Nemrég írtam, hogy a hazai piacon az egyszemélyes vállalkozások aránya kimagaslóan nagy. Közöttük rengeteg olyan szakértő meglapul, akik szeretnének vaskos megbízásokat szerezni. Az egyetlen egy gátja az, hogy vagy nincs kiépített kapcsolatrendszere, vagy éppen más „hangosabb” konkurencia szipkázza el az ügyfeleket. Ilyenkor egyből felvetődik, hogy jó lenne építeni a személyes márkát, ismertséget növelni. Aztán szembetalálkozol a valósággal:

• Saját podcast műsor készítése esetében hogy tudnád berobbantani, hogy ne 10-50 hallgató legyen rajta.
• Linkedinen még az első 100-300 kapcsolatot könnyű begyűjteni, aztán jön a megrekedés és alig néhány száz elérésé posztonként. És akkor még arról nem is beszéltünk: Hogy lesz ebből üzlet?
• Szeretnél előadóként szerepelni konferenciákon, de pont olyan ember ad elő a témában, aki egyébként csak a felszínt kapargatja, csak jó a kapcsolatrendszere.
• Zárt szakmai csoportokban posztolást az admin visszadobja még akkor is, ha értékteremtő posztot akartál betenni.
• TikTokon, Facebookon nem akarsz rövid videókat csinálni.
• Úgy érzed a Youtube tartalomgyártástól még messze vagy, mert te inkább szakértő vagy, mint tartalomkészítő
• Blogmarketing esetében elbátortalanodsz, hiszen olvas ma még valaki blogot (igen, a válasz igen)

Ez nehéz, és teljesen át tudom érezni azt, hogy mit érzel.

Szia, én Mándó Milán vagyok és több mint 12 éve építem a saját személyes márkámat is a vállalkozásom a Minner mellett. Több tízezer követő Facebookon, 21 000 fős zárt üzleti csoport, 7900 fős Linkedin követőbázis, 1 millió podcast / youtube hallgatottság, nézettség, 300+ podcast adás, 3948 cikk, blogbejegyzés publikálása (amiből 50 könyv is kijönne). Adtam elő több ezer fős konferencián (több száz ember előtt), 150+ saját rendezvény szervezése, TEDx előadó is voltam.

De, ami a legfontosabb, a személyes márkának köszönhetően 1079 vállalkozó, cég volt nálam személyes tanácsadáson, ez a 2 órás üzleti tanácsadás jelenleg 139 000 forintba kerül. A hazai piac top tanácsadói között vagyok.

Tudom, hogy miben mennyi munka, mibe kerül a személyes márka építése és persze azt is, hogyan érhető el.

Mennyibe kerül, ha zsebbe kell nyúlni? Számoljunk!

1000 valódi rajongót szerzel és meg is vagy!

Kevin Kelly teóriája, hogyha van 1000 valódi rajongója a cégednek (értsd akik vásárolnak, szeretik azt, amit csinálsz, vagy igazán viszik a híredet tovább…), akkor az egy sikeresen működő céget jelent. Ez, ha belegondolsz, igaz is, jól szemlélteti egy helyi bolt életképessége. De mi most szakértők vagyunk. Az 1000 valódi rajongó elmélet rávilágít arra, hogy hiába van valakinek 100 000 követője, attól még lehet egy 5-10 000 követővel rendelkező cég több bevételt szerez a közösségi média jelenlétéből, mert benne van az az 1000, aki igazán elkötelezett. 

Nekünk ezt kell elérni, azt az 1000-et, aki időnként kapcsolatba lép velünk. Mivel ez a top 10%-ot jelent, a legelkötelezettebb mennyiséget, így 10 000 emberrel kell érintkezned legalább egy adott időszakon belül, tegyük azt fel, hogy 1 hónapon belül. Azaz napi 333 embert kell elérnünk, hogy

• Elolvassa a Linkedin posztunkat, kommenteljen, chateljen velünk, vagy
• meghallgassa a veled készült interjút, podcastot.
• Előadsz 200 ember előtt ma? Már meg is van egy része.
• Valaki beszéljen rólad (éppen két vállalkozó arról beszél, hogy „Mándó Milán javaslata, hogy ne edukáljunk a közösségi médiában”). Ha egy marketing meetingen hangzik el, ma 3-4 fő meg is van nekem, akik egyébként 5-szörös szorzóval kerülnek a számításba.
• Ma újra megnyitja 14 ember az e-mailt, amit küldtél, 7 kapott welcome e-mail automatizmust, 2-nek tovább küldték, amit küldtél….

Ójaj, nehéz dolgunk van! De várj! Ez a csúcson van így. Miért is számoltuk ezt?

Számoljunk azzal, ha ezt mind kilóra akarjuk megvenni.

• 333 kattintás szakmai közegben a Metán (Facebook), 20 000 forintba kerül, vagyis egy hónapban 600 000 Ft, ha mindent erőből veszel!
• Egy hírlevél feliratkozó egy szakmai témára, 150-300 Ft, vagyis kb. 300 000, de inkább 500 000 forint egy több ezer fős e-mail lista felépítése.

Miért számolunk ilyen nagy számokkal? Egyrészt azért, mert ki akarsz törni a mostani mókuskerékből. Azt akarod hozzád jöjjenek az emberek, hogy folyamatos legyen az áramlás.

Számolnunk kell az idővel is.

Egy szakértői énmárka, vagy személyes márka több mély érintéssel alakul ki. Az embereknek ki kell alakulni a képnek, hogy te ki vagy, mit csinálsz, miért jó az, ha rád hallgatnak, rád kapcsolódnak. Ez nagyjából 1,5 év, ha intenzíven, tudatosan építed, ha lazábban akkor 3-5 év.

Akkor így végül a matek így néz ki (1,5 év intenzív):

• Ha csak a hirdetéseket számoljuk: 10 800 000 Ft, 1,5 év alatt ennyit kellene költened rá, hogy megfelelő mennyiségű emberhez eljuss
• Grafikus, branding, fotózás (jó ha van időnként profi kép rólad): 350 000 Ft
• Videós, stúdió bérlés, vágó: 800 000 Ft
• Marketing képzések, tanácsadók, workshopok, retorikai képzések (fejlődnöd kell ): 400 000 Ft
• PR megjelenés: 1,5 millió Ft
• Szoftverek, digitális előfizetések: 900 000 Ft

Összesen: 14-20 millió forint befektetéssel jár egy olyan személyes márka, ahol futószalagon jönnek az ügyfelek

Milyen előnyei vannak, ha erős a személyes márkád?

#kutatás: A személyes márka mögött álló kereskedelmi mechanizmus alapja a kockázatcsökkentés és a hitelesség elve. A B2B döntéshozók 99%-a állítja, hogy a szakmai véleményvezérség (thought leadership) közvetlenül befolyásolja a beszállítói és partneri döntéseket , míg 73%-uk jobban megbízik az egyéni véleményvezérekben, mint a hagyományos reklámanyagokban.

Ennek következtében a személyes márka jelenléte vagy hiánya közvetlen hatást gyakorol a konverziós mutatókra, az árazási rugalmasságra, az értékesítési ciklusok hosszára és a vállalati piaci értékre. A vásárlási döntések mögött álló pszichológiai tényezők között az autentikusság kiemelkedő szerepet játszik: a fogyasztók 86%-a jelölte meg a hitelességet mint a márkaválasztást meghatározó tényezőt, míg az érzelmileg kapcsolódó vásárlók 50%-kal magasabb ügyfélértéket (LTV) képviselnek a vállalkozások számára. (Forrás: Brand Builders Group 2026).

Magasabb árazás? Igen!

A Hinge Research Institute átfogó kutatása – amely több mint 1000 szolgáltatásvásárló és szakértő adatait dolgozta fel – pontosan számszerűsítette a „Látható Szakértő” (Visible Expert®) státusz és a számlázható óradíjak közötti összefüggést. A kutatás egy ötszintű modellt határoz meg, ahol a transzparens, épített személyes márka közvetlenül határozza meg a vásárlók fizetési hajlandóságát.

A kutatási adatok alapján a vásárlók 13,57-szeres díjat (1357%-os árazási szorzót) hajlandóak megfizetni egy 5. szintű globális szakértőért az alapszintű, piaci jelenléttel nem rendelkező szakemberhez képest. Különösen szembetűnő az ugrás a 3. és a 4. szint között, ahol az óradíj majdnem megduplázódik, ami jelzi, hogy az országos státusz elérése exponenciális megtérülést eredményez az árazási hatalomban.

(Azt hiszem ideje emelni a díjaimon!)

Az alapítói és tartalomkészítői márkák jelenléte 3–7-szer magasabb konverziós rátát produkál a hagyományos vállalati marketinghez képest. A LinkedIn platformján végzett mérések szerint a felhasználók 3-szor nagyobb valószínűséggel lépnek interakcióba olyan tartalommal, amely egy cégvezetőtől vagy alapítótól származik, mint a vállalati oldal posztjaival. Social Selling Index, SSI: A LinkedIn mérőszáma, amely 0 és 100 közötti skálán mutatja meg, mennyire vagy hatásos a szakmai kapcsolatépítésben és a közösségi értékesítésben.

A közösségi értékesítést alkalmazó szakemberek 78%-a jobb eredményt ér el, mint a csatornát figyelmen kívül hagyó kollégáik. A LinkedIn elérések és interakciók minőségét jelzi, hogy a felső 1%-os SSI-teljesítők 7-szer több profilmegtekintést regisztrálnak, míg a szisztematikus közösségi értékesítési programot működtető vállalatok 16%-kal magasabb üzletkötési arányt (win rate) és 28%-kal gyorsabb értékesítési átmenetet (pipeline velocity) érnek el.

De nem elég kommunikálni, jól is kell azt csinálni! A B2B döntéshozók 66%-a elutasítja az olyan szolgáltatókkal való együttműködést, akiknek a véleményvezéri jelenléte alacsony színvonalú.

Lehet ezt jobban, kevesebb tőkéből? Csatlakozz a Minner szakértői programjára!

Olyan szakértőket keresünk, akiket a Minner felületeken tudunk szerepeltetni, építeni a személyes márkájukat és közben természetesen értéket teremtünk a közönségünknek.

A 6 hónapos program:

• Tanácsadás velem, Mándó Milánnal. Kidolgozzuk a stratégiát, kommuniációt, amivel megjelensz nálunk, továbbá, amivel a saját csatornáidon is.
• Heti 1 megjelenés a Minner felületein előre lefektetett stratégia alapján: Minner.hu cikk, hírlevél (10 000 fő), Youtube, Minner Extra csoport (21 000 tag), Minner Facebook oldal (61 000 követő). Felteszünk a térképre!
• Asszisztens, aki segít, hogy minden kikerüljön úgy, hogy építsük a te személyes márkádat
• Havi 1 workshop, ahol átbeszélésre kerül a következő időszak kommunikációja

A szakértői programunkban a létszám limitált és a jelentkezés nem jelent automatikusan igent.

Csatlakozz most! Kérj 15 perces bemutatkozót. Kattints ide!

Nekik már sikerült, a Minnerrel

• A hazai piacon import pápává emeltük ki Csépe Gábort (Kimport) – amikor elkezdtünk együtt dolgozni éves 40 millió forint forgalma volt, ma ez 1 milliárd forint felett van.
• Ügyfelekkel halmoztuk el Kovács Péter szövegírónkat – Friss piaci szereplőként lépett a piacra, mint szövegíró, segítettünk neki a skálázásba, havi szinten újabb és újabb Minner ügyfél ment hozzá.
• Minner megjelenésekkel erősítették a szakmai hitelességüket a PinX Marketing vezető (Boros Lajos, Pörzsolt Mónika)
• Rovó Viktor, ő egy külön történet, a Minner Extra csoportban látod úgy is (Ő abból szerzi az ügyfeleit, hogy kommenttel és posztol)

Fotó: https://brandbuildersgroup.com/wp-content/uploads/2022/10/Trends-in-Personal-Branding-National-Research-Study-Brand-Builders-Group-Updated-10-2022.pdf
https://hingemarketing.com/uploads/hinge-book-visibleexpert.pdf
Fotó: Canva