Miért tévút a drop servicing? És mi működik helyette

Dátum

Megosztás

Nemzetközi guruk által kitalált drop servicing üzleti ötlet kezdett befolyni a hazai piacra, méghozzá TikTok guruk kezdték el röviden felvázolni, mindezt persze hibásan és lényegében kivitelezhetetlenül. Persze az a jó, hogy bele se tud senki vágni az ötletbe, hiszen a bemutatott formában működésképtelen. Na, de akkor miért is pazaroltak el rá mozgó képkockákat? A cikkem célja az, hogy bemutassam miért tévút a drop servicing, és hogyan lehet ez az irány működőképes.

Na ezért jó Minner ötleteket olvasni, követni! A fenti ötleten két sör között gondolkodhatott az ötletgazda, guru, vagy látott egy YouTube videót. Nem ilyen egyszerű egy működőképes üzleti ötletet kitalálni, arra üzleti modellt építeni. Egy-egy Minner vállalkozási ötlet például 1 évig érlelődik, sok kutatást von maga után. Most éppen 2 db 2023-as ötletet kutatok. Amíg felkerülnek, tudod itt találod a 2022-es üzleti ötleteket.

Drop shipping után itt a drop servicing?

Amikor kiderült, hogy a drop shipping lényegében csak a print on demand piacon működik (pólónyomtatás, bögre, ajándékra nyomtatás…), akkor a guruk azt mondták hééé hát akkor szolgáltatást droppolj!

Az ötlet szerint csak bújod a webet, találsz olyan hirdetést, hogy valaki – például – weboldalt akar. Felmész Fiverr-re, keresel olyat, aki jóval a megbízási díj alatt elvállal ilyet. Beküldöd neki a projektet, elvállalja, te az ő portfoliójával pályázol végül az eredeti megbízónál.

Oké, tehát röviden szolgáltatás közvetítő, vagy hívjuk sales-nek? Na várjunk csak, a fenti Fiverr vagy akár Upwork oldal nem pont erre jött létre? Miért is kellenél te a képbe? Mindig mosolygok, amikor TikTok guruk mutogatnak olyan szoftvereket, amiket egyébként ők maguk nem is használnak, és a követők nagy része sem fog. A legviccesebb, hogy volt aki a videóban említette, hogy ő még csak egyszer használta a platformot… Na szóval összességében ilyen már létezik, csak kicsit több felelősséggel. Ezt úgy hívják projektmenedzser. De majd erről lejjebb.

Nos itt már alapból sok helyen piros a zászló:

  • Nem egy 200 dolláros indiai fejlesztőt akar az 1000 dolláros megbízásra az ügyfél, még ha neked ebből is lenne a jó deal.
  • Önmagában a drop shippingnél is mi magunk értékesítjük a terméket, csak más szállítja, más csomagolja. A felelősség ettől a miénk. Szintén ebben az esetben a drop servicingnél, minket bíznak meg az adott projekt, szolgáltatás leszállításával. A felelősség is a miénk. És bizony elég sok szabadúszó – megbízó közös munkát láttam, ami nem volt súrlódásmentes.
  • Nincs trend, ami megerősítené ezt az ötletet.
  • Módosítás esetén ki kit csesztet?

Mi a megoldás: Ügynökség? Projektmenedzser?

Most kifejezetten arra koncentrálunk, hogy a fenti felvázolt dologhoz hasonló rendszert hol találunk.

Ahol a legjobban működik a fenti felvázolt piac az az applikáció fejlesztés. Ott egyébként inkább úgy hívják, hogy fejlesztési időt, órákat adnak bérbe. Tehát van egy fejlesztői gárda, csapat. Van egy sales-es, értékesítő aki keres projekteket, és az ő fejlesztői “pooljából” közvetít az adott projektre fejlesztőket. Óradíj alapon számolnak el, ahol a közvetítő általában 20-40% közötti összeget tud lecsippenteni a díjból (a % attól függ mennyire nagy cég a megbízó és/vagy mennyire nyugatra közvetít). És itt jön a lényeg! Ez itt azért működik, mert ezen a piacon már régóta agilis projekt menedzsmentben fejlesztenek és az értékesítő valójában egy projektmenedzserrel, vagy ún. product owner-rel áll kapcsolatban, akik a megbízót képviselik és ő vezényli le a projektet.

De nem Fiverr és hasonló oldalakról halászik szabadúszót.

Akár eszünkbe juthat az ügynökségi modell is. Marketing és reklámügynökségek legtöbbször egy-egy projektbe beleárazzák az alvállalkozókat is, akiket egyébként jobban megéri így kifizetni egy adott munka esetén, mintha alkalmazottak lennének.

Szabadúszó projektmenedzser – ezt az ötletet kerested

Úgy 1 éve ismertem meg egy szabadúszó hölgyet, aki projektmenedzserként több szabadúszóval dolgozott együtt.

  • Bejött egy projekt, igény egy megbízótól vagy az ő honlapján keresztül, vagy valamelyik szabadúszóhoz, akkor az mindig hozzá futott be. Például weboldal készítés, grafika, marketing kampány
  • Árazást, tervezést, ütemezést, a projekt ellenőrzését ő intézte
  • A szabadúszók alvállalkozóként voltak a projektben.
  • És itt jön a legérdekesebb rész. A cégek felé megosztott számlázással történt a projekt leszállítása. Tehát először ő kapott egy részletet a projektmenedzser tevékenységért, aztán ha például webes projekt volt, akkor külön a webes is direkt a megbízó cégtől kapta az ő részletét.
  • Lényegében ő irányította a kis szabadúszó HUB-ot.

Ennek a formációnak az előnye az volt, hogy az ügyfél részére kristálytisztán lekommunikálták a szerepeket, megoldották az adózási kérdést is, hiszen a KATA-zásnál a pénz / büdzsé szétosztásnál a 3 milliós határt hamar elérték volna (a projektmenedzsernél ha összpontosul a pénz, 40%bánja 3 millió felett). A szabadúszó projektmenedzser egyszerre több projektet is tud futtatni, a szabadúszók dolgoznak a kiosztott feladatok alapján (erre Trello rendszert használnak), sokkal kiszámíthatóbb egy projekt levezénylése. További fontos tényező a módosítások végtelenségének elejét venni. Erre kell egy ember, aki ezt kontrollálja. Szabadúszók tömege szenved azzal, hogy végtelen módosítás csapdájába kerül.

És itt egy fontos dolog! Együtt dolgozik több szabadúszó, ami a legtöbb IT projekt esetén egy fontos tényező. Viszont te a feljebb felvázolt drop servicing esetében nem tudsz oda tenni több szabadúszót, mert nem vagy projektmenedzser.

Ezzel kapcsolatban érdemes meghallgatnod, elolvasnod: Szabadúszó tapasztalatok mindkét oldalról. Példák, lehetőségek, esettanulmányok a Minnertől [podcast]

Fotó: Envato License

Mándó Milán
Azt az üzleti blogot írom, amit én is szívesen olvasnék. A célom, hogy nap mint nap benntartsalak az üzleti flowban, fenntartsam a lelkesedésed! 7 éve foglalkozom azzal, hogy vállalkozások működését fejlesztem, újítom meg. Imádom az üzleti statisztikákat, stratégiákat, kutatásokat és ezeket mind összekapcsolni. És ebben segítek neked a cikkekben, oktatásokban, sőt akár chaten is!

Vállalkozási ötletek 2023 – Aranyat érő üzleti ötletek, trendek

Azon gondolkozol, hogy megéri-e most vállalkozást indítani? És ha igen, akkor hol a lehetőség? Tudtad, hogy a válságban induló vállalkozások nincsenek hátrányban azokkal szemben...

Ötlet: Tartalomkészítő vállalkozás. Blog, Tiktok, videó… Ügyfeleknek készíted

Úgy írom ezt a cikket, hogy már több mint 8 éve írok saját tartalmakat, készítek videókat a Minnerre, sőt ügyfeleknek, megbízóknak is - amiért...

Ötlet: Csinálj marketing rendszereket és gyűjtsd be a vevőket!

Gyorsan megtanulsz egy rendszert használni? Akkor ez a marketing terület igazán hozzád passzol. Persze kell egy minimális marketing tudás, de ezen a területen a...

A KATA változás hatása az üzleti életre. Lehetőségek, szemléletmód, új esélyek

Ezt a cikket akkor is érdemes elolvasnod, ha nem vagy KATA-s, mert téged is érinteni fog a változás. A megszavazott törvényváltozás okozta sebek nyalogatásával...

A szabadúszó karriered beindulhat, ha ezeket megtanulod (digitális). És jól is fizetnek

Sokan szeretnének szabadúszó vállalkozást elindítani, de nem tudják mi az a tudás, amire vállalkozást tudnának építeni. Tehát amire akár a magyar, akár a nemzetközi...

Ötlet: Óriási hiány van Amazon kereskedői fiók kezelőből. Ez egy lehetőség

Rengeteg kereskedővel és gyártóval állunk kapcsolatban és mikor felmerültek az igényeik természetesen elkészítettük az Amazon kereskedési útmutatónkat, képzésünket. Igen ám, de amíg van sok...

Instant: Tudod mik a leggyorsabban növekvő franchise-ok?

Piaci trendekért mindig érdemes nyugatra fordulni. Fogni egy működő franchiset és boltokat nyitni sok vállalkozó kedvenc módszere. Abban viszont a legtöbben egyetértenek, hogy megtérülés...

Mikro startupok. Lehet több bizniszed is egyszerre? Micro startup trend, lehetőségek

Izgalmas trendre leltem az elmúlt 1 évben, miközben a 2022-es üzleti ötleteket készítettem. Több interjúban, szakmai anyagban is felfigyeltem a micro startup kifejezésre. Míg...