Ha ugyanazokat a köröket futjuk a cégünk fejlesztésénél, akkor nagyjából körbe-körbe megyünk és nagy változást nehéz elérni. A dobozon kívül gondolkodás nem jön csak úgy. Hasznos lehet másokat is meghallgatni, de ha éppen nincs kéznél senki, akkor érdemes ahhoz nyúlni, amiről most fogok írni. A cikk segíteni fogja azt, hogy fejleszd üzleti gondolkodásodat, attitűdödet.

1. Vitamin vagy gyógyszer termék? NEM ORVOSI értelemben. Tudnak ma létezni a terméked / szolgáltatásod nélkül a vevőid?

A te céged létfontosságú az ügyfelek szemében? A gyógyszer vs vitamin tesztet érdemes elvégezni a cégünkön, piacunkon, mert rálelhetünk a Szent Grálra. De mi ez?

A pékségek például könnyű helyzetben vannak, mert a hazai piacon a kenyért is kenyérrel esszük, a reggelik, vacsorák kötelező kellékei a különböző pékárúk. Az a sürgető dolog, amit megold, az éhség, vagyis ez egy „gyógyszer termék”

Mi a gyógyszer és mi a vitamin kategória az üzleti életben?

Az üzleti környezetben szoktuk ezt használni a termékek, szolgáltatások kategórizálására. Minél inkább gyógyszer kategóriába esik egy termék, annál könnyebb eladni, annál könnyebb hosszú távú sikert elérni. A vitaminnal sincs gond, de fel kell készülni, hogy máshogy kell eladni.

• Gyógyszer termék, szolgáltatás: Egy erős problémát old meg, a vevő nem tudja nélkülözni a probléma megoldása során. Azonnali hatást fejt ki, rövid időn belül hat. Az ügyfelek hajlandóak többet is fizetni érte, természetesen a körülményeket figyelembe véve. pl. fodrász, pékség, duguláselhárító, ruhabolt, borotva
• Vitamin termék, szolgáltatás: Javítja az ügyfél életminőségét, hosszú távon van hatással a vevő adott igényére, kisebb problémájára, vagy akár megelőzést szolgálja. Mivel nem feltétlen szükséges, így nehezebb eladni, kevés pénzt tudunk érte adni. pl. wellnes program, marketing automatizáció szoftver, műszempilla (szolgáltatás),

Például a vízzel kapcsolatban:

• gyógyszer – csapvíz, üveges víz
• vitamin – vízszűrő berendezés (hiába olcsóbbra jön ki hosszú távon, nem kell cipekedni, a vevők mégis zsugor számra veszik a vizet)

Például a Minnernél a legtöbb tevékenységünk vitamin kategóriába tartozik.

Dobozon kívül gondolkodás, feladat: Írd fel a piacodon mi az a probléma, igény, amire akár valamilyen izgalmas gyógyszer terméket, szolgáltatást fejleszthetsz ki. Fontos, hogy az egész piacodat vizsgáld, azt a problémakört, területet, amit megoldasz.

#példa: Direkt extrém példát hoztam, hogy lásd mennyire messze mehetsz. Telefon, kamera tartozékokat értékesítesz. A Temu éppen a profitodat harapdálja, szóval éppen gondolkozol mit lehetne még eladni. Ügyfélköröd főleg fotósok, tartalomkészítők, videósok, hobbisták.

• Mi a legnagyobb problémájuk ma? Fájlok tárolása, küldözgetése. Lehet valamit ezzel kezdeni? Lehet először affiliate-ben árulni ilyet?…. Magunkhoz láncolnánk ezzel a felhasználót? Igen. Havidíjat szedni…? NAS-t (házi szerver, házi felhő) eladni? Ehhez szolgáltatás, vagy ikea szerű csináld magad ajánlat, de olcsóbb? Esetleg lízingbe adni, bérbe?
• Az objektívek drágák, és főleg kezdő-középhaladó szinten óriási beruházás. Eközben minőségben nagy ugrás a tartalomkészítőnek. Használt objektívek bérlésére lenne igény? (Itt jelentkezek is már nálad ügyfél oldalról!)

A 2-5. kérdést, feladatot, dobozon kívül gondolkodási ötletet részletesen kidolgozva a Minner Előny előfizetők olvashatják. Kerülj előnybe azzal, hogy Minner előfizetővé válsz!

Elmerülnél ebben még jobban?

• A Minner-félre üzleti terv sablonban további hasonló üzleti kérdésekre, szituációkra kell válaszolnod. Igen ez valóban az aktív tervezést segíti.
• Miért nem mernek a cégek kockáztatni? Pedig mindenki nagyot akar szakítani!