Több, mint 20 éve töretlen sikerrel öltözteti a kutyákat a Julius-K9. A családi vállalkozást Sebő Gyula és volt felesége, Bakos Anikó alapította, akik felismerték, hogy senki nem gyárt igazán minőségi kutyahámot, holott arra lenne igény, főként a kutyákkal foglalkozó szakemberek között. A kutyakiképzéssel foglalkozó Gyula ezután tervezett egy hámot, amit szigetszentmiklósi garázsukban maguk kezdtek el gyártani bőrből és műbőrből. Innen indult el a sikersztori és jutottak el odáig, hogy ma már világszerte értékesítik a termékeiket, még Amerikában is.
A magas minőség magasabb árat is követelt, amire a kezdetektől fogva Ausztriában találtak felvevőpiacot: bekerültek az osztrák rendőrséghez, majd mentőkutyásokhoz és a hadsereghez is. Rövid időn belül Ausztria minden fontosabb szervénél Julius-K9 hámokat használtak. Eleinte Gyula és Anikó maguk, saját púposra pakolt autójukkal vitték ki a termékeiket Ausztriába. Közben kiállításokra, vásárokra jártak.
A “munkakutyás” skatulyából 2003-ban léptek ki: a dortmundi kutyás világkiállításon hatalmas sikert arattak a termékeik, és a vállalkozók is ráébredtek, hogy a termékükben B2C piacon is bőven van potenciál. Ebben az évben alig 20 milliós bevétele volt a cégnek, ami a következő 5 év alatt több mint hússzorosára nőtt.
Jó ötletből sikersztori
Ezután léptek igazán növekvő pályára: létrehozták első saját üzemüket, nagykereskedői partnerhálózat fejlesztésébe fogtak, és a termékfejlesztésbe is belehúztak. A mai napig jól fogy az eredeti hámmodell, de 2010-ben rukkoltak elő díjnyertes új dizájnnal IDC márkanév alatt.
A Julius-K9-nak számos másolója akad, a cég rengeteget küzd a hamisítványok ellen. Jogvédő tevékenység során kerültek kapcsolatba az Amazonnal is, hogy a hamisítványok lekerüljenek az oldalról, de közben rájöttek, mekkora lehetőség van az Amazonos értékesítésben. Mára az értékesítés körülbelül 30%-a Amazonon és hasonló nagy online piactereken történik (könnyebben is harcolnak itt a másolók ellen).
2019-re már 400 alkalmazottal dolgozott a cég, és a saját gyártású termékek mellett partnercégekkel a márkanév használatára szerződve készült több kiegészítő és állateledel is a Julius-K9 brand alatt. 2023-ra pedig az amerikai piacra is betört a Julius-K9: Floridában nyitottak leányvállalatot. Az amerikai cégalapításra közel félmillió dollárt költöttek, a leányvállalat operatív igazgatója pedig fél évre előre kiköltözött, hogy felmérje a piacot. Érdekes tanulságuk volt, hogy külsős amerikai sales csapatot hiába bíztak meg, nem tudták hozni az eredményeket, más úton kellett a forgalmat generálniuk.
A bővülés közben ráleltek arra is, hogy termékpalettájukat például tápokkal, ezzel is növelve a customer lifetime value-t.
Szakmai szemmel is nézd
Most kereskedők, gyártók, webáruház tulajdonosok figyelmét szeretném felhívni, hogy nemcsak a weboldaluk épül fel tudatosan, hanem a webshopjukban (vagy piactér esetén) a termékoldalaik kidolgozottak. Bő lére eresztett termékleírások, sok piktogram, kép, ábra sőt videó. Sokan ezeket finomhangolásnak tartják, közben ez is kell ahhoz, hogy sikert érjünk el, főleg egy export piacképes termék esetében.
Az Amazon – térjünk csak vissza rá!
A forgalmuk 30%-a már Amazonról származik? Nos, igen, mi több éve ösztönzünk titeket az Amazon terjeszkedésre!
Az exportot igencsak megkönnyíthetik minden vállakozás számára, ha külföldi piactereket használunk. Az Amazont használni nem könnyi, ezt mi is tudjuk, még képzésünk is van róla. De, ha egyszer belejön az ember, akkor hasonló sikereket érhet el, mint a Julius-K9. De ugyanúgy megtalálható a termék eMag piactéren is (pl. Romániában).
Te is megnézheted, hogy egy-egy termékből mennyi fogy az Amazonon, például a kategóriádban, és máris kedved lesz terjeszkedni. Egy korábbi cikkben bemutattuk, hogy milyen módon tudod kinyerni az Amazonból az eladási statisztikákat (lásd itt a képes útmutató).
Ebből a termékből például havonta a német Amazonon eladnak 500 darabot, és több is van ebből.
Az Amerikai Amazonon egyik terméküknél több mint 40 0000 értékelés van a fő termékükön, képzeld el ez mennyi vásárlót jelent akkor! Bizony úgy látszik az Amerikai terjeszkedés sikerrel zárul!
Terjeszkedés nemcsak Amazonon keresztül
Az Európai disztribúció kiépítésében nemcsak az online értékesítésre helyezték a hangsúlyt, hanem kerestek helyi partnereket, akik ismerve a piacot el tudták adni ezeket a termékeket.
Ezzel kapcsolatban, mármint a partnerek felkeresésével export céllal már készült cikk a Minnen: Így szerezz külföldi viszonteladókat, partnert 3 egyszerű lépésben
Az Everigo partnerünkkel közösen készítettünk egy export csekklistát, ami szintén segítségedre lehet: Csekklista a szlovák, cseh, román, lengyel piac meghódítására. Export csekklista
Felhasznált források:
https://g7.hu/vallalat/20190807/a-magyar-termek-amit-mindenki-masol/https://index.hu/gazdasag/2023/06/09/hungarian-summit-magyar-amerikai-gazdasagi-kapcsolatok-vallalkozas-uzlet/
Fotó: Julius K-9
