Ezek a magyar kereskedők 4-szer több árbevételt érnek el azért, mert exportálnak [kutatás]

Dátum

Megosztás

Az adatot az is húzza valószínűleg, hogy 2-3-szor is több alkalommal vásárolnak egy évben a környező országokban a fogyasztók. A címben és az első mondatban lévő adatok lényegében két ízben is jó hírrel szolgálnak nekünk. Az egyik, hogy van még tér a hazai e-kereskedelemben, a másik pedig az, hogy érdemes nemzetközi piacban is gondolkodnia egy hazai kereskedőnek, gyártónak.

A cikkben található információk a friss 2022-es Az Online Export Kutatás anyagból származnak, amelyet a Digitális Kereskedelmi Szövetség és a GKI Digitál (velük többször is találkozhattál már itt, van benne rutinjuk) készített.

A hazai piac. Átlagosan ennyiszer vásárol online egy magyar egy évben

Szépen növekvő adatot látunk itt. Már átlagosan 19,4-szer vásárolunk online. Nos ez a nemzetközi statisztikában ennek többszöröse, de legalább még van hová nőnie a hazai e-kereskedelemnek.

Az európai e-kereskedelem nagysága

Nem kell matematikusnak lenni ahhoz, hogy lássuk az összefüggést az egy főre jutó éves vásárlások száma (tranzakciók) és az adott ország e-kereskedelmi mérete között. Nálunk alacsony a tranzakciószám, a lista végén is kullogunk.

Helyezzük összehasonlításba az adatokat a magyar piaccal szemben a többi országot.

A kép alapján azonnal eszedbe jut az a tartalmunk, hogy csak nem most indult el a lengyel Amazon (már egy éve). Persze könnyen mutatnak nagyobb számot, hiszen lakosságszámban többszöröse a hazainak. Na jó annyival nem. Nézzük csak! 34 millióan vannak a lengyelek, mi 9,5 millióan, és 11X nagyobb piac ott az e-kereskedelem. Igen, jó piac! Nem csak a népesség miatt. Jön is mindjárt a kutatásból származó konklúzió, hogy első lépésként érdemes a piacteret megcélozni. Na, de mielőtt rátérnék a többi adatra, ha Amazonnal kapcsolatos cikkeket, útmutatókat keresel, akkor erre találod:

Az exportáló vállalkozások jellemzői

A magyar társas vállalkozások egészét nézve, az exportáló, export forgalommal is rendelkező vállalatokra jóval nagyobb működési méret jellemző, mint a nem exportálókra:

  • exportáló cégek esetében átlagosan több mint kétszeres foglalkoztatotti állomány
  • akár 4-5-szörös átlagos árbevétel;
  • másfélszeres átlagos bérszint;
  • nagyobb a hosszúlejáratú hitelállomány;
  • nagyobb a tárgyi eszköz állomány és az ingatlan vagyon;
  • 3-5-szörös is lehet az eredménytartalék mérete;
  • az exporttevékenységgel rendelkező vállalatok esetében megjelenik a külföldi tulajdon.

Az online értékesítés és az export logisztikai kihívás és méretgazdaságossági kérdés. Nem csak saját termékkel lehet exportálni, piaci termékek is értékesíthetők.

Az exportnak jelentős gátja, hogy a kereskedelemben kapható termékek nagy része importból származik és nem saját, egyedi termék – a kereskedők ezért úgy gondolják, hogy felesleges vele más piacra lépni, hisz ott ugyanúgy elérhető, beszerezhető. A legtöbb és legtöbbet exportáló kereskedő általában vagy a maga területén piacvezető, vagy saját termékeket is értékesít. Ezzel együtt egyáltalán nem biztos, hogy valóban nem alkalmas az adott termékportfólió, vagy akár csak egy része exportra (ezt azonban a kereskedők nehezen tudják felmérni, megítélni – derült ki a kutatásból)

Apropó exportáló cégek! Velük is beszélgettünk az exportról: 50 milliót kaptak a Cápáktól. Hol tart ma a The Lollipop Manufactory [podcast]

Konklúzió exporttal kapcsolatban

  • Fontos előre meghatározni a piacra lépés folyamatára szánt keretösszeget.
  • Az exportra jó kezdőmegoldás a célország valamelyik marketplace szolgáltatója.
  • Az exporttól való félelem a legtöbb esetben nem valós.
  • Nem elegendő egy jó weboldal, a márka és a weboldal nem lehet „idegen” – Értsd fogyasztó központú weboldal kell
  • Fontos a megfelelő logisztikai partner.
  • A legkritikusabb a képzett munkaerő megtalálása, valamint a helyismeret.

Mennyire vagy lemaradva a hazai export versenyben?

Az alábbi ábra bekerült az éves top 10-be, annyira szürreális. Egyszerűen imádom!! Kicsit hasonlít A magyar cégek 99%-a legyőzhető cikkben fejtegetett konklúzióval. Vagyis ahogy a digitalizációban már csak kicsit is teszel már versenyelőnyöd lehet, nos az exportnál is ez a helyet. Kereskedő vagy? Nyomtasd ki és ragaszd ki a falra. A konkurenciáid bottal se pixálják majd az export piacot.

Nem is értem az ábrát. Ez azt jelenti nem is foglalkoznak azzal, hogy mi kell a szintlépéshez? Hiányzik a cégeknél a stratégia gondolkodás? Hogy terveznek előre? Egyik sikeres cégvezető ismerősöm mondta azt úgy féléve, hogy

“HA NEM IJEDSZ MEG ATTÓL A GONDOLATTÓL, HOGY MIT FOGSZ CSINÁLNI A VÁLLALKOZÁSODDAL 3-5 ÉV MÚLVA, AKKOR MÉG NEM ELÉG JÓK A TERVEID”.  

Nos itt a kereskedők többsége biztos nem ijed meg semmitől, mert ezek szerint terv sincs az asztalon. De jó! Úgy növekedhetsz, mint a bolondgomba! Hajrá!

Merre tovább?

Forrás: HVG, GKID – DKSZ

Mándó Milán
Mándó Milán
Azt az üzleti blogot írom, amit én is szívesen olvasnék. A célom, hogy nap mint nap benntartsalak az üzleti flowban, fenntartsam a lelkesedésed! 9 éve foglalkozom azzal, hogy vállalkozások működését fejlesztem, újítom meg. Imádom az üzleti statisztikákat, stratégiákat, kutatásokat és ezeket mind összekapcsolni. És ebben segítek neked a cikkekben, oktatásokban, sőt akár chaten is!

A kereskedelemben az tud csak érvényesülni, aki piactér szemléletet vált?! E-ker trendek

Hallottál már a D2C piacról? Vagyis amikor a gyártó közvetlenül a fogyasztónak ad el? És az online piacterekkel kapcsolatban mi a véleményed? Nos a...

Ötlettől az értékesítésig, alig 4 óra alatt – Formdealer esettanulmány 1. rész

Készült már útmutató itt a Minneren a Formdealerhez, de miért állnánk meg itt? Úgy döntöttünk egy sokkal jobb módszerrel is megpróbálunk nektek segíteni, egy...

Jövőre megfizetsz a palackodért – LifeTilt dráma – Jobb az EUR bevétel, mint a HUF #hírszemle

Balogh Tamás személyes brandje, a LifeTilt a maga szókimondó tartalmával 2022-ben átkerült a Tutti Kft-hez. Mivel Balogh Tamás személye volt maga a marketing, hogyan...
00:37:17

100 Termékötlet Kínából 9. rész – Canton Fair Phase 2 termékei: élethű plüssök, falidekoráció…

Itt már a Canton Fair-en voltak a Gáborék a kínai útjuk során. Először is a videón egy konténer berakodást is láthatunk. Egy gyűjtőraktárban járunk,...

Gyakorlati útmutató kapcsolatépítéshez. Networking tippek, trükkök

Hallottad már, hogy a kapcsolati tőke aranyat ér, de hogyan lehet tudatosan kapcsolatot építeni? Hogyan találkozz, beszélgess üzleti kapcsolataiddal anélkül hogy úgy éreznék, csak...

Hogyan veszíts el 20 millió dollárt 1 hónap alatt? – Béna márkamegújítók

Még a legnagyobb márkáknak szüksége van a rebrandingre. Gondolj bele: Netpincérből Foodpanda, majd Foodora, vagy Pannon GSM-ből Telenor, majd Yettel. Sokszor jót tesz a...

5 hiba, amit egy webshop indításakor elkövethetsz

Egy webshop elindítása kihívásokkal teli folyamat, mivel számos összetett tényezővel kell számolni. Elsőként, piackutatás és a versenytársak elemzése nélkül nehéz megállapítani, hogy van-e valódi...

Jó kedvében kell lennie a vevőnek, hogy betaláljon a hirdetésed? Gondoltál már erre?

Egy izgalmas felvetésem van, amihez természetesen kutatást is hozok továbbá egy olyan megvilágosodásban lesz részed, ami garantáltan pénzt tesz a pénztárcádba. Te is abba...

Tiktok marketing esettanulmányok, példák. Lehet vevőt szerezni TikTokról!

Te is már gondolkoztál azon, hogy a Tiktokon elkezdd a tartalomgyártást, megszerezd innen az első vásárlód? Ezek az esettanulmányok végigvezetnek azon az úton, ami...