Ki ne álmodozna arról, hogy havi szinten 200 000 – 400 000 forint passzív jövedelem keletkezik online képzés értékesítésből. Egyszer kell csak felvenned, majd értékesíteni, és több éven át jön belőle pénz. Ez jól néz ki leírva, de valóban így működik? Ezt járom körbe ebben a cikkben. De miért is hallgass rám? Már 9 éve foglalkozok online képzések értékesítésével, dolgoztam együtt más online oktatást értékesítő szakemberekkel, kalandvágyókkal…, sok sikersztorit láttam és persze sok bukást is.

A passzív jövedelem ötletek cikkben is említettük már az online képzés, mint passzív jövedelem témát több más ötlet mellett.

Egy fontos dolgot le kell szögeznem. Mi aktív bevételi lábként tekintünk a képzés üzletágra a Minnernél (ez egy üzleti magazin, üzleti közösség), bár közben élvezzük passzív jövedelem verzióját is a képzéseknek. Az alábbi képen azt látod, hogy már 274 millió forint értékben adtam el online képzéseket, és több mint 10 000-en tanulnak már nálunk (ebből van aki ingyenes képzéseken van). Talán legpasszívabb bevétel a tőzsde képzésből jött, 32 millió forint értékben adtam el képzést. (A képen a MinnerAkadémia bevételét látod)

Képzés matek. 100 látogatóból ennyi veszi meg

Hazai piacon lekutattuk azt, hogy az emberek havi 200 000 forint mellékesnek örülnének igazán. Ezt akár aktív, akár passzív jövedelem formában is. Nos ekkora passzív jövedelmet 1-2 millió forint befektetéssel nagyon nehéz elérni, ezt a passzív jövedelem cikkben le is írtuk. Így ne legyünk naivak, a 200 000 forint képzés bevételhez azért kell aktivitás, de valóban elérhető (képzés felvétele, marketing, hirdetési költség…).

200 000 forint havi passzív jövedelemhez el kell adnod (másodállású átalányadózóként, alanyi mentes adózóként))

• 40 db 5 000 forint értékű képzést
• 20 db 10 000 forint értékű képzést
• 10 db 20 000 forint értékű képzést
• 5 db 40 000 forint értékű képzést
• 2 db 100 000 Ft értékű képzést
• 1 db 200 000 Ft értékű képzést

Konverzió: Egy szót, amit most meg kell tanulnod

A konverzió alatt azt értjük: a weboldalon a képzés jelentkezők aránya a weboldal látogatókhoz képest. Tételezzük fel 100 látogatóból hogyha a képzésedet megveszi / jelentkezik 1 fő, akkor 1% a konverzió. És sajnos ezen az oktatási piacon ilyen alacsony %-okkal számolunk.

Kezdő online képzés értékesítőként (ha saját magad értékesíted): 0,5% a konverzió, vagyis 100 látogatóból 0,5 vásárol, vagyis 200-ból 1.
Már 3-6 hónapos rutinnal rendelkező online képzés értékesítőnél a konverzió 1-1,5%, vagyis 100 látogatóból 1-1,5 vásárol.

Innen már nem nehéz kiszámolni, hogy: 40 000 forint értékű képzés (kérjük meg az árát) eladásához 5 vásárló (konverzió) kell, vagyis 1%-os konverzióval számolva 500 látogató kell. Nem is olyan vészes szám, igaz?

Ezzel már nyerni tudsz!
Hazai piacon valahogy makacskodnak a cégek és nem foglalkoznak eleget a konverzióval. Holott egy legjobban mérhető adat, sőt hatással is tudunk lenni rá. Ha valaki annyira ráfókuszál, hogy szinte magára is tetováltatja, az sok-sok pénzt fog keresni.

100 látogatóból megveszi 1. Oké, akkor nekem kell 1000 látogató és megveszi 10. Pénz, pénz, pénzecske!
Lecsökkent a konverzió és most 300 látogató kell egy vásárlóhoz (online képzésre jelentkezőhöz). Megéri nekem? Oké, megvagyok!
Nem éri meg, mert drága egy új vásárló megszerzése? Nézzük meg mivel javítható a konverzió és csináljuk meg!

Ezt megvennék az emberek? Miről akarnak tanulni?

A Codecool programozást oktató cég először nem tudta az, hogy mit is oktassanak, amire van nagy kereslet. Milyen programozási nyelvet? PHP, Ruby, Python… Java. Nos a megoldás az lett, hogy létrehoztak több lehetséges képzés tematikát és hirdetéseket futtattak. Volt olyan előjelentkező, aki már ki is fizette a képzést, ők se tudják hogy derítette ki a számlaszámukat. Tehát figyelték melyikre van érdeklődő, miben akarnak karriert építeni a fejlesztők. Közben másik oldalt is interjúztatták a cégeket, de az most lényegtelen a mi szempontunkból.

Mérték a konverziót: hányan kattintanak, hányan adják meg az e-mail címüket, és hányan jelentkeznek a felvételi folyamatra a kurzus tényleges elindítása előtt.

Hogy csináld most?

• Hozz létre ún. landing page-t, akár többet is más-más képzés tematikára, témára. (Weboldal készítő ehhez: 10web.io, wix.com, System.io)
• A weboldalon legyen előjelentkezési rész, vagyis űrlap. Ez lesz, amit mérsz. Lehet a szöveg: Előjelentkezés, érdeklődök további részletek iránt. (Nem kell, hogy azonnal vegyen, ha valaki előérdeklődő az neked is jó mert nagyobb arányban ilyenkor megadják az adataikat).
• Indíts egy Facebook oldalt/ Tiktok oldalt (mindegy mit, később is ráérsz létrehozni a „valósat”.
• Hirdesd be a landing page-eket, Facebookon vagy Tiktokon (egyszerű bejegyzés kiemelés is elég. 10 000 Ft/képzés

Hozzáállás: 4 ötletedre költesz 40 000 forintot azért, hogy utána havi 100 000-200 000 forintot keress. Megéri? Igen!

Mikor mond, hogy ez jó?
Egy kis támpont, hogy dönteni tudj.
A kattintási költség valahol 60 Ft körül fog járni. Így 10 000 forintból 166 kattintás lesz. Ha a képzésre van kereslet, akkor

Rossz: 0-5% – Ne vágj bele, mert élesben sem lesz jó. Csak arra megyünk, amire van kereslet.
Lehet benne. valami: 5-10% (Lehet másik felütéssel javítható, módosíts a szövegeken)
Átlagos / Elfogadható: 10% – 20%
Jó: 20% – 30%
Kiemelkedő (Szuper): 35% felett

Siker-gondolkodás:

„1-2 ember jelentkezett az egyik teszt képzés hirdetésemre, másikra 20. De én azt az 1-2 embert is meg akarom fogni.”
Nos, ha sikeres ember akarsz lenni, akkor sok ilyen döntés előtt fogsz állni. Hagyjuk az 1-2 embert, és koncentrálj arra, ami bejön, amire sok az érdeklődő.

„Ott van 20 érdeklődő, sokára lesz kész a képzésem. Elveszítem őket. Megveszi máshol, még én hívom fel a figyelmét, hogy ilyet tanuljon”
Ha emiatt nem tesztelsz istenemre mondom átnyúlok a képernyőn….! Ha most valaki azt mondja érdekli, akkor valójában lehet csak 2-3 hónap múlva mondd egyébként is igent. Sajnos halogatják az emberek a döntést, szóval arról a 20 emberől nem késtél le. És ha igen, akkor mi van? 200-400-nak akarsz eladni és a 20-ból alig 5-6 vásárolt volna a végén.

Videó vágás, felvétel költsége

Ezt nem lehet megúszni. Vagy megtanulod a videóvágást, ezt mindenképpen javaslom, vagy ki kell szervezned. Utóbbi költsége 6000 Ft/óra díjon tudod kiszervezni. Most számoljunk úgy, hogy te felveszed a képzést. Stúdió bérlés 10 órán át 70-90 000 Ft. Videóvágás 20 órányi idő legalább 5-10 órás felvételnél, 120-150 000 forintba kerül a videóvágó.

Milyen platformra tegyem fel? Saját vagy képzés platform

Hazai piacon nincs nagyobb online képzési platform, ahol el tudnád adni a képzéseid. Érdekes igaz? A Webuni talán, az indult el nagy tervekkel, de arra hagyatkozni, hogy ott X mennyiségű vásárló bejön, túlságosan álomvilág és nem tudod „irányítani a bevételt”.

A saját rendszer tehát jobb. Viszont kell olyan hely, ahová felteszed a képzéseid:

• Skool.com (angol)
• Tudáspiac.hu (mi ezt használjuk) – videós oktató platform, kezeli a fiókokat, vásárlásokat (bankkártya, utalás…)
• Kajabi.com (angol, de tud magyarul)

Fix időpontnak induló online képzés vs bármikor vehető

Na és akkor jön egy fontos döntés, amit meg kell hoznod. Bár online képzésről beszélünk, de sok helyen láthatod, hogy csak adott időpontban „indul el a kurzus”. Ez az, amikor fix időpontban érhető el a képzés, mondjuk tavasszal, szeptemberben és januárban.

Folyamatosan elérhető képzés: Ilyen a MinnerAkadémia, amikor is bármikor megvehető a képzés, folyamatosan fent vannak a kurzusok. Ezt nehezebb eladni, mert halogathatja a vásárló. Ha újrakezdeném, máshogy csinálnám.

Melyik jobb annak, aki képzésekből akar kis plusz pénzt?

A fix időpontot mondom! Miért? Mert a határidő mindig támogatja az értékesítést (salest). Nagyjából 30-40%-kal nagyobb eséllyel jelentkezik a képzésre, szemben azzal, ha bármikor megveheti.

Évente 3 kampány, amit egy idő után már csak „másolnod kell” igazán fél-passzív jövedelmet tud hozni. Ahogy feljebb említettem január (ilyenkor sokan belevágnak új dolgokba), tavasz (ápriiis-május), szeptember az az időszak, amikor érdemes indítani ilyet.

Annyira nem érzem magam erősnek semmibe, hogy én oktassak

Ez a legjobb! Van aki fizet azért, hogy te már picit előrébb jársz, pont az az utat mutatod meg, amit ő saját maga nem tud összeszedni, hitelesebb is, mint egy nagy guru.

Például AI témában vibe code app létrehozásában előrébb jársz? Már a platform bemutatókkal, lépéspről-lépésre utmutatóval pénzt lehet keresni úgy, hogy valójában te is csak kicsit vagy előrébb, mint az akit oktatsz. Anno a Jarvis-os videóm után rengetegen írtak, hogy szeretnék ugyanezt végigcsinálni, felvegyem fel videóra a hangalapú AI asszisztens létrehozását (megcsináltam és 1 183 000 forint értékben adtam el ilyen képzést, 11 hónap alatt – lásd: Digitális mesterkurzus.

Még hitelesebb is sokszor, mint az, aki már profi, haladó. Én kb. 1,5 éve kezdem gyúrni, tömegelni. Teljesen laikus vagyok, már elég jó eredményekkel. Én például felvennék egy olyan kurzust, amibe hívnék vendégszereplőket (dietetikus, egy-két testépítő), de a fő kurzusban én szerepelnék. El tudnám adni úgy, hogy 1,5 éve edzek profibban.

Másban gondolkodsz? Szeretnél havi 200 000 forint mellékest, vagy passzív jövedelmet?

• Miből lehet passzív jövedelem? Ötletek
• Munka mellett webshop. Mire keresnek rá az emberek? Webáruház ötletek statisztikával

Fotó: Canva.com