy Facebook poszt a követőt, akkor épp ráér elmélyedni egy hosszabb cikkben. Ha többször elé kerül a tartalom, az eszébe juttatja hogy ja, ezt el akarta olvasni!
• Az emberek többsége 1/3-át olvassa el adott weboldalnak, addig jut el, vagy ha görget is lejjebb felületesen olvasgat. Ennek több oka is lehet, csak rákukkantott mi az, sietett, nem érdekelte annyira a téma, éppen nem fogta meg semmi. De lehet éppen lejjebb volt egy releváns információ, csak oda nem görgetett már le, vagy éppen azt a mondatot nem olvasta el. Az újramegosztás visszahozhatta és újból már könnyebben olvasta a szöveget, fogadta be az információkat.
• Más környezetben, vagy éppen jobb hangulatban kapta el a felhasználót a poszt, így lehetséges, hogy jobban odatapadt az információkra (így van ez promóciós oldalnál is), és ahogy egy korábbi kutatásos cikkben írtam, néha újra elolvasva egy anyagot új megközelítéssel találkozhatunk, új gondolatok támadhatnak.

Másik példa – Többször is posztoltam, de mindig népszerű

Van egy sales cikk (értsd benne eladok, reklámozok valamit), amit már többször megosztottam és mindig átlagosan ugyanannyi embert ér el. Ez az eredeti cikk, az első megosztás.

Nézd csak mennyi embert ért el! És akkor nézd meg alatta!

Az elmúlt időszakban többször is megosztottam ugyanezt a tartalmat. Az eléréseket látod sárgával, mellette pedig a kattintások számát.

10 információ kell – de annak minőségi információátadásnak kell lennie. Jó az ismétlés

Tudod korábban már írtam róla, hogy átlagosan 10 információ kell ahhoz, hogy valaki dönteni tudjon a vásárlás mellett (vagy éppen ellene). Nos ezt a 10 különböző információt, inputot minél többször, értelemszerűen kis adagokban tudod csak eljuttatni az emberekhez.

És van még egy 10-es szám, hogy könnyebb legyen megjegyezni: 10-szer kell kapcsolatba kerülnie a hirdetéseddel, reklámoddal az érdeklődőnek, hogy hatással legyen rá, emlékezzen a termékedre, márkádra, vagy arra, hogy mit is hirdettél neki. Fontos, hogy ez emelkedik folyamatosan, ahogy egyre nagyobb a reklámzaj.

Tehát: 10 találkozás, hogy megjegyezzen, 10 infó, hogy vásárlás mellett tudjon dönteni.

Tartalommutáció: milyen formátumokban gondolkozhatsz?

Remélem a fenti példákból átjött, mi a tartalommutáció lényege. Elkészítesz 1 nagy tartalmat, mint egy cikk, podcast, vagy videóanyag. Abba beleteszed a munkát, piackutatást, kulcsszókutatást, és a többi. Majd ebből a nagy anyagból készítesz 5-8-10 kisebbet, például Facebook posztot, rövid videót Shortsra, TikTokra, videóból vagy podcastból blogcikket (csak ki kell jegyzetelni a tartalmát) – vagy fordítva, a hosszú cikket felolvasod, felmondod hogy podcastként is hallgatható legyen.

Teszed ezt azért, mert egyrészt könnyebb így folyamatosan posztolni, hogy egy általad készített anyagból dolgozol, nem kell minden posztnál valami újat feltalálnod. Másrészt pedig így ezzel a tartalommal több embert elérsz, azok többször találkoznak vele, mélyebben figyelnek rá, jobban emlékeznek.

#tipp: Ez igazi megúszós trükk, de működik. A legjobb social tartalmakat még mutálnod sem kell. A legjobban teljesítő Facebook, TikTok posztot bátran tedd ki rendszeresen. Igen, ugyanazt, akár változatlanul! A követők nagy részéhez el sem ért az első alkalommal, ha igen már elfelejtették. Azóta követtek be új emberek, megtaláltak új érdeklődők, akiknek ugyanúgy érdekes lehet az a jól teljesítő tartalom. Persze ez inkább az örökzöld tartalmakra vonatkozik nem ami aktualitás, vagy szezonális kampány. De lehet bátran így újrahasznosítani. Ha soknak érzed magad, jusson eszedbe, hogy csak te látod a saját posztjaid 100%-át, mindenki más csak a töredékét.

Kapcsolódó tartalmak

• A NAGY DOBÁS 2 – Helyben toporogsz vs exponenciális növekedés
• Így érdemes marketinget tervezni! 5 ökölszabály, amiket több milliárd forint marketingköltségen tanultunk meg
• Miért nem mernek a cégek kockáztatni? Pedig mindenki nagyot akar szakítani!

Fotó: Kaleidico/Unsplash