Hogyha már mi is így belerázódtunk a piactér indításba, összegyűjtöttem minden lehetséges módozatot piactér, termékajánló oldalhoz, amit akár az indulásnál, akár később is alkalmazni tudsz. Az ire.hu piactér, termékajánló elindulását esettanulmányként nyomon követheted a Minner Youtube csatornáján, illetve a Minneren külön erre a célra létrehozott oldalon. Az e-kereskedelem most olyan szakaszban van, hogy a piactereknek még nagyobb jelentőségük lett. Itt olyan termékkereső oldalakra gondolunk, mint például a Favi.hu, akiről már biztosan hallottál, és aki hazai piacon havonta több tízmillió forint bevételt generál csak a kattintásokból, amit a bútor webáruházak fizetnek neki.

Ezt a cikket úgy írom, hogy könyékig benne vagyunk a piacban, már bevételünk is származott a termékkeresőnkből és aktívan körbe járjuk a témát. Ez az anyag is az esettanulmányunk egy részébe kerül bele, hiszen amikor vállalkozást indítunk, körbe kell járnunk minden üzleti modellt, üzleti megoldást.

Most van itt a lehetőség!

A piactér, új generációs indítása a Minner 2021-es üzleti ötletekbe, trendekbe is bekerült. Ide bemásolom a termékkereső vállalkozási ötlet kiindulási pontját:

A hazai webáruházak, az e-kereskedelem egyik sajátossága, hogy a marketingcsatornák dobogós helyén szerepelnek az ár-összehasonlító oldalak. De csak azért, mert eddig nem volt más!

A fogyasztók termékkínálatot keresnek, ezt adják nekik az új generációs platformok. És imádják őket! Az ár-összehasonlító oldalak rendszerét, úgy gondolom, ismered. Az üzleti modell lényege az, hogy ár alapján rendezi különböző kategóriák, vagy konkrét termékek alapján a rendszerében található webáruházak kínálatát. Ha az érdeklődő átkattint, akkor ezért a kattintásért (PPC) a webáruház fizet (15-40 Ft közötti kattintásonként).

Ugyanezt a modellt követik az olyan oldalak, mint a favi.hu, csak nálunk nem az ár a lényeges, hanem egy konkrét termékkategóriába tartozó keresőt, listázót hozzanak létre.

Tehát egy olyan oldal, aminél a webáruház kereső paraméterek sokrétűbbek, mintha azt egy webplázánál tennéd meg (pl. eMag, Alza), akik értelemszerűen nem fogják módosítani termékkategóriánként a keresőparamétereket (pl. bútoroknál nincs méret szerinti keresés, vagy kanapé esetében 2-3 személyes). Egy idő után persze függőséget is hoznak a partnereiknek, hiszen a bevételük egy része lehet, pont tőlük jön majd.
A bevétel PPC, vagyis kattintásonként, amikor valaki a weboldaladról átkattint a partner oldalára, de affiliate megoldás is jó ötlet lehet. 

Amikor a trendek összeérnek!

Pont ezért követed a Minnert, hogy ezekre figyelmeztessünk. 

A Minneren megjelent cikkben a Favi.hu -t mutattam be (itt). Ahogy látod, a favi.hu elérhető az összes környező országban (cseh, szlovák, lengyel, román, horvát). Az e-kereskedelem egyik lényeges trendje most, hogy a saját hazájukban kiemelkedő gyártók, webáruházak, e-kereskedők terjeszkednek a környező országokban. Ez jogos is, hiszen az adott országban elérhették már a forgalom tetejét, skálázódáshoz kell a külföldi piac. Erre a trendre támaszkodnak rá az ilyen oldalak, az adott ország nyelvén elérhetővé teszik a határon túli webshopok ajánlatát is. De persze ez csak egy extra dolog, ami segíti a növekedésedet. 

Néhány kategória ötlet (tehát ezeknek csak egyikét találják meg a felhasználók nálad):

• elektromos kerékpárok (céges adókedvezmény miatt ez még jó is lehet),
• társasjáték (mint ők),
• csak háztartási gépek,
• csak natúrkozmetikumok,
• csak környezettudatos termékek (úúú ez jó, ez jó!, még az Amazon is lájkolná, éppen most derült ki, ebbe az irányba nyit jobban),…
• csak időseknek szóló oldal, piactér,
• ajándék piactér (mi ezt választottuk).

Piactér üzleti ötletek, üzleti modellek

A piactér, termékkereső, termékajánló oldal sajátossága, hogy partnercégek, webáruházak termékei szerepelnek az oldalon.

A bevétel származhat jutalékból (eladásónként), kattintásonkénti díjból (árukereső modell), elmehet dropshipping irányba, de akár további üzleti modellről is lehet szó. Lássuk is ezeket!

#1 – Jutalékos modell, affiliate

Akár mondhatjuk sikerdíjas megoldásnak is. A webáruházaknak, kereskedőknek ez igazán vonzó megoldás, mert csak akkor kell fizetniük, ha vásárlót generált a piactér. A fogyasztó a partnernél vásárolja meg az árut, terméket. A partner csak valamilyen linken keresztül közvetíti át a látogatót. Affiliate követő kóddal lehet mérni az így származó forgalmat, 80-90%-os pontossággal tudunk dolgozni.

A megoldások ebben:

• Piacteret üzemeltetünk valamelyik affiliate rendszerre ráépülve. Például Tradetracker, Edognet (mi utóbbit használjuk). Ők kapcsolnak össze a náluk lévő webáruházakkal, mérik a konverziót. Ha rákattint a látogató egy bannerre, vagy a webáruház rendszernek köszönhetően a behúzott termékeknél a vásárlás gombra, majd vásárol, akkor ezután pénzt kapunk. Lásd Minner piacterénél, az ire.hu -nál is ez a megoldás működik.
• Piacteret üzemeltetünk úgy, hogy saját affiliate rendszert üzemeltetünk és a partnereket, webáruházakat mi keressük fel. Rá kell vennünk, hogy a kódunkat elhelyezzék. Nos egyébként az érv, hogy sikerdíjas, tényleg jó meggyőző erőt ad, de ettől még a bizalom elnyerése nehezebb. Mi egyébként ezt fogjuk valószínűleg a későbbiekben alkalmazni, de az első fázisban a fenti affiliate közvetítőre épülő megoldás teljesen jó. Visszatérve, itt a legnagyobb előny lehet az, hogy ténylegesen együtt is működünk a webshopokkal, közös kampányok és hasonló nyalánkságok. Azt látjuk, hogy minél több rendelést generálunk így, annál jobban együtt kell majd működni a webáruházakkal. Ez azért is fontos, mert a te forgalmad attól is függ, hogy a partner weboldala milyen jól működik.

Sőt igazából nehéz kérdés, mert olyan jó rendszert, mint amit az Edognet ad, nehezen tudnánk megvalósítani. Az átnavigált vásárló teljes vásárlásából kapunk pénzt, akkor is, ha először számítógépen kattint, majd mobilon vásárol (vagy fordítva). Akkor is jár a jutalék, ha vittünk látogatót és az adott webáruház remarketinggel visszacsalogatja a látogatót, vagy 30 napon belül vásárol.

Példa az ire.hu , vagyis a Minner piactere. Ha a fogyasztó rákattint a Tovább a rendeléshez gombra, és 30 napon belül vásárol valamit az adott webshopnál, akkor a teljes kosárértékből 8-10%-ot kapunk. Ami egyébként óriási %, nézve az e-kereskedelmi hozamlehetőségeket, és nézve, hogy nekünk mennyi kiadásunk van, mennyi erőforrást igényel.

Piactér, termékajánló – Hogy is van ez? Hová kerül a termék?

Több megoldás is létezik arra, hogy átnavigáljunk vásárlókat a webáruházakhoz.

• Először is felhúzhatunk egy webáruház rendszert, ami tudja kezelni a termékeket. Például a WordPress WooCommerce erre jó megoldás lehet (lásd itt a cikkünkben). Mi is ezt használjuk, mert a webáruházak termékfeed-jét, vagyis terméklistáját be tudjuk importálni, folyamatosan frissíteni. Minden automatizálható. A termékek így webáruházunkba – ami piactér ugye – bekerül. A trükk az lesz, hogy a vásárlás gombra teszünk egy affiliate linket. Ezt egyszer beállítjuk, utána automatizálni tudjuk a frissítéseket (például ár).
• Lehet olyan megoldás is, hogy blogbejegyzésként / cikkként hozunk létre termékajánlókat, listákat. Például 15 natúrkozmetikum, amit …. . Itt manuálisan linkeljük be a termékeket, affiliate linkeket. Ugyanezt persze lehet majd az alábbi 2. ötletnél is alkalmazni, természetesen a fenti termékbehúzást is. Mi a kettőt együtt fogjuk az ire.hu -nál.

Mivel lehet kitűnni?

Amit látunk, hogy a jó termékleírásokkal, képekkel, tesztekkel, továbbá bivaly erős (hatékony), továbbfejlesztett keresővel. Utóbbi akkor érdekes, ha sok termékről van szó. Ami még érdekes lehet, és amit mi alkalmazunk, hogy mi a termékeket szűrjük, és inkább a kevesebb, de minőségi irányba megyünk el.

Linkek, ha bővebben olvasnál erről, a megvalósításról:

• Ennek az affiliate megoldásnak a megvalósítását itt írtuk le részletesen: Így indítunk be egy új termékkereső oldalt, vállalkozást
• A piacterünk esettanulmányát itt követheted: Vállalkozás indítás: Piactér születik üzleti esettanulmány

#2 – Kattintás alapú modellre épülő piactér

Az árukereső is így működik, de most már az új generációs termékkeresőt mutatjuk.

Favi.hu féle kattintás alapú elszámolásra épül a vállalkozás. A Favi 15 Ft-ot számol fel kattintásonként. Ennyit fizet a partner mind egyes kattintásért. Ehhez kellett egy olyan rendszer, amit egyébként a partner is elfogad, megbízik benne.

A similarweb adatai alapján havi 900 ezer – 2 millió látogatottságot tud felmutatni a favi.hu Ez a jelenlegi piaci tapasztalataink alapján havi 15-30 millió forint árbevételt jelenthet nekik, amit kattintásokból “gyűjtenek” össze.

Ennél a megoldásnál szintén úgy néz ki, hogy vagy az adott webáruházak termékfeed-jére támaszkodva importálod a termékeiket a webshoprendszeredbe, de akár az is lehet, hogy csupán terméklistákat hozol létre (utóbbit blogbejegyzésben, cikkben). A webshopok minden egyes kattintásért fizetnek, mintha az egy Google hirdetés lenne.

#3 – Content studio vállalkozásunk van a piactérrel párhuzamosan

Piactérként te a fogyasztót és a webáruházakat is segíted. Mindegyik esetben akkor tudod a legjobban segíteni őket, ha jó képeket, közösségi média posztokat gyártasz, marketinget alkalmazol. Itt az egészben a kulcs. Kellenek jó képek egyébként is, kell közösségi média posztokat gyártani, és akár el is adhatjuk, így növelve a bevételi forrásunkat. Továbbá gondolj bele, hogy te egy marketing csatornája vagy a webáruházaknak.

A content studio alatt azt értem, hogyha már úgy is befotózod a termékeket, vagy éppen írtok szövegeket, akkor megcsinálhatod a partnereknek is ezeket a tartalmakat. És ők ezért még fizetnek pluszban. Beszerzel profi eszközöket, együttműködsz szakértőkkel.

A nagy márkák is elkezdték egyébként saját content studio-ból gyártani a tartalmaikat: Corona sör, P&G, Old Spice, mind külön marketingstúdiót hoztak létre

Tehát pénzed van a saját piactereden történő értékesítésből is. Sőt neked is érdeked, hogy ők is jól nyomják a marketingjüket, affiliate megállapodás esetében még inkább.

Lehetséges az is, hogy olyan szolgáltatást nyújtaszt, hogy a gyártóknak, márkáknak, kereskedőknek a termékéhez gyártasz termékleírásokat, ábrákat, képeket, amelyeket a partnerek, viszonteladók felhasználnak a termékleírásaikban. A márka ezzel is növelheti a piaci részesedését, és természetesen a forgalmát. Ilyen szolgáltatást nyújt például a flxmedia.com Tehát a márkának, nagykereskedőnek, gyártónak te készíted el több verzióban is azokat az ábrákat, képeket, akár termékelírásokat, amiket a kiskereskedők, webáruházak fel fognak használni a termékleírásaikban. Így könnyebb lesz a gyártóknak is, mert a kereskedők szeretnek velük együtt dolgozni, de akár köthetik majd meghatározott forgalom eléréséhez is azt, hogy ilyen anyagokat használhatnak a weboldalaikon.

Itt lényegében tehát azt csinálod, hogyha már úgy is csinálod ezeket, akkor miért ne használnád jobban ki az erőforrásaidat.

#4 – Napi egy termék

Ez kicsit kockázatosabb üzleti modell, de akár el lehet azt is érni, hogy egy idő után még a cégek fizessenek érte, hogy bekerüljenek a napi 1-be. Neked is könnyebb mérni, könnyebb partnert keresni. Ami érdekes volt számomra, amikor elkezdtük vadászni a termékeket a piacterünkre, ahol maximum 100 termék teszünk fel egyszerre, nos rá kellett jönni mennyi haszontalan termék van a piacon.

Amerikában annyira bejött egy ilyen megoldás, hogy az Amazon felvásárolta 2010-ben egészen pontosan 110 millió dollárért. Ez a Woot.com

Az Amazon nem kapcsolta le az oldalt, sőt máig működik. Havonta 10 milliószor látogatják a Woot.com-ot

Itt a megvalósítás esszenciája az, hogy

• Könnyebb lehet feliratkozókat gyűjteni, mert azt mondod, értesülhet a napi 1 kiemelt termékről.
• Teremthet egy rutint, hogy a fogyasztó felnézzen, de akár az előző pontban leírt hírlevél csekkolását is sokkal jobban elérheted.
• Nem csak sikerdíjasra, vagy kattintás alapúra teheted az üzleti modellt, hanem egy idő után szponzorációs díjat is fel tudsz számolni.

#4. Dropshipping – a piactér csúcsa, vagy ez lehet a cél

Nem teljesen a lista része egyébként, mert ezzel nem teljesen azt a trendet fogod meg, amire első körben épül maga a piactér, termékkereső üzleti modell. Ezt azért írtam be, mert akár egy cél lehet az is, hogy ide eljuss. Vagy azt mondod, hogy több évig csinálod a felső 3 valamelyikét, majd van elég piaci tapasztalatod, hogy van ezt bevezesd, vagy más módon legyen webáruházad. De az is lehet, hogy nem is dropshippinget alkalmazol, hanem saját webáruházat.

Lényegében egy webshopot üzemeltetsz. Van már rá megoldás, hogy raktárkészlet nélkül beindíts úgy egy piacteret, hogy a termékeket csak akkor kell megvenned, ha éppen valaki vásárolt, és folyamatosan van készletinformációd is. Hazai piacon például a Webshippy-nek a Dropshippy szolgáltatása. A fulfillment logisztikai szolgáltatását igénybe vevő kereskedők termékeit mi is eladhatjuk. Csak akkor kell megvennünk, ha abból mi értékesítettünk, a készletet is látjuk.

Belülről így látod a Drophippy-nél a termékeket, te tudod importálni, behúzni, amire szükséged van, látod, mennyi a nagykereskedői ár, amit te fizetsz, és kb. mennyi árréssel kalkulálhatsz.

Ez jó volt! Még alámerülnék ebben a témában!

• Ebben a cikkben egy átfogó anyagot készítettünk: Így indítunk be egy új termékkereső oldalt, vállalkozást
• Itt az esettanulmányunk: Vállalkozás indítás: Piactér születik üzleti esettanulmány
• A Minner.hu -n további ötleteket kapsz ezzel kapcsolatban, ebben a cikkben:  Az újgenerációs ár-összehasonlító oldalak, amik inkább termékkeresők. Új trend a hazai weben