Úgy érzed, egyre nehezebb új vásárlókat elérni? Mintha egy üvegplafon akadályozná a növekedésedet? Az is lehet, hogy már stabil visszatérő vásárlóid vannak, a folyamataid rendben működnek, és nagyobb rendelési mennyiségeket is képes lennél kezelni. Olyan szituációval is szembe találkozhatsz, hogy a hirdetési költségek egyre nőnek, mert lehet, hogy a termékeid számára a magyar piac már túl szűkös, és a megcélzott közönségedet kimerítetted. Ehhez hasonló tapasztalataid vannak? Akkor kezdjünk el közösen gondolkodni exportban! Most nem egy nehéz információkat tartalmazó cikket szeretnék prezentálni számodra, hanem egy olyat, ami elgondolkodtat, motivál, ami rávezet, hogy bevésd a feladatkezelődbe a projektekhez ezt: Export első lépések.
A cikken közösen dolgoztunk az Everigo csapatával, akik export piacra lépésben segítik a hazai vállalkozásokat.
Miért is lehet jó gondolat az export? A számok meg fognak győzni!
A magyar társas vállalkozások egészét nézve, az exportáló, export forgalommal is rendelkező vállalatokra jóval nagyobb működési méret jellemző, mint a nem exportálókra (Digitális Kereskedelmi Szövetség és a GKI Digital, Online Export Kutatás:
- exportáló cégek esetében átlagosan több mint kétszeres foglalkoztatotti állomány;
- akár 4-5-szörös átlagos árbevétel;
- másfélszeres átlagos bérszint;
- nagyobb a hosszúlejáratú hitelállomány;
- nagyobb a tárgyi eszköz állomány és az ingatlan vagyon;
- 3-5-szörös is lehet az eredménytartalék mérete;
- az exporttevékenységgel rendelkező vállalatok esetében megjelenik a külföldi tulajdon.
Már nem te vagy az első, és ez jó!
Számos kis és nagyvállalkozás lépett már ki a magyar határokon kívülre az e-kereskedelemben is. Ez azért is jó neked, mert már a hazai piacon is vannak olyan szolgáltatók, partnerek akik tapasztalattal rendelkeznek és nem neked kell kitaposnod az utat. Mi is fogunk hozni nemsokára esettanulmányt, ami inspirálhat téged. A folyamatot viszont már most elkezdheted!
Marketing – ma már könnyebb egyszerre tartlamat gyártani több országba is
Korábban még talán nehezebb volt a marketing, mert túl elaprózódó volt akár országspecifikusan gyártani tartalmat, sőt akár külön platformonként kellett tartalmakat készíteni, marketinget kezelni. Ma már nagyjából minden márka egy adott koncepció alapján készíti a tartalmakat és azt terjeszti minden csatornára. Sőt a TikTok miatt például a trendek is hasonlóak, mindenki ugyanazokat látja akár magyar, akár német, akár szlovák nyelven nézi a rövid videókat.
Miért kockázatos egyetlen piacra támaszkodni? (értsd a magyarra)
A magyar gazdasági és politikai környezet jelenleg tele van bizonytalansági tényezőkkel, amelyek komoly kockázatokat jelenthetnek a vállalkozások számára. Bár egy igazi kapitalista szemlélet azt diktálja, hogy a külső körülményeket nem lehet okolni az üzleti sikertelenségért, bizonyos méret felett ezek a tényezők elkerülhetetlenül hatással lesznek a működésre.
A változó adózási szabályok, az infláció, valamint a kiszámíthatatlan piaci környezet mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a magyar piac egyre kevésbé legyen kiszámítható. Ezért érdemes alternatív piacokat keresni, amelyek kiegyensúlyozhatják ezeket a kockázatokat. Az exportálás nemcsak a bevételi források diverzifikálását teszi lehetővé, hanem egyfajta biztonsági hálót is jelenthet egy instabil hazai környezetben.
A külföldi piacokkal való bővítés különösen fontos lehet akkor, ha már elérted a hazai piac korlátait, és növekedésedet akadályozza a vásárlói bázis mérete. A külső piacokra való belépés lehetőséget nyújt az innovációra, a termékek és szolgáltatások fejlesztésére, valamint a hosszú távú stabilitás megteremtésére. Tapasztalat, hogy amikor egy cég export tevékenységbe vág, akkor az üzleti folyamatai is fejlődnek, a cége működése jó irányba változik.
Többszörözd meg az elérhető piacaid számát!
A magyar e-kereskedelmi piac ugyan dinamikusan növekszik, de mérete össze sem hasonlítható a környező országok lehetőségeivel.
Szlovákia például, bár kisebb lakossággal rendelkezik, az egy főre jutó online vásárlások értéke magasabb, mint Magyarországon. Ez különösen vonzó lehet a prémium termékeket kínáló webáruházak számára.
A 2024-es évben Szlovákiában az e-kereskedelem jelentős növekedést mutatott. Az előrejelzések szerint az online kiskereskedelmi piac bevétele 2024-ben eléri az 1,765 milliárd amerikai dollárt, és várhatóan 2028-ra 2,323 milliárd dollárra növekszik, ami éves szinten 7,1%-os növekedési ütemet jelent.
A szlovák e-kereskedelmi piac növekedését több tényező is támogatja, mint például a digitális infrastruktúra és a logisztikai hálózatok fejlesztése, valamint az internet és az okostelefonok széleskörű használata. A divat szegmens különösen jelentős részesedéssel bír az online értékesítésekben.
Csehország: A cseh online kiskereskedelem éves forgalma megközelítette a 4000 milliárd forintot. A decemberi időszak különösen erős volt, amikor az átlagos online költés közel 7500 cseh korona (kb. 123 ezer forint) volt, míg az év többi hónapjában ez az összeg mintegy 4500 koronát tett ki.
Románia ezzel szemben az egyik leggyorsabban növekvő e-kereskedelmi piac Kelet-Európában. A közel 20 milliós lakosság és a digitális infrastruktúra fejlődése hatalmas potenciált rejt azok számára, akik időben lépnek a piacra.
Románia e-kereskedelmi piaca dinamikusan növekedett, 2024-ben az online kiskereskedelem bevételei elérték a 10,6 milliárd eurót, ami a GDP 3,32%-ának felel meg. Az előrejelzések szerint ez az érték 2025-re 11,7 milliárd euróra emelkedik, a GDP 3,42%-át képviselve. Továbbá, a lakosság 50%-a vásárolt online 2024-ben, és ez az arány várhatóan 55%-ra nő 2025-ben.
Összehasonlításképpen, Magyarországon az e-kereskedelem forgalma 2024-ben várhatóan 1600 milliárd forint alatt marad. Ebből a hazai és külföldi webshopokban tervezett karácsonyi költés csaknem 145 milliárd forintot tett ki.
Ezek az adatok azt mutatják, hogy mind Csehországban, mind Romániában az online kiskereskedelem jelentős növekedést mutatott 2024-ben, és a trend várhatóan folytatódik a következő években is.
Lengyelország pedig valódi óriásnak számít, hiszen közel 40 milliós lakosságával és fejlett e-kereskedelmi ökoszisztémájával az egyik legnagyobb piac a régióban. A helyi vásárlók nyitottak a külföldi webáruházak iránt, különösen, ha versenyképes árakat és gyors szállítást kínálnak.
Ezen országokban való jelenlét nemcsak a vásárlók számának növelését, hanem a bevételek diverzifikálását is lehetővé teszi, így stabilabbá téve a vállalkozást a hazai piaci változásokkal szemben.
Hogy vágj neki az exportnak?
Az Everigoval közösen készítettünk egy export csekklistát, ami kitér többek között arra is, hogy ezt magyar céggel is tudod csinálni Ezt itt éred el: Csekklista a szlovák, cseh, román, lengyel piac meghódítására. Export csekklista
Az export partnerünk az Everigo, keresd őket, hogyha szeretnéd felgyorsítani a piacra lépésed! Kérj ingyenes konzultációt az Everigotól és az új piacra lépésed minden egyes pontjában támogatni fognak.
Fotó: Canva