Teljesen megértem, hogy kezded elveszíteni a hited, motivációd a hazai üzleti életben. Nem elég, hogy a gazdasági körülmények nem a legjobbak, hanem a hazai közéletet, politikát legjobban leíró szó a pöcegödör. És igen, úgy látszik igazán „bátorak”-nak kell lennünk, ha itt mit akarunk egy NAGY DOBÁST! De miért ne? Az első ilyen cikkem után sokan írtatok, hogy lökést adott nektek. Ahhoz, hogy ismét erőt kapj, egy biztos: Teljesen más dimenzióban kell gondolkodni, mint eddig.

Kezdjük is azzal, hogy te is próbáltál már belekiabálni valamit a közösségi médiába?

„Hahó itt az új termékem. Ez kell neked, mert…”

Aztán olyan érdektelenség fogadott, mint a western filmekben az átsuhanó ördögszekér.

„Nincs pénzük az embereknek?” Jöhet a kérdés magadban, vagy már állításként kezeled és kutatni sem kutatod, hogy vajon mi lehet a gond. És természetesen foghatjuk az „algoritmusokra” is.

Kitalálhattad, hogy most a fő téma a marketing lesz. Úgy döntöttünk, itt a Minnereseket kigyúrjuk már egy cikkel is a marketingből, mert olyan információkat hozunk, amit MÁS NEM MOND KI.

Fontos előszó – figyelmeztetés, mielőtt belekezdesz!
Ez nem egy szokványos üzleti cikk. Ez egy szemléletformáló írás, amiben lesznek olyan gondolatok, amelyek elsőre talán kényelmetlenek lesznek. Olyan állítások, amikre lehet, hogy legyintesz. Vagy azt gondolod: „nálam ez másképp van”.

Több mint 11 éve benne vagyunk az üzleti életben, több ezer vállalkozóval dolgoztunk együtt. Adj egy NAGY esélyt annak, amit leírunk.

Kérlek, maradj velünk végig!

Ki csinálja a marketinget? SENKI!

Több ezer vállalkozó volt már nálunk személyesen is a Minnernél üzleti tanácsadáson, workshopon, előadáson. Az alábbi főbb marketing megérzések voltak, amelyekkel szembesültek?

• „Fizetem a marketingesnek a díjat és nem áll elő ötletekkel. Kinek kellene? Nekem?”
• „Már a harmadik marketingügynökséget fogyasztom el…”
• „Ha én csinálom a marketinget akkor megy, amint kiadom leáll a forgalom.”
• „A konkurencia gyengébb marketinggel jobb eredményt ér el.”
• „… marketingterv az nincs, hirdetünk…”
• „A nap végén én csinálom meg a marketinget, nem az ügynökség.”

Lehet máshol kell keresni a problémát? Persze ügynökséget, jó marketingest (akár belsőst is) nehéz találni, de mi van, ha a fejétől bűzlik a hal?

Rövid leszek és tömör:
Amelyik cégben nincs ember, aki napi 4 órát a marketingen dolgozna, agyalna, tervezne, ott a forgalom el fog maradni, „marketingügynökség váltóban” lesz folyamatosan, mindig keresi a Szent Grált és mindenki hülye lesz szerinte.

„De nálunk ez megvan, én agyalok rajta folyamatosan”

Rendben, van a marketinged, eredményesnek ítéled? Nos akkor valószínűleg nem agyalsz rajta folyamatosan:

• Remarketing rendben?
• GA4, analitika bekötve?
• Véleményekből, értékelésekből van elég? Social proofot eszik vagy isszák?
• SOV nagyobb mint a SOM?
• Ma miért vásároltak? (Melyik kampány miatt, melyik hirdetés, melyik kommunikáció miatt? Mi váltotta ki leginkább ezt a hatást?)
• Melyik a top 10 terméked?
• Volt teszt hirdetésed a héten?
• Mi lesz a következő 3-6 hét kampánya? Mi a cél?
• Miért vásárolnak tőled?
• Milyen másik célcsoport lehet? (Nem, nem mindenkinek adsz el!)
• Mennyi futó videó hirdetésed van?
• Van márkaépítő hirdetésed, tartalmad?
• Mivel lehet emelni a konverziót? Mi lenne ha olcsóbban is vinnénk jó minőségű érdeklődőket és még javítanánk is a konverzión? Pénznyomda….
• Kampánymarketinget használsz? Mit lehetne most hirdetni?

Napi 4 óra! – nem napi egy chatgpt poszt

Érzed, hogy az egyik legfontosabb a marketing a cégben, aztán le van tudva napi egy ChatGPT poszttal. Vajon ez versenyelőny? Nem, hiszen mindenkinek ott a lehetőség, hogy nyomogassa az AI-t. 4 órát dolgozz a marketingen, úgy ahogy még eddig nem, tehát új dimenziókat kell nyitnod és akkor a pénztárcád sem egy feketelyuk lesz, hanem egy csilagkapu a lehetőségekhez.

Hol is tartunk most? Hogy lesz ebből NAGY DOBÁS?
– Napi 4 órán át kell fejleszteni a marketinget, dolgozni rajta. Mindig abból indulj ki, hogy még mindig van, amit nem tudsz a marketingről.

A magyar cégek alul kommunikálnak

Akarsz több vevőt! Hát kürtöld szét, hogy létezel! Már ma, 10-szer! Ahol csak tudod! Döbbenet látni mennyire alulkommunikálnak a cégek!!!!

• „Alig látható a marketingünk”
• „Szenvedünk a Facebookkal, TikTokkal….”
• „Dupla annyi vevő kellene”

Dupla annyi vevő kellene? És van dupla annyi marketingkommunikációd, vagy csak így Isteni jelre vársz? Mi lenne, ha félre tennéd a „talánt” és oda tennéd az emberek elég a terméked, szolgáltatásod, vállalkozásodat, főbb marketing szövegeidet?

Ha valamivel fel lehet mérgesíteni az az, hogy tötymörög valaki a marketingjében, kommunikációjában. A recept ennyire egyszerű: Kommunikálj többet! És egyszercsak csoda történik, mert rájössz, hogy milyen kommunikációra ugranak.

Apropó mondtam már, hogy megvan az 1000. tanácsadás a Minnernél? Igen én ezt már elmúlt 2 hónapban vagy 124-szer kiírtam különböző formában. És működik! Hatást érek el!

„De én csinálom Milán, eleget posztolok, kommunikálok, ennél nem lehet többet” –

Egyszerűen a minimumot sem éri el a legtöbb cég. Nem, te sem, biztos nem. Az Acitvé Fiber Shake talán, de még, ha az alapítóval Vadász Bálinttal is beszélnék mondaná, lehetne többet, sőt lehetne új csatornákat bevonni. Alig várom a plakátkampányukat, rádiós hirdetésüket.

Éppen 120 aktív hirdetése van az Activé Fiber Shake-nek. 120!

Ha nem tudsz kommunikálni a cégedről, márkádról, akkor zárd is be. Nincs lelkes kommunkákciód, utálod? Miért is akarna bárki vásárolni olyantól, aki a saját cégét is utálja. Add már el nekem azt, és a többi vevőnek azt, hogy nálad valami történik. Az eredmény? Szeretni fognak és költeni fognak nálad.

Ne egy enervált kommunikációt csinálj, mert annak enervált eredménye is lesz! Nézd meg, még humort is használunk üzleti környezetben a kommunikációnkban. Hoz plusz eredményt? Igen, mérhetően, sőt még nagyobb cégek vezetői is említeni szokták megbeszélésen. Le a karót nyelt kommunikációval!

Ma hallott a termékedről 1000 ember, de úgy igazán, mély érintéssel?

Nem csak átlapozva? 1000-ből nem is fog mind vásárolni, szóval számolj! Ma csak 100 ember hallott rólad? Ne csodálkozz akkor az eredményeken. Fordítsuk meg! Óriási lehetőség van abban, hogy csak egyszerűen 10, sőt azt mondom 100-szorosára kapcsolod a marketing, kommunikációs tevékenységed (kiáramlást).

MOST TEGYÉL KI VALAHOVÁ VALAMIT! Mármint reklámot! Küldj ki hírlevelet, sőt kettőt! (Majd a plusz bevételből vegyél azért konzultációt nálam, vagy mentorálást)

Egy kis szakma rész: Miért hoz több forgalmat a több kommunikáció? Kezdjük egy kis fogalommagyarázattal.

SOV (Share of Voice) azt jelenti, hogy mekkora részt viszel a „zajból”, a teljes marketing-kommunikációból, amit a piacban a versenytársaid is csinálnak. Legtöbbször hirdetési költés, megjelenések, említések aránya összesen a kategóriában. 

SOM (Share of Market) pedig a piaci részesedésed bevételben vagy eladott egységekben. (Forgalom alapján számítunk piaci részesedést.)

Egyszerűen:
• SOV = a piaconon a kommunikációból való részesedésed
• SOM = mennyi valós vásárlót érsz el a piacon, a piaci részesedésed

Több kutatás és adatgyűjtés azt mutatja, hogy amikor a SOV nagyobb, mint a SOM, akkor a márkák piacrésze növekedni szokott. Ezt hívják Excess Share of Voice-nak (ESOV), vagyis amikor a kommunikációd „felülreprezentált” a piacon a tényleges piaci részedhez képest.

A képlet egyszerű: Több láthatóság = több ismertség
Ha többet látnak rólad, nő az esély, hogy ismerni fogják a márkádat, amikor dönteni kell. 

#kutatás: A Nielsen adatai alapján 10% ESOV növelésessel ~0,5% SOM növekedés érhető el a piacon. Tehát, ha 10%-kal felülmúlod a kommunikációs részesedésed (azért azt nehéz, nem elég 10%-kal többet kommunikálni).

A 10% ESOV nem azt jelenti, hogy eddig heti 3 posztod volt, most meg kiraksz még hármat. Nem azt jelenti, hogy ráküldesz még egy hírlevelet, vagy megemeled a hirdetési büdzsét pár tízezer forinttal. A piac nem így számol.

A 10% ESOV azt jelenti, hogy a teljes kategórián belüli kommunikációból te veszel el plusz szeletet. Magyarul: hangosabb vagy, láthatóbb vagy, többször ütközik beléd a célcsoportod, mint a versenytársaidba.

Ha a piacodon mindenki hirdet, posztol, videózik, influenszerezik, akkor a te +10 százalékod csak úgy jön össze, ha:

• több csatornán vagy jelen, mint eddig
• nagyobb frekvenciával kommunikálsz (többször posztolsz)
• nem csak terméket hirdetsz (vagy szolgáltatást), hanem márkát is építesz
• és igen, gyakran több pénzt is teszel mögé

Ezért van az, hogy a legtöbb cég érzi, hogy „tolja a marketinget”, mégsem nő a piaci részesedése. Nem a saját múltbeli aktivitásához képest kell többet csinálnod, hanem a versenytársak aktuális zajához képest.

A SOV–SOM összefüggés kegyetlenül őszinte:

• ha halk vagy, kicsi maradsz
• ha eltűnsz, visszacsúszol
• ha felülkommunikálsz a piacodhoz képest, akkor nősz

És innen nézve a napi egy ChatGPT-poszt, a heti egy Facebook hirdetés, vagy a „majd ha lesz időm marketingezni” nem stratégia, hanem önnyugtatás.

Hol is tartunk most? Hogy lesz ebből NAGY DOBÁS?
– Napi 4 órán át kell fejleszteni a marketinget, dolgozni rajta. Mindig abból indulj ki, hogy még mindig van, amit nem tudsz a marketingről.
– A piac nem vár meg. Aki beszél, az nő. Aki hallgat, az statisztika marad. Emeld magasabb frekvenciára a kommunikációd!

Jó jönne ezekben a témákban egy üzleti mentor? Próbáld ki a Minner új szolgáltatását a Minner Előny Mentorálást. Részletekért kattints ide!

Engedd el! Szabadítsunk fel erőforrást a pénzgyárhoz!

El kell tudni engedni!

Amit elsőként meg kell tenned a fejlődéshez, hogy szembe nézel a valósággal. A fogyasztó veszi a terméked, szolgáltatásod és nem TE. Tehát ne magadból indulj ki, félre kell tenni a makacsságot, EGO-t.

Zárd le, vezesd ki, szűntesd meg most:

• célcsoportot, akiről érzed, hogy „nem ideális, de hátha”, és évek óta csak viszi az időt, az energiát, az ügyfélszolgálatot, pénzt viszont alig hoz
• kommunikációs üzenetet, amit te imádsz, de a piac láthatóan nem reagál rá, nincs megosztás, nincs mentés, nincs érdeklődés
• termékvariánst, csomagot, opciót, ami csak bonyolítja az értékesítést, és az eladás 80 százaléka nélküle is meglenne
• hirdetési platformot, ahol csak azért vagy jelen, mert „ott illik lenni”, de valójában sem leadet, sem vásárlót nem hoz
• akciózást, ami lerántja az árrésedet, és már régen nem hoz új vevőket, csak a meglévőket tanította meg várni a kedvezményre
• meetingeket, egyeztetéseket, amiknek nincs döntési pontja, nincs következménye, csak elviszik a legdrágább erőforrást, az idődet
• félkész projekteket, amikhez mindig „még egy kicsi hiányzik”, de valójában sosem fognak pénzt termelni – Fáj a beletett energia? Jobban fáj, hogy ott marad.
• marketinges feladatokat, amiket te csinálsz megszokásból, de már rég automatizálhatóak vagy delegálhatóak lennének
• mérőszámokat, amik jól hangzanak egy riportban, de semmilyen üzleti döntést nem befolyásolnak
• csatornák közti szétszakadást, amikor mindenhol egy kicsit jelen vagy, de sehol nem vagy igazán erős
• Mert minden, amit nem mersz elengedni, leköti az erőforrást a pénzgyártól.

#kutatás: A finnországi üzleti egyetem (Jyväskylä University School of Business and Economics) kutatói 2020-as tanulmányukban az üzleti megújulást körülvevő stratégiai útvonalakat és azok eredményességét vizsgálták.

A tanulmány rámutat, hogy:

Kiemelkedő siker érhető el, ha az erőforrás felszabadító tevékenység (értsd üzletág leválasztás, termék/szolgáltatás kivezetés…) párosul cégen belüli hatékonyságnöveléssel és új terület bevezetésével. Tehát a nem alapvető tevékenység leválasztása, és a felszabadult erőforrás ráterelése új termékfejlesztésre, bevezetésre. Ez jobb, mintha sok rossz tevékenység mellé próbálnál innoválni. A kutatók és a mi megfigyeléseink alapján is az innováció, a növekedés mindig portfóliótisztítással jár.

És itt jön a kellemetlen rész:
nem az a bátor cégvezető, aki mindent megtart, hanem az, aki tudatosan levágja azt, ami nem hoz pénzt, figyelmet, növekedést.

A felszabaduló idő, energia, fókusz nem „üresjárat” lesz. Pont ebből lesz:

• több kommunikáció
• több teszt
• több hirdetés
• több tanulás – Minnertől!
• több bevétel

A pénzgyár nem attól indul be, hogy még egy dolgot felveszel, hanem attól, hogy végre kidobod azt a tízet, ami eddig fékezett.

Hol is tartunk most? Hogy lesz ebből NAGY DOBÁS?
– Napi 4 órán át kell fejleszteni a marketinget, dolgozni rajta. Mindig abból indulj ki, hogy még mindig van, amit nem tudsz a marketingről.
– A piac nem vár meg. Aki beszél, az nő. Aki hallgat, az statisztika marad. Emeld magasabb frekvenciára a kommunikációd!
– Engedj el dolgokat, építsd le azt, ami nem hoz pénzt.

ZAJ – érvekkel már semmire sem mész

Óóóó azok a 2014-2020-as időszak, amikor még összetettebb kommuniáció, logika még hatékony volt a közösségi médiában, weboldalakon.

Ha jól figyeltél a Minnneren folyamatosan számolunk be a marketing trendekről, megfigyeléseinkről, mint például itt volt a hype marketing anyagunk (Mobilfox, Simon’s Burger, Slimstore….).

Ezek a kampányok is jól jelezték már, hogy valami megváltozott a marketingben. És akkor még AI tartalomdömping még nem is volt.

Viselkedéskutatók is megállapították (hozok még ehhez kutatást), hogy ma már érvekkel nem jutunk eredményre, helyette érzelmekre kell hatnunk.

Egy korábbi kutatás: A Harvard professzora, Gerald Zaltman tanulmánya alapján a vásárlási döntések 95%-a tudat alatt történik. Azaz bár azt gondoljuk logikus döntést hozunk, valójában sok apró tudatalatti döntés eredménye a vásárlás.

Nos itt lehet a probléma, ahol MA-HOLNAP sok cég elhasal.

Ahhoz, hogy érzelmekre hassunk,

• nem elég a terméket kitenni,
• nem elég előnyöket felsorolgatni,
• a 20 percig szerkesztett, feliratokkal teletűzdelt Canva-s kép nem elég,

mert ezek mind racionális eszközök egy irracionális döntési környezetben.

A közösségi média ma nem információs csatorna, hanem érzelmi játszótér. Az emberek nem azért görgetnek, hogy megértsenek, hanem hogy érezzenek valamit. Unalmat űzzenek, dühöngjenek, nevessenek, kapcsolódjanak, vagy megerősítést kapjanak.

Ha a tartalmad nem vált ki semmit, akkor zaj vagy.

Nem rossz zaj, nem jó zaj, egyszerűen csak zaj. Átsiklanak rajta, mint egy újabb „szakértői poszton”, amit már ezerszer láttak mástól is.

• Ma nem az nyer, aki jobban elmagyarázza, hanem aki érthetőbb emberi helyzetet mutat.
• Nem az, aki felsorolja az előnyöket, hanem aki rámutat egy fájdalompontra, és kimondja azt, amit a másik csak érez.
• Nem az, aki tökéletes vizuált gyárt, hanem aki valódi reakciót vált ki.

Ezért működik a hype marketing. Nem azért, mert hangos, hanem mert érzelmi túltelítettséget okoz. FOMO-t, kíváncsiságot, közösségi élményt, beszédtémát. És igen, néha megosztó, néha idegesítő, néha túltolt. De nem láthatatlan.

A legtöbb cég ott hibázik, hogy érvekkel akar győzni egy olyan pályán, ahol már régen nem pontozzák az érveket.

Ma az nyer, aki:

• történetet mesél, nem termékleírást
• állást foglal, nem mindenkinek akar tetszeni
• érzelmet tesz a kommunikációjában, nem steril márkakommunikációt csinál,
• mer hosszabban kommunikálni egy kis nyúlfarnyi üzenetet (ami kiderült, hogy betalált),
• márkát épít és nem csak direkt sales anyagokban gondolkodik,
• és nem fél attól, hogy valaki azt mondja rá: „ez sok” – Volt aki soknak találta, hogy 125. alkalommal is kiposztoltam, hogy 1000. tanácsadás? Biztos! De már el is felejti január 24-én, amikor új kommunkiációval találkozik.

Mert a „sok” legalább hat. A „semleges” nem.

És igen, egy korábbi felmérésünknél kiderült, sokan már 4 aktív hirdetést is úgy gondolják sok az emberek szemében. Ne legyél a pénzed ellensége egy rossz gondolatmenet miatt!

Hol is tartunk most? Hogy lesz ebből NAGY DOBÁS?
– Napi 4 órán át kell fejleszteni a marketinget, dolgozni rajta. Mindig abból indulj ki, hogy még mindig van, amit nem tudsz a marketingről.
– A piac nem vár meg. Aki beszél, az nő. Aki hallgat, az statisztika marad. Emeld magasabb frekvenciára a kommunikációd!
– Engedj el dolgokat, építsd le azt, ami nem hoz pénzt.
– A ZAJ-ból ki kell lépned! Egy biztos, a korábbi érvekre épülő kommunikáció már nem működik. Kell, de nem az első mély érintési pontoknál. Építs márkát, kampányolj rövid üzenetekre, kitartóan!

Láthatósági adó, amit minden cég fizet, csak nem mindegy hogyan

A marketing valójában egy „láthatósági adó”. A mai gazdasági berendezkedésben ezt meg kell csinálni. Ha nem fizeted meg, nem foglalkozol aktívan vele a piac kiveszi más formában: árverseny, kedvezmények, túlélési stressz.

A „csendes cég” mindig drágábban szerez vevőt.

„De Milán én már mindent kipróbáltam, néha már unom is a kommunikációm”.

Erre a válaszom az, hogy vajon az elmúlt 3-4 évben olyan kampányod, ami jól sült el? Nos nyakamat rá, hogy 20-szor több kommunikációval ismét nagyot menne. Azóta fejlődtél (remélem), egy picit a piac is alakult, te is átgyúrod azt a kampányt. Menni fog 20-30-szor jobban kommunikálni arról? Menni fog picit máshogy?

A könyöködön jön már ki, hogy 1000 vállalkozó volt nálunk személyesen? Igen, lehet de egy biztos bevésem az agyadba! És mikor holnap reggel lefőződ a kávéd / teád, eszedbe jut nem tudod áttörni a növekedési plafont, és arra gondolsz ki tud segíteni, akkor jövök én, eszedbe jut a Minner. Tudod mi volt ez a kampány, ami korábban jól sült el és arra építettem fel ezt? Egyszerűen leporoltam azt a kampányt, amikor 10 000. vásárlót átléptük a MinnerAkadémián (ma ez 14631!!!)

Hol is tartunk most? Hogy lesz ebből NAGY DOBÁS?
– Napi 4 órán át kell fejleszteni a marketinget, dolgozni rajta. Mindig abból indulj ki, hogy még mindig van, amit nem tudsz a marketingről.
– A piac nem vár meg. Aki beszél, az nő. Aki hallgat, az statisztika marad. Emeld magasabb frekvenciára a kommunikációd!
– Engedj el dolgokat, építsd le azt, ami nem hoz pénzt.
– A ZAJ-ból ki kell lépned! Egy biztos, a korábbi érvekre épülő kommunikáció már nem működik. Kell, de nem az első mély érintési pontoknál.
– Én is unnám azt a kommunikációt, ami nem hoz pénzt. Nézd, amint ráérzel, rátalálsz arra a marketingkommuniációra, marketing stratégiára ami hozza a pénzt, az unalom messziről el fog kerülni. Építs márkát, kampányolj rövid üzenetekre, kitartóan!

Az AI nem versenyelőny, hanem belépő szint

„Amikor a dagály elmegy, végül mindig kiderül, hogy ki úszik meztelenül”  – Warren Buffett

Hiába használ valaki AI-t, és írja meg a ChatGPT-vel ugyanazt a posztot, amit másik 20 hasonló cég, ha a marketing alapok nincsenek rendben igazából csak a belépő szinten van.

Mondhatni abszolút értékben az AI hozzátesz mindenki teljesítményéhez, de relatív értékben a különbségek meg fognak lenni. Aki eddig sem értett a marketinghez, csak felületesen érintette (mert meg se akarja érteni), az ezután sem tud jobb eredményeket elérni. Főleg azért sem, mert új helyzetet is teremt a sok AI -val készített poszt, tartalom, kép, videó…

Mivel ezt könnyű abszolválni, könnyű posztolni, valahol máshol lesz a versenyelőny. Ez számodra is abszolút logikus lehet.

#gondolkodásmód: Nem, nem foglalkozunk a konkurenciával, nem foglalkozunk azzal a piac mit mond! Ma Magyarországon éves 300-400 millió forint forgalom alatt mindenki saját magával versenyzik. Ha eltűnnél a piacról senkinek sem hiányoznál ezen összeg alatt. Tehát neked a vevőkkel kell foglalkoznod, hogy építsd a céged, megerősítsd. Nem, a konkurencia 30 eladása nem befolyásolja a te forgalmad, nem, a gazdasági körülmények ekkora összegnél nem szúrja szíven a vállalkozásod. Majd felette, majd amikor 50-200 fő munkavállalód lesz.

Hol is tartunk most? Hogy lesz ebből NAGY DOBÁS?
– Napi 4 órán át kell fejleszteni a marketinget, dolgozni rajta. Mindig abból indulj ki, hogy még mindig van, amit nem tudsz a marketingről.
– A piac nem vár meg. Aki beszél, az nő. Aki hallgat, az statisztika marad. Emeld magasabb frekvenciára a kommunikációd!
– Engedj el dolgokat, építsd le azt, ami nem hoz pénzt.
– A ZAJ-ból ki kell lépned! Egy biztos, a korábbi érvekre épülő kommunikáció már nem működik. Kell, de nem az első mély érintési pontoknál.
– Én is unnám azt a kommunikációt, ami nem hoz pénzt. Nézd, amint ráérzel, rátalálsz arra a marketingkommunikációra, marketing stratégiára ami hozza a pénzt, az unalom messziről el fog kerülni. Építs márkát, kampányolj rövid üzenetekre, kitartóan!
– Az AI csak feljebb rakta a belépő szintet (alap AI eszközök használatával). Neked mélyebb marketing összefüggéseket kell megértened, alkalmaznod a sikerhez.

Ha ennyit elértél, akkor menni fog 4X ennyi?

Amikor elindítottad a céged néhány évvel ezelőtt, akkor a mai forgalmad egészen biztosan soknak számítana, elérhetetlennek is. A horgonyhatás miatt (kognitív torzítás) egy idő után rögzül egy összeg, költségvetés a fejünkben és nem tudunk elrugaszkodni. Ebben lehetsz most. Rögzült a marketingbüzséd.

kutatás: A McKinsey kutatásából kiderült, hogy a vállalatok 90%-a lényegében ugyanazt a költségvetést tologatja évről-évre. Nos ez eléggé lehangoló adat.
A kognitív torzítás egy fajtája itt is felüti a fejét, méghozzá a horgony hatás. Ha egyszer egy összeg, adat, egy működés bevésődik az agyunkba nehezen térünk el tőle.
A tanulmány alapján azok a cégek, akik évről-évre változtatták az éves költségvetést, vagyis belenyúltak, átcsoportosítottak összegeket, erőforrásokat, azok 30%-kal több nyereséget termeltek.

Erre jó példám egyik ügyfelünk, aki rájött, hogy tényleg nem mással harcol, hanem saját magával és van ott még bőven növekedés. Mindezt 1 hónap alatt!

Most te jössz!

A fentiek már jó mankók lehetnek számodra, ha kérdésed van, elmélyülnél bennük akkor tudod, írj bátran: hello@minner.hu

Gyorsítanál a folyamaton? Tanácsadásra vagy mentorálásra jönnél?

• A Minner üzlet tanácsadásán ezeket a te cégedre szabjuk. Már több mint 1000 cégnek segítettünk üzleti kihívásaikban. Most te jössz! Kattints ide a részletekért

Forrás:
Nielsen
Khoa Nguyen, Mirva Peltoniemi, Juha-Antti Lamberg – 2020
The Subconscious Mind of the Consumer (And How To Reach It) – Gerald Zaltman
Overcoming a bias against risk – Tim Koller, Dan Lovallo, and Zane Williams – McKinsey 2012
Fotó: Canva