Tudtad, hogy lehetne még ennél is több vevőd? Vajon azok, akik most nem vásárolnak tőled, miért nem döntenek melletted? Kész van minden, a marketinged minősége jó, a terméked szuper, de érzed, hogy ebben még több is lehetne. Ismerős a helyzet, hogy egy érdeklődő nálad olyan kérdést tesz fel, ami le volt írva a kampányodban, ott a weboldaladon, vagy igazából már régóta tudja a legtöbb vevőd, ő mégsem. Miért van ez?
Soha nem volt még ilyen nehéz dolgunk a marketingben mint most!
Már az intő jel, hogy átlagosan 10-nél többször kell látnia egy reklámot az embernek, hogy az megmaradjon benne. De az sem garancia a figyelemre, hogyha sokszor lát valamit. Sajnos nincs ott teljes figyelemmel.
Fizetünk azért is, hogy abban a pillanatban nem csak ránk figyel az érdeklődő
Van itt egy nagy gond! Az, hogy
- TV-zés közben is mobilozunk,
- hogy amikor csak kis időre elővesszük a mobilt, már a weben is vagyunk,
- hogy időnként még társaságban is, vagy amíg a másik kimegy mosdóba,
- séta közben…,
A figyelmünk megoszlik, vagyis a többség már így mobilozik, nincs teljes fókuszáltság, ami azt eredményezi, hogy a figyelme sokkal jobban ingadozik. Ez megnehezíti a marketingünket! Többet kell költenünk, és még jobban ügyelni arra, hogy minden releváns információt megkapjanak a felhasználók, vevőink.
Hadd borzoljam az idegeid néhány statisztikával:
- A Google keresőben megjelenő hirdetésekre átlagosan 3,17%-os a kattintási arány. A többi megy a kukába, bár nem is fizet érte az ember (cég), de gondolj bele, azok mind valamennyi agyi kapacitást elvesznek a felhasználótól.
- Naponta 5000-nél is több hirdetéssel találkozunk (főleg városi emberekre vonatkozik a statisztika)
- Több mint 10-szer kell látnia egy (információt) reklámot tőled az embernek, míg végre megragad benne (2016-os kutatás). Azért írtam zárójelben, hogy információt, mert bizony attól, hogy tudja mivel foglalkozol, még rengeteg információt nem tud a vállalkozásodról a felhasználó.
Érd el, hogy figyeljenek rád! Ez segít átadni az üzenetedet, a reklámodat!
Ahogy már láthatod, a terméked, szolgáltatásod hiába szuper, egyszerűen minden információ nem jut át az érdeklődődhöz. Ennek áthidalására alkalmazzuk a marketingben az úgynevezett kampányokat. Ennek lényege, hogy az általános marketinged mellett csinálsz időszakos marketing tevékenységet. Amikor is, egy termék, egy funkció, egy fontos érv, vagy éppen téma köré készítesz kampányt. Rövid, könnyen érthető üzenet kell hozzá. Fontos a tervezés, hogy biztosan minden információ eljusson a kampányodhoz kapcsolódóan az emberekhez, és egy-egy információ akár többször is. Tudod, ismétlés a tudás anyja, és ezt a marketingben ma hatványozottabban kell alkalmaznunk.
Kampányhoz kapcsolód kérdéseid, amikre biztosan gondolsz most:
- Milyen hosszú legyen, időtartamban meddig tartson:
Érdemes legalább 1 hónapos kampányban gondolkodnod, optimális esetben 2-3 hónap. - Mennyiszer kell látnia a reklámomat a felhasználóknak?
Készülj fel arra, hogy a fontosabb, lényegi információkat legalább 10-szer lássák (külön-külön). Ez lehet hírlevél, Facebook, szórólap, plakát (összeadódik értelemszerűen). Ismételned kell! - A kampány közben más reklám is futhat?
Igen, természetesen a folyamatos marketinged nem áll meg. - Egy évben hányszor kampányoljak?
Amennyiszer csak akarsz, érdemes legalább 4 kampányt (karácsonyin kívül). - Milyen kampányokat csináljak?
- Akár egy termék, szolgáltatás köré
- Egy fontos tulajdonság, érv, funkció köré (pl. gyors kiszállítás)
- Ajánlat köré (pl. nyári uborkaszezon ajánlat)
- Évszak köré
- Egy téma vagy, szó köré
- Egy probléma, vagy lehetőség köré…
- … és így tovább. A lényeg rövid és érhető legyen, és tudj építeni köré marketing kampányt.
Ha valaki rád szánja a figyelmét, vásárol, azt becsüld meg!
Ez a podcast is hasonló témáról szól: #1 – A figyelem milliókat hozhat
Kapcsolódó cikkek, amik még segíthetnek téged:
- Még több vevő kell! Még jobb marketingre van szükségem! Mit csináljak?
- Gondolnád, hogyha 10 landing oldalnál többet használsz, máris 55%-kal nő az érdeklődők, vásárlók száma?
- Blog (tartalom) marketing tipp, ötlet Facebook és hírlevél-kampányhoz
Fotó: Envato License
