Sokan azért rakják be a fiókba az ötletüket, mert úgy gondolják, hogy csak akkor indíthatja el a vállalkozását, ha megvan a megfelelő tőke. Olyan stratégiákat mutatunk be vállalkozás indítás témakörben, ami úgy segíthet áthidalni a pénzhiány akadályt, hogy közben sok esetben jobban fogsz kijönni több éves távlatban a vállalkozásoddal, mintha más utat választasz. Két igazán izgalmas sztorival szemléltetem, egészen pontosan a Nike és a Twitch példája alapján. Az említett vállalkozások alig néhány százezer forintból indultak el, és ma több millárd dollárt érő márkák, stabil pénzügyi háttérrel. Mi az az az üzleti minta, amit láthatunk az ő példájukon keresztül és hogyan tudod ezt te is adaptálni? Erről szól ez videó, podcast. A cél, hogy a vállalkozói szemléletmódot is fejlesszünk!
Youtube-on itt éred el, Spotify-on itt, Apple Podacastban itt, vagy az alábbi lejátszókon keresztül:
A podcast, videó témái, időbélyegei:
- 0:00 – Intro – A tőke, mint akadály
- 1:37 – Valóságshowból Twitch
- 5:35 – Tanulság a Twitch sztorija alapján + stratégia röviden
- 11:40 – A Nike 500 dollárból indult. Japán cipőmárkát árult
- 14:40 – Tanulság a Nike sztorija alapján + stratégia röviden
- 16:46 – Laptopszaki példa – sajátmárkás töltők
- 18:19 – Végső tanulságok, ezt még vidd magaddal!
„A maratont sem úgy futod le, hogy azonnal 40 km-t futsz”
A tőke, mint akadály
Szerintem sokan találkoztatok már azzal a szituációval, hogy belevágnátok egy vállalkozásba, de végül visszarakjátok az ötletet a fiókba, mert úgy érzitek, túl sok tőke kellene hozzá. Ebben a bejegyzésben két valós példán keresztül mutatom meg, hogy miért nem szabad, hogy a tőke hiánya legyen a sikered akadálya.
Valójában a tőke önmagában egyáltalán nem garancia a sikerre, és sokszor még a jelentős kockázati tőkével induló cégek is elbuknak. A célom, hogy bemutassak egy olyan jól működő stratégiát, amellyel szinte nulla tőkéből, vagy akár már pár százezer forintból sikeres vállalkozást tudsz indítani.
Valóságshowból Twitch
Az első kiváló példa a Twitch, a világszerte ismert videós és gamer streaming platform, amely mindössze pár száz dollárból indult el. A történet 2007-ben kezdődött a Justin.tv-vel, amikor is az alapító, Justin kitalálta, hogy bekamerázza saját magát, és a nap 24 órájában, egyfajta élő valóságshowként közvetíti az életét az interneten. Miután a média felkapta a dolgot, a nézők részéről is felmerült az igény, hogy ők is szeretnének hasonló közvetítéseket csinálni.
Justin felismerte a lehetőséget, és 2008-ban megnyitotta a platformot mások számára is, így onnantól kezdve bárki közvetíthette a mindennapjait, a főzését vagy éppen a számítógépes játékát. Szépen lassan elkezdtek jönni a bevételek a reklámokból, miközben a magyar alapítású Ustream ezzel párhuzamosan hatalmas kockázati tőkéből építkezett.
2011 előtt a statisztikákból világossá vált, hogy a felhasználók leginkább a gamer tartalmak miatt járnak vissza a platformra, így ezt a szegmenst kiemelték, és elindították a Twitchet. A növekedés olyan brutális volt, hogy 2014-ben az Amazon egymilliárd dollárért vásárolta fel a céget.
Tanulság a Twitch sztorija alapján + stratégia röviden
A legfontosabb tanulság: ne várj a tökéletes vállalkozás vagy termék elindítására! Ha Justin az elején egy tökéletes gamer platformot akart volna fejleszteni tőke nélkül, az ötlet a fiókban maradt volna. Menet közben, a piacon fogod megtalálni azt a „csúcsterméket”, ami megsokszorozza a bevételeidet.
A stratégiát úgy szoktam hívni: butítsd le a vállalkozás ötletedet, és indulj mínusz egyről. Ha például háztartási termékeket vagy saját márkás edényeket szeretnél árulni, de nincs több millió forintod készletre, kezdd a közösségi médiával. Gyárts tartalmakat, ossz meg konyhai tippeket (például hogyan kell gyorsabban hagymát pucolni), és építs magad köré egy érdeklődő közösséget. Ha már megvan a közönség, elkezdhetsz kisebb termékeket eladni, megtanulod az értékesítés folyamatát, kideríted, mire van valós igény, és később ebből nőhet ki a nagy saját márkás bizniszed.
A Nike 500 dollárból indult. Japán cipőmárkát árult
A második példa a Nike alapítója, Phil Knight, aki futóknak szeretett volna segíteni, és futócipőket akart értékesíteni. A legtöbben azt hiszik, egyből egy saját márkával robbant be, de valójában 10 éven keresztül egy japán márka, a Tiger cipőinek viszonteladója volt. Az elején nem volt meg a technológiája, a saját ötlete és a tőkéje sem ahhoz, hogy saját márkát gyártson. Bár a növekedési fázisban a készletezés miatt szüksége lett volna hitelre, amit a bankok egy idő után már nem is adtak meg neki, mert túl gyorsan nőtt. Ezen a 10 éven keresztül tökéletesen megtanulta, hogyan kell cipőt eladni és mire van szüksége a fogyasztónak. Végül azért alapította meg a saját márkáját, a Nike-t, mert a japán (Tiger márka) gyár átverte őt.
Tanulság a Nike sztorija alapján + stratégia röviden
A legnagyobb hiba, amit elkövethetsz, ha egóból vállalkozol, és görcsösen ragaszkodsz a saját márkához vagy egy konkrét termékhez. Sokan locsolják a tőkét a saját márkás termékekbe úgy, hogy még egyáltalán nem ismerik a célcsoportot, és nem tudják, hogyan kell eladni az adott piacon. Ha ez besül, jönnek a tipikus kifogások: az inflációra vagy a gazdaságra fogják a kudarcot, miközben egyszerűen csak nem csinálták meg a házi feladatot.
A fogyasztó nem a márkádhoz ragaszkodik, hanem azt akarja, hogy megoldd a problémáját.
A fogyasztó nem a márkádhoz ragaszkodik, hanem azt akarja, hogy megoldd a problémáját.
A fogyasztó nem a márkádhoz ragaszkodik, hanem azt akarja, hogy megoldd a problémáját.
Ez egy fontos üzenet, azért írtam le háromszor.
Sokkal célravezetőbb, és tőke hiány esetén jobban jössz ki, hogy először viszonteladóként belevágsz, és egy már létező, bejáratott termékkel tesztelni, hogy egyáltalán el tudsz-e adni a piacon. Ha egy ismert márkát nem tudsz eladni, a saját, ismeretlen márkádat még annyira sem fogod tudni.
Na ez a vállalkozói gondolkodás!
Laptopszaki példa – sajátmárkás töltők
Hogy egy hazai példát is hozzak a termékstratégiára: a Laptopszaki laptop szervizeléssel foglalkozik, és észrevették, hogy rengeteg töltőt kell cserélniük. Mivel az elején nem volt tőkéjük ahhoz, hogy mindenféle csatlakozótípusból saját logózott márkát rendeljenek be hatalmas mennyiségben, először elkezdtek különféle utángyártott kínai töltőket árulni kisebb, 20-30 darabos tételekben. Miután kitapasztalták a piacot és kellő volument értek el, létrehozták a saját márkás töltőiket, ami hatalmas siker lett számukra. (Hasonló modellt követ egyébként az Alza is a saját márkás kábeleivel, az AlzaPowerrel, hiszen ezeken a kiegészítőkön óriási az árrés).
Végső tanulságok, ezt még vidd magaddal!
Kereskedőként és szolgáltatóként a legfőbb feladatod: oldd meg a fogyasztó problémáját minél gyorsabban és olcsóbban! Ne gondold túl a márkahűséget, a vásárló csupán a saját igényeire keres megoldást. Ha a bemutatott stratégia alapján először felépítesz egy vásárlóközönséget, akár viszonteladóként, akár tartalomgyártóként a YouTube-on vagy a TikTokon, sokkal könnyebb dolgod lesz később.
Amikor később piacra dobsz egy új, akár saját márkás terméket, nem a nulláról kell megküzdened az első vásárlókért. Egyszerűen csak kiküldesz egy e-mailt a már meglévő, bejáratott közönségednek, és azonnal jönni fognak az eladások és az értékelések. Szóval a feladat a következő: találd ki, mi az a legminimálisabb dolog, amivel el tudsz indulni a kiszemelt piacon, és kezdd el építeni a közösségedet!
