A következő cégvezetőhöz bejutva valószínűleg több százezer forinttal nőne a bevételed. Ám van egy nagy nehézség. Hogyan juss be? Hogyan kerülj a szeme elé? Egy e-mail elküldve, aztán egy újabb, majd válasz nem jön. Telefon, leráznak. LinkedIN, inkább ne is beszéljünk róla! Kapcsolatrendszer, hol is kezdj neki, túl hosszú! Facebookon meg senki nem reagál a posztokra… Hogy csinálják azok, akiknek ez megy?
Egy új üzletkötés hoz neked éves szinten 1-5 vagy akár 8 millió forintot?
Mennyivel könnyebb dolgunk van, mintha fogyasztóknak adnánk el, ahol egy vásárlás alkalmával alig tízezreket költenek, míg B2B salesnél itt több millió forintról szól. Közben a cégvezetőkre zúduló B2B üzenetektől ő nem fog megcsömörleni. Nincs akkora zaj! Tehát egy érintésnek nagyobb hatása van, mintha a B2C piacon próbálnál halászni.
Ha ezt leszámoljuk érintésekre, akkor igazán motiváló statisztika tud kijönni.
- 7 telefonhívás az üzletkötésig, telefon felemelésenként 500 000 forint
- 16 e-mail megírása, e-mailenként 170 000 Ft
- 40 weboldal kattintás, bár a kattintások 150 ft-ba kerültek, egy kattintás valójában 27 000 Ft-ot hozott
Olyan magas megtérülést tudunk számolni egy-egy tevékenységre, amit a B2B sales irányba teszünk, hogy lehetetlen, hogy ez ne ültetné bele a bogarat a füledbe.
Csinálni kell!
De hol a gond akkor?
Ez nem egy trendi dolog. Unalmas, zavarjuk a döntéshozót, elfoglalt
A B2C piacon sem szeretik úgy általában az emberek a reklámot. Itt viszont van egy gond, a munkaidőben kell rávennünk úgy a cégvezetőt, hogy egyébként 120%-ban elfoglalt, NEM TUD a MI projektünkre fókuszálni. Nekünk fontos a leendő DEAL, neki csak egy megkeresés. Fontossá lehet tenni, fontossá kell tenni!
Sikerült megnézni az ajánlatot?
Bármilyen hideg megkeresést intéz a cégek 90%-a, a 2. és 3. megkeresésnél (ha persze van), már azzal jönnek elő, hogy sikerült megnézni az ajánlatot?
És ha sikerült megnéznie? Vajon mire várunk? Annyira jó az ajánlat hogy hülyének érezné magát, ha nem fogadná el? Valószínűleg nem az, szóval ezt a kérdést biztosan ki kell venni a rutinból!
Van még egy gond! Automatikus védekezés. A döntéshozó, akit meg akarsz győzni túlterhelt. Napi tűzoltás, úszó projektek (te is így vagy vele), mire elérjük automatikusan védekezni fog. Pedig jó az, amit eladsz, de nem fogja látni miért is lehet jó neki.
Egy biztos, hogy a a korai fázisban el kell hagynod az olyan kommunikációs szövegeket, ami az ajánlatra irányul. Erre törekedj, ezen gondolkozz.
Találjunk fogást! Több millió forint múlik rajta
Tehát egyszerű olyan érintéseket, megkereséseket kell előidézni, ahol megfelelő figyelmet szerzünk. Az ügyféle koncentrálunk és nem az ajánlatra. Ahogy most is éppen te egy B2B salesben vagy. Nem azzal kezdtem, hogy itt egy B2B sales klub, csatlakozz.
Már pedig ez a következő lépés, ahol 22 kipróbált B2B sales stratégiát kapsz. Letölthető PDF-ben is megkapod, továbbá videós anyagként.
Mit kell tudni röviden a Minner B2B sales klubról?
- Egyszeri csatlakozási díj
- 22 kipróbált B2B sales stratégia, marketing stratégia,
- 2 órányi rövid, lényegre törő videóanyag
- Közös online meetingek,
- 20 -20 perces 1/1 (személyes) beszélgetések
- Másolható megoldások.
