Ma hoztál már döntést cégvezetőként? Vagy cégtervezésen túl vagy? A Minner KEDD célja, hogy olyan üzleti anyagokat hozzunk, ami átviszi a fókuszt a napi kihívásokról a cégstratégiára, cégvezetői döntésekre, tervezésre. Kezdjük máris egy olyan témával, ahol 3 millió forint digitális fejlesztés költsége áll szemben egy ember bérével, az elbocsátás szelével. Hogy döntenél?

A TE kedded története most kezdődik el. Legyen cégfejlesztési napod! Ez lesz a Minner Kedd

A sikeres cégvezetők a munkaidejük 32%-ában cégstratégiával, cégfejlesztéssel foglalkoznak. Neked is kell a hetedben egy nap, vagy legalább 4 óra, amikor nem a napi teendők viszik el fókuszodat, hanem a cégfejlesztésre koncentrálsz. Válaszd a KEDD-et! Olvasd a Minnert, a keddenként megjelenő cikkeket és persze minden más tartalmat is. Mellette foglalkozz a cégstratégiával, elemzéssel, tervezéssel! Ha kedd, akkor Minner!

Tapasztalat, ha a hét második felébe teszed a cégfejlesztést, akkor valahogy a tűzoltás feladatok mindig felülírják majd…

3 millió forint vs bér / egy állás. Hogy döntünk?

Egy üzleti kapcsolatom a következő szituációval állt szemben: 3 millió forintos ajánlatot egy automatizációra. Ki is tudná váltani ezzel egy alkalmazottját

Ezt mondta nekem: Megérné bevezetni, hiszen 3 millió Ft vs bér, abszolút látszik a megtérülés. De most küldjem el az egyik alkalmazottat, mert egy munkatársat ki tudok teljesen váltani a fejlesztéssel? Mi lesz a munkatárssal?

Három irányt vázoltam fel neki: 

• Nézd, ha ő most felmondana, akkor foglalkozna veled mi lesz 2 hónap múlva? Nem! Örülök, hogy ilyen rendes vagy, de itthon lehet munkát találni, munkaerőhiány van, elküldheted… Cégvezető vagy. Ne legyünk naivak, az elbocsátás, leépítés része az üzletmenetnek. Sok hasonló szituációt láttam, például egyik ügyfelünknél ilyen esetben az történt, hogy keresett másik munkahelyet az illetőnek. Lehetsz korrekt így is, hogy ilyen döntést hozol.
• Második opció, ami már finomabb, hogy: Miért is küldenéd el? Inkább vezesd be digitális fejlesztést is és vegyél fel még egy értékesítőt, vagy más csatornán vonj be még ügyfeleket, hiszen többszörös ügyfélmennyiséget tudtok kiszolgálni, mert gyorsult az adminisztráció. 
• Maradsz így, aztán megbánod 2 év múlva. 

Mondtam neki, hogy: döntéshozó vagy.

Itt vagy a döntés előtt, amiben van 2 opció, ahol nyersz biztosan, a harmadik opció pedig az, hogy beírom 2 év múlva Minner tanácsadásra. Még van szabad időpontom. 

Ő abban az esetben a legrosszabb esetet választotta volna, ha nem csinál semmit. 3 kimenetel volt csak! 

A megoldás a második lett. 

Keveset foglalkozunk a döntéshozással és így projektek lógnak a levegőben és nem fejlődik a cég

Rengeteg hazai meeting, tanácsadás, ügyfélbeszélgetés tapasztalatából írom azt, hogy a cégfejlesztési teendőid közé, a tervezés közé be kell iktatni azt, hogy egy adott projekttel, egy adott fejlesztéssel kapcsolatban van yrásos anyagod és van döntéshez kapcsolatos irányok, kimenetelek.

És persze az a tény is, hogy döntéseket kell hoznunk folyamatosan. Le fogsz maradni, ha erre nem koncentrálsz. A céged fejlődik, de te nem fejlődsz a cégeddel, akkor annak rossz vége lesz!

Így gondolkodj cégvezetőként, attitűd fejlesztő bekezdések:

Cégvezetőként sokszor azt hisszük, hogy még várhatunk a döntéssel, majd jön egy jobb megoldás, vagy több lehetőség. Valójában a döntés elodázása is egy döntés, és legtöbbször az a legrosszabb kimenetel. Az idő, a piac, a versenytársak nem várnak.

Egy beruházás, legyen az 3 millió forint, vagy egy új munkatárs felvétele, mindig erőforrást von el máshonnan. Ha a döntést nem hozzuk meg időben, akkor a fókusz is szétesik, a projekt félkész marad, és végül több veszteséget termel, mint a beruházás maga.

Ez olyan, mint mikor a cégek arról álmodnak, 10-szer több legyen a forgalmuk, nyereségük, de nem látják azt, hogy a 10-szer nagyobb cég az többszörös emberállománnyal dolgozik, marketing költséggel, erőforrással. Tehát ha 3 éven belül akarod elérni, akkor már most embert kell felvenned, már most emelned kis mérték a marketing költségeden..., hogy odaérj 3 év múlva. Ha 6-8 hónap múlva hozod meg a döntést, vajon oda fogsz érni 3 éven belül? DÖNTÉST KELL HOZNOD. Olvasd el újra és újra ezt a részt!

Sokan addig várnak, amíg „minden kocka a helyére kerül”. Ez azonban sosem történik meg. A sikeres vezetők 70–80 százalékos bizonyosságnál már meghozzák a döntést. Utána a megvalósítás közben finomítanak. Ez gyorsabb növekedést hoz, mintha éveket várnának.

Sokszor az érzelmi oldal húz vissza egy döntéstől. Nem szeretnénk elküldeni valakit, nem akarunk konfrontációt, vagy egyszerűen félünk a kockázattól. A sikeres vezetők azonban megtanulják elválasztani az érzelmi reakciót a racionális döntéstől, mert a cég érdeke mindig előrébb kell, hogy legyen. Ettől még tiszteled a másikat, ember vagy, de teljesen más pozícióban vagy, te CÉGVEZETŐ is vagy. A pozíciód más? Igen. A döntéseid másabbak, mintha alkalmazott lennél? Igen! De ettől még ember is tudsz maradni.

Ha a munkatársak látják, hogy következetesen döntesz, van rendszered… az bizalmat és stabilitást ad. Ha azt érzik, hogy mindig bizonytalan vagy, akkor ők sem mernek kezdeményezni. A cégvezetői attitűd nem csak a cégedre, hanem a kollégáid viselkedésére is hatással van.

Folytasd a KEDD-ed, ebbe az irányba:

• Lejjebb görgetve Minne Előny tagként hozzáférsz a cikk folytatásához:
  • Döntési mátrix a téma.
  • Csak ez, tudjuk így kevés az időd, megnézed, használod, fejlődsz!
• Példák, egy könnyed tartalomban: Egy jó döntés milliárdokat hozhat? 9 cég példája alapján: IGEN
• 5 kérdés, ami segít dobozon kívül gondolkodni cégvezetőként

Hogyan építs döntési mátrixot? + 5 kérdés döntés előtt

Fotó: Canva