Elfoglalt vagy te is? Régóta húzódik mondjuk egy új weblap beüzemelése, marketinget kicsit gatyába kéne rázni, új terméket vagy szolgáltatást bevezetése, bővülni.. és még sorolhatnám. Vágyakozol rá, mert hát előrébb vinné a céged, több bevétel, több profit, de a legtöbb esetben óriási kiadást jelent és a napi teendők mellett időd sincs rá, sőt még szakemberek bevonását is igényli. Ezek is fontosak egy ponton, de most elnavigállak egy olyan megoldásra, ahol valójában a cégedben lévő üzleti lehetőségeket fogjuk kiaknázni.
Nem kellenek milliók ahhoz, hogy milliókat keress!
A növekedés nem mindig nagy lépésekből áll
A vállalkozók többsége hajlamos úgy gondolkodni, hogy komoly növekedést csak nagy beruházással lehet elérni. Új telephely, új munkatársak, teljes arculatváltás, komoly marketingbüdzsé. Ezek valóban működnek, de sokszor túl korán alkalmazzák őket, és kockázatosak is.
Ezzel szemben ott van a másik út, a kisebb, célzott fejlesztések sora. Egy jobb ajánlatkérés oldal, egy új csomagajánlat, egy egyszerűbb értékesítési folyamat, egy automatizált válasz e-mail, egy új upsell lehetőség. Külön külön apróságnak tűnnek, együtt viszont rendszerszintű változást hoznak.
A tapasztalat azt mutatja, hogy a cégek gyakran nem a nagy áttörés hiánya miatt stagnálnak, hanem azért, mert rengeteg kis optimalizálási lehetőséget hagynak az asztalon.
De mikor? Jöhet a kérdés!
Itt túlbecsülöd az optimalizálásra szánt időt és legyintesz rá, mert azt hiszed csak kicsi változást jelent és neki se állsz. Nincs rendszeresítve, hogy ilyen dolgokkal fejleszd a céged. Van erre egy jó rendszerünk heti kétszer 30-60 perc és többet nyersz, mint egy óriási fejlesztéssel, nagy beruházást sem igényel és nincs kockázata.
Példák
30 perces weboldal módosítás, konverzió optimalizálás
Tételezzük fel, hogy naponta 300 000 forint a forgalmad a weboldalon, és jelenleg 1,2% a konverziód. Ha ezt felviszed 2%-ra, akkor nem „kicsit” javítottál, hanem közel 67%-kal több vásárlót hozol ugyanabból a látogatószámból.
Számoljunk egyszerűen.
A 2% / 1,2% = 1,67-szeres teljesítmény.
Vagyis ugyanannyi látogatóból 67%-kal több bevétel jön.
300 000 Ft × 1,67 = 500 000 Ft napi forgalom.
Ez azt jelenti, hogy máris napi nagyjából +200 000 forinttal több bevételed van, anélkül, hogy több látogatót szereztél volna, csak jobban alakítottad a rendszert.
A 8-as klubban találsz erre lépéseket, módszereket, ahogyan az alábbiakra is!
Prémium termék bevezetése a vevők 5–10%-ának
Van havi 200 vásárlód, az átlagos kosárérték 15 000 Ft.
Bevezetsz egy prémium csomagot 45 000 Ft-ért.
A vásárlók 8%-a választja.
200 × 8% = 16 vásárló prémiumra vált.
A különbség vásárlónként:
45 000 – 15 000 = +30 000 Ft.
16 × 30 000 = 480 000 Ft plusz bevétel havonta.
Éves szinten: 5,7 millió Ft.
És nem szereztél új vevőt, csak jobban monetizáltad a meglévőket.
Ajánlási rendszer tudatosítása
Tegyük fel, hogy most havonta 20 új ügyfeled jön ajánlásból, de nem kéred tudatosan.
Ha bevezetsz egy egyszerű ajánlási rutint, például minden projekt végén megkérdezed az ügyfelet, hogy tud-e ajánlani, és adsz egy kis bónuszt, simán lehet 50%-os növekedés.
20 helyett 30 új ügyfél havonta.
Ha egy ügyfél átlagértéke 60 000 Ft, akkor:
+10 ügyfél × 60 000 = 600 000 Ft plusz bevétel havonta.
Éves szinten: 7,2 millió Ft plusz bevétel
Munkaszervezési apró hack
Ha egy munkavállaló napi 30 percet „elveszít” szétszórtság miatt, az havi kb. 10 óra.
Ha egy egyszerű rendszerrel visszanyersz 6 órát havonta, és ezt értéktermelő munkára fordítja:
6 óra × 8 000 Ft/óra termelési érték = 48 000 Ft/hó/ember.
5 fős csapatnál ez:
240 000 Ft havonta, lényegében 1/3-nyi emberi munka, munkabér.
Éves szinten közel 3 millió Ft „rejtett” plusz kapacitás
#kutatás:
A Harvard Business Review több elemzésében is kiemelte, hogy a folyamatos, apró fejlesztések kultúrája hosszú távon sokkal stabilabb növekedést eredményez, mint az egyszeri, nagy volumenű változtatások. A vállalatok, amelyek rendszeresen optimalizálják folyamataikat, akár évről évre képesek javítani hatékonyságukat anélkül, hogy jelentős plusz költséget vállalnának.
A McKinsey & Company kutatásai szerint a működésben végrehajtott kisebb, célzott fejlesztések, például értékesítési folyamat javítása, ügyfélélmény növelése, termékportfólió finomhangolása, összességében 10–30 százalékos teljesítményjavulást is hozhatnak egy éven belül. A szervezeti működést vizsgáló modellek, például a McKinsey 7S megközelítése is azt hangsúlyozza, hogy amikor több kisebb területen történik előrelépés egyszerre, akkor a hatás nem összeadódik, hanem megsokszorozódik. A jól összehangolt szervezetek jelentősen felülteljesíthetik a versenytársakat, mert a változtatások egymást erősítik
A OECD KKV-kra vonatkozó jelentéseiben is visszatérő megállapítás, hogy a termelékenység növekedésének egyik legerősebb forrása a működés finomhangolása, nem feltétlenül a tőkeberuházás. Magyarul, sokszor a rendszerben lévő hibák kijavítása többet ér, mint egy drága fejlesztés.
Megkérdeztük az AI-t, hogy becsülje meg mit eredményezhet
Reális, nem marketing becslés: Ha egy cég 30 lépést, kisebb cégfejlesztést megcsinál 12 hónap alatt:
Óvatos forgatókönyv
- 10–15% növekedés árbevételben
- 15–25% hatékonyságjavulás
- 5–10% profitnövekedés
Reális forgatókönyv
- 20–35% növekedés árbevételben
- 20–40% működési javulás
- 10–25% profitnövekedés
Ha nagyon rááll a cég
- 30–60% ugrás is benne lehet, főleg marketing + sales optimalizálásokkal
Röviden, üzleti nyelven
Ha egy átlag KKV évente 100 millió Ft árbevételen áll.
A 30 lépés után reálisan: +15–35 millió Ft növekedés benne van 1 éven belül. Nem garantált, de abszolút elérhető. És ez még csak 30 egyszerű cégfejlesztés beiktatása a cégbe, mindennapokban.
Még jobb és gördülékenyebb megoldás: Egy közösségben megcsinálni ezt. Ez a 8-as klub
Már 41 apró cégfejlesztést találtok a Minner 8-as klubjában, és folyamatosan bővítjük. Apró, cégen belüli azonnal végrehajtható megoldások, amelyeknél rövid időn belül láthatod az eredményeket.
8-as klub fantázianévvel létrehoztunk egy üzleti klubot a Minneren belül. Összegyűjtöttük azokat a cégfejlesztési megoldásokat, amelyeket azonnal meg tudsz csinálni és rövid időn belül eredményt hoznak. Továbbá a 8-as klub tagjai egymást is segítik véleményezéssel, példákkal, sőt élőben is találkoznak.
Akik már csatlakoztak:
