Igen, neked is lehet bevételed idén karácsonykor
Tudom, mit gondolsz: „Én még az elején vagyok, karácsonykor a nagy márkák játszanak, tuti nincs esélyem.” Nos, a jó hírem, hogy ez egy hiedelem, amit ebben a cikkben igyekszek megcáfolni.
A karácsony nem csak a nagy cégeknek kínál lehetőségeket. Sőt. Az emberek kifejezetten keresik a személyes, autentikus, különleges ajándékokat és szolgáltatásokat, amiket nem kapnak meg bármelyik plázában. És te pontosan ezt adhatod nekik, mert most indulsz, és a termék/szolgáltatás még hozzád kötődik.
A kérdés tehát nem az, hogy te is el tudsz-e adni karácsonykor. Sokkal inkább, hogy hogyan tudsz felkészülni rá most!
A cikket vendégszakértőnk írta, Duka Zsófia, vállalkozó nők üzleti mentora, üzleti tanácsadó, a Novamentorhub megalapítója.
Mit kell ehhez csinálnod?
Három dolog kell ahhoz, hogy karácsonyra bevételed legyen: egy ajánlat + egy felület, amin keresztül rendelni tudnak + az, hogy tudjanak az ajánlatról. Ennyi. Nem komplikált, ( te se tedd azzá) de mindháromra szükséged lesz.
1. Alakíts ki egy karácsonyi ajánlatot
Gyakorlatilag mindegy, mivel foglalkozol, “karácsonyítani” bármit tudunk.
Fontos, ne a komplett termékpalettára fókuszálj. Válassz ki egy-két dolgot, és azt pozicionáld karácsonyi csomagként. Ez lehet egy termék karácsonyi csomagolásban, egy szolgáltatás ajándékutalvány formában, vagy valami, amit kifejezetten karácsonyra alakítottál ki.
Ha terméket árulsz: Állíts össze egy kifejezetten csak karácsonyig elérhető csomagot. Adj neki egy kreatív nevet, ami kapcsolódik a karácsonyhoz. Csomagold be szépen, legyen mutatós, akárcsak egy szerettednek készítenéd. Majd készíts róla részletgazdag fotókat.
Tippek a csomaghoz: Karácsonyra jellemző illat, szín, vagy valami exkluzívabb/komplexebb árukapcsolás: zokni és egy sapka ajándékba, fahéjas-narancsos illatú gyertya, táska egy neszeszerrel, könyv egy szép könyvjelzővel. Bármi, amiről úgy gondolod, a vásárlód értékelné. Fontos, hogy tedd vonzóvá, értékessé. Érezze a vásárló, hogy ez nagyon jó ajánlat és megéri neki.
Ha szolgáltatást nyújtasz: Alakítsd ajándékutalvánnyá. Az emberek szeretnek élményt ajándékozni, főleg, amivel hozzájárulhatnak szeretteik céljához. Egy táplálkozási tanácsadás ajándékutalvány? Kiváló ajándék valakinek, aki az új évet szeretné egészségesen kezdeni. Egy grafikai csomag ajándékutalvány? Tökéletes ajándék egy induló vállalkozónak.
Ha online terméket értékesítesz: Készíts egy limitált karácsonyi verziót. Online kurzus? Adj hozzá egy exkluzív bónusz modult karácsonyig. Digitális termék? Tegyél hozzá egy extra sablont vagy útmutatót. Az emberek szeretik azt érezni, hogy valami különlegeset kapnak.
Fontos: Ne bonyolítsd túl. Egy egyszerű, világos ajánlat sokkal jobban működik, mint öt bonyolult csomag.
2. Hozz létre egy felületet, ahol meg lehet rendelni
Ha még nincs, nem kell webshop. Komplikált rendszerre most semmi szükség. Csak egy olyan helyre van szükséged, ahol az emberek megnézhetik, mit kínálsz.
Legegyszerűbb megoldás: Készíts egy Instagram vagy Facebook posztot szép fotóval (amit aztán újra meg újra ossz meg más köntösben), leírással, árral. Az emberek kommentben vagy privát üzenetben rendelnek. Te pedig banki átutalással fogadod a pénzt és személyesen vagy postán (vagy egyedi futárszolgálat rendeléssel) átadod a terméket.
Egy fokkal profibb: Hozz létre egy egyszerű Google Forms űrlapot. A poszt alatt megosztod a linket, az emberek kitöltik az űrlapot, te pedig emailben megkapod a rendelést. De nem sokkal bonyolultabb a Shoprenter webshop idnítása, vagy az Unas. Ha pedig 1-2 termékkel indulnál, a Salesform is remek alternatíva.
Ha még van időd: Használj MailerLite, Wix vagy Canva weboldal funkciót. Egy egyoldalas mini weboldal, ahol látható az ajánlat, az ár és egy gomb: „Megrendelem” máris dob a megjelenésen.
Ezek csak opciók, nem kell a tökéletesre törekedned. Indulj el azzal, ami már most elérhető számodra. Csinosítani, fejleszteni ráérsz januárban is. 🙂 Az első néhány rendelés tökéletesen működhet egy Instagram poszton keresztül.
3. Tedd láthatóvá
Megvan az ajánlatod, megvan a felületed, de még senki nem hallott róla(d). Ezen változtatunk most!
Pofon egyszerű, ezt se bonyolítsd túl:
oszd meg kezdetben öt helyen!
- A saját social media felületeiden (Instagram, Facebook profil)
- Három-öt Facebook csoportban, ahol a célcsoportod van (és engedik, hogy megoszd – vagy: alkalmazz ügyes praktikákat, gondolkodj win-win helyzetekben… )
- Kérd meg öt ismerősödet, hogy ossza meg. A közvetlen ajánlásoknak hatalmas ereje van.
- Tedd ki story-ba (akár a vállalkozás, akár magán) minden nap legalább egyszer.
- Ha van email listád (akár csak 10 ember), küldj nekik emailt minden nap.
Ne egyszer oszd meg. Hatalmas hiedelem, és csapda, ha azt gondolod, hogy elég egyetlen megjelenés. Az emberek nem figyelnek minden posztodra, sőt. Korábban élt egy olyan szám, miszerint 7x minimum találkoznunk kell valamivel, hogy meg is vegyük. A legfrssebb kutatások szerint ez a szám mára: 30-50!! Ha ezt tudatosítod, akkor egyrészt magadat is megkíméled csalódástól, de kitartóbb munkára is sarkall. A javaslatom tehát, hogy naponta oszd meg, ha teheted, akkor napon belül is többször. Emlékeztesd őket bátran, hogy milyen ajánlatod van a számukra.
Adj határidőt: „December 15-ig rendelhető, utána már nem tudom garantálni, hogy karácsonyig megérkezik.” Ez nagyon lényeges, ezzel őket is segíted, hogy mielőbb hozzák meg a döntést. Neked pedig lesz még időd karácsonyi ajándékokat vásárolni a bejövő pénzből.
Mire számíthatsz?
Ha most indulsz és ezt most csinálod először, csodát nem, de eredményt várhatsz. Ha öt helyen megosztod, tegyük fel, hogy 100 ember látja, ebből 10 érdeklődik és 2-3 megrendel, az már siker. Két-három rendelés az első kampányodból-mindezt minimális erőfeszítéssel? Fantasztikus, gratulálok!
A lényeg, hogy fontos, hogy tudd, egy hónap alatt kevés az esély arra, hogy meggazdagodj. Irreális elvárásaid ne is legyenek, de mégis törekedj arra és tegyél meg mindent, hogy elérd azt a célt, amiért belefogtál. A karácsony tökéletes időszak arra, hogy kipróbáld az ajánlatadást és megértsd az eladás dinamikáját, mert az emberek nyitottak az újra és hajlandók pénzt költeni.
Ezzel kezdd!
Ma válaszd ki azt az egy terméket vagy szolgáltatást, amit karácsonyi ajánlatként tudsz pozicionálni. Holnap készíts egy szép fotót és egy egyszerű leírást. Holnapután oszd meg öt helyen. És aztán figyelj. Ha érkezik az első rendelés, működik, amit kitaláltál. Ha nem jön, változtass valamit és próbáld újra. Ezért lényeges, hogy már most készülj fel!
Az első karácsonyi bevételed közelebb van, mint gondolnád. Kezdd el ma.
- Munka mellett mellékes. Melyik szolgáltatásra keresnek rá sokan?
- Munka mellett webshop. Mire keresnek rá az emberek? Webáruház ötletek statisztikával
- Hogyan találd meg/validáld az ötletet, ami belefér a munkaidőd mellett és…
- Hogyan kereshetsz pénzt a tudásoddal? Konkrét mellékes ötletek
Fotó: Canva
