hétfő, január 18, 2021

Hogyan lesz vevőm, ügyfelem, felhasználóm? – 2. rész: Kapcsolati tőke, kapcsolatépítés

Az első részben átláthatóan leírtam azokat az eszközöket, melyek segítségével megtalálod leendő vevőd, ügyfeled. Most egy olyan dolgot fogok leírni (kapcsolódik az első részben leírtakhoz,) ami annyira egyszerű, hogy te is csak azt mondod rá, hogy igen ez igaz, ezt így kell… (aztán a legtöbben megállnak az elméletnél). De előbb kezdjük az elején!

Hallottál már arról, hogy egy ember átlagban 250 személyre tud hatni (ezt már többször is olvastam, több üzleti könyvben is). Tehát, ha egy emberrel beszélsz, az majdnem olyan, mintha 250 emberre hatnál egyszerre (átlagban). Természetesen a véleményvezérek több emberre hatnak, de az átlag 250-et jó megjegyezni.

Hányszor hallottam már, hogy a kapcsolati tőke sokat ér. Gondolom te is. Ne gondold azt, hogy a kapcsolati tőke csak azt jelenti, hogy te folyamatosan üzletemberekkel beszélsz. Dehogyis! Bármilyen ismerős, iskolatárs, főiskolai ismerős, barát… már kapcsolatot jelent. Nem is tudod, milyen apróságokon múlik egy-egy üzlet, vagy új ügyfél megszerzése. Velem is történt már olyan, hogy olyan kapcsolat révén lett üzlet, amire nem is gondoltam.

Tehát, amikor már kész a vállalkozásod, vagy már kezded felépíteni, akkor közben az ismerősi kapcsolataidat is kezdd megmozgatni. Beszélgess velük chaten, kávézz velük, (akár bulizhatsz is velük…), mindegy mi, csak kerülj velük kapcsolatba, és természetesen mesélj az új (vagy meglévő) bizniszedről. Soha nem tudhatod, hogy ő kit ismer, vagy az ő ismerőse kit ismer… és így sorolhatnám tovább.

Jó terület lehet számodra a LinkedIn is, például én mostanában egyre többet beszélgetek ott az elmúlt évek során megismert “üzleti kapcsolataimmal” (nem mindenkivel üzleteltem, lehet csak tárgyaltam, beszéltem).

Mit csinálj, ha igazán nagyot akarsz robbantani az üzleti életben, üzleti kapcsolataidban?

A recept egyszerű, napi 1 tárgyalás, beszélgetés ismerőssel. Akár külön tervet is készíthetsz rá, mikor-mit-kivel. Amikor a szekér beindul, már csökkenteni fogod a találkozók számát, mert lehet, hogy napi 1 tárgyalásra se jut majd időd.

+ 1 tipp – Születésnapi köszöntő + kapcsolatépítő trükk!!

Mindennap van legalább 1 ismerősödnek születésnapja. Igaz? A Facebook is folyamatosan pittyeg, hogy írj nekik köszöntőt! És tedd is ezt! Miért? Mert utána nem lesz nyomulós, hogy kapcsolatépítés miatt írsz rá! Jöjjön is a recept:

  1. Köszöntsd fel minden ismerősödet chaten keresztül, amikor a Facebook jelzi, hogy születésnapja van. Ezt akár előre is meg tudod nézni, kinek mikor lesz.
  2. Tehát küldd el, hogy Boldog születésnapot! küldj szmájlit… és kérdezd meg, mi újság vele… Valószínűleg olyannak is írsz, akivel alig beszélsz, vagy akár évek/hónapok óta nem beszéltetek. De ne rohand le!!!
  3. Jöjjön a következő lépés! Már elkezdtetek beszélni, így bátrabban tudsz vele chatelni, és nem néz rád hülyén, hogy “ez meg miért írt rám”? A köszöntőd utáni napokban írj rá többször is, aztán már lehet ritkábban. Ezután már csak figyelj, hogy havi/heti egyszer beszélj vele, írd le te mit csinálsz, találkozzatok egy kávéra, építsd a kapcsolatod!
  4. Két képet is beszúrok a cikk végére, melyeken láthatod, hogy én még meg is fordítom. Aki rámír a születésnapom miatt, el is kezdek vele beszélgetni (főleg olyanokkal, akikkel már hónapok óta nem beszéltem). Figyelem! Ez ne keverjen meg a fent leírt receptben! Tehát oda-vissza működik! A lényeg, hogy a születésnapot felhasználod kapcsolatépítésre. 🙂

Inspirálódj ezekből a sztorikból!

Szerezz új üzleti kapcsolatokat! Tanuld meg a MinnerAkadémia videóoktatásából a kapcsolatépítés fortélyait! Kattints ide!

A cikksorozat további részei:

 

screenshot_20161026-111627 screenshot_20161026-111650

Fotó: wikipédia

Mándó Milán
Azt az üzleti blogot írom, amit én is szívesen olvasnék. A célom, hogy nap mint nap benntartsalak az üzleti flowban, fenntartom a lelkesedésed!. 6 éve foglalkozom azzal, hogy vállalkozások üzleti modelljét alakítom át, újítom meg. Imádom az üzleti statisztikákat, stratégiákat, kutatásokat és ezeket mind összekapcsolni. És ebben segítek neked is a cikkekben, oktatásokban, sőt akár chaten is!

Instant posztok

MinnerInstant

Már január 16 óta Stellantis néven működik tovább az évente 8,1 millió autót gyártó vállalatbirodalom. Befejeződött a Fiat Chrysler és a PSA hosszú egyesülési folyamata. Már az új részvényeivel is lehet kereskedni a tőzsdén. Az egyesülés lezárása sok megtakarítást hoz magával. Évente 6,1 milliárd dollár költséget lesz képes megtakarítani, mégpedig anélkül, hogy egyetlen gyárat is bezárna. A szinergiák 40 százaléka a platformok és hajtásláncok egységesítéséből, a kutatás és fejlesztés optimalizálásából származhat, 35 százaléka a beszerzések racionalizálásából, 7 százalék az értékesítési műveleteken való spórolásból, a többi általános költségcsökkentésekből ered.

Forrás: HVG

MinnerInstant

A nagy márkák is beszálltak már az elmúlt évekbe na CBD piacba, ahogy a Minneren is írtunk már róla. Nos a Facebook és a Google is tiltja a CBD reklámokat, de láthatóan a nagyobb márkák már kenderolaj, vagy hemp néven hirdetik azt engedi mindkét közösségi oldal.

MinnerInstant

A DPD után a DB Schenker is értesítette a partnereit, hogy nem szállít csomagot az Egyesült Királyságba, mert túl sok adminisztrációt von maga után. Ez baj! Főleg a kereskedelemben ez nemsokára jelentkezni fog problémaként. A BREXIT utáni vámeljárások, feladatok az UK-ban részletesen ebben a Minner cikkben.

A DB Schenker levele a partnereknek:

Tisztelt Ügyfelünk,

Kénytelenek vagyunk azonnali hatállyal ideiglenesen felfüggeszteni a kontinentális Európától az Egyesült Királyságba tartó nemzetközi szárazföldi szállítási szolgáltatásokat.

A Brexit-megállapodás alapján elfogadott megegyezések óriási bürokratikus szabályozásokat jelentettek, különösen az Egyesült Királyságban lévő címzettek számára, akike  jelenleg nem tudunk a törvénynek megfelelő módon kezelni. A legtöbb címzett (importőr vagy címzett/ “consignee”) az Egyesült Királyságban még soha nem foglalkozott vámeljárásokkal, és további útmutatásra van szükségük az új szabályozásokkal kapcsolatban (pl. A helyes tízjegyű árukód megerősítése, meghatalmazás készítése).

Ezért azt tanácsoljuk, hogy halassza el az összes szállítást további értesítésig. Továbbá kérjük,  győződjön meg arról is, hogy a vámkezeléshez szükséges összes papír, azaz az export- és behozatali dokumentáció, valamint az összes címzett, azaz minden közvetlen képviseleti levél és HMRC-információ rendelkezésre áll-e a zökkenőmentes vámkezelés érdekében.

Mindent megteszünk annak érdekében, hogy támogassuk ügyfeleinket mindkét oldalon  a küldő és a fogadó oldalán;; szállítmányozót és a címzetteket, hogy a lehető leghamarabb ismét igénybe tudják venni a  szolgáltatásainkat.

Ha kérdése van, forduljon a helyi DB Schenker csapathoz segítségért  és további információkért.

A DB Schenker csapata

Forrás: Trans.info

MinnerInstant

Ezen biztosan felnevetnek a nagyon hívő bitcoinosok. De minden végletet meg kell vizsgálni. Az Azonnali.hu -n egy átfogó cikket találtam a témában, ami körbe rájra az ellen oldalt. Ebből kiragadok most egy részt:

Eddig legalább nyolc Nobel-díjas közgazdász fejtette ki arról véleményét, hogy a bitcoin egy spekulatív lufi, köztük

A cikket itt tudod teljesen elolvasni.

MinnerInstant

Pearson Prentice Hall kutatásából kiderült, hogy az emberek 65%-a az információt csak akkor tudta teljesen feldolgozni, ha az vizualizálva is volt. Ha csak hanggal, vagy csak szöveggel volt, a figyelmük hamar lankadt, elkalandozott, vagy üveges tekintettel bár nézték, agyuk nem fogott fel semmit.

Az MIT kutatóinak mérései alapján egy szempillantás alatt 8 képet is képesek vagyunk feldolgozni. (13 milliszekundum egy kép feldolgozása, 100 milliszekundum egy pislogás. Ugyanezen kutatás szerint az agyunkba továbbított információ 90% -a vizuális, a fennmaradó 10% pedig az érzékeink többi része között oszlik meg (pl. hallás, tapintás…).  

Látod! A kép nekünk is segített! Irány az a cikk, ami még tovább segít ebben: Amikor a vevőd hülyeséget kérdez, amögött még több száz, sőt akár több ezer elszalasztott…


Megnézem a többi Instant üzleti posztot! 

További friss cikkek