Ezekkel a kérdésekkel szembe kell nézned ahhoz, hogy még sikeresebbé váljon a vállalkozásod. Természetesen minden vállalkozó küzd az egóval, és hajlamosak vagyunk szebbre festeni a képet, mint amilyen valójában a cégünk helyzete. Olyan kérdésekkel, mondhatni ellenőrzési pontokkal készültem nektek, amelyek segítenek a dobozon kívül gondolkodni. Lehet, hogy éppen emiatt veszel majd észre hiányosságokat, amelyek egyben lehetőséget is nyújtanak arra, hogy jobb irányba kormányozd az üzletedet. Vágjunk bele!

1. Mennyit keresel? Többet, mint egy alkalmazott? Elégedett vagy a vállalkozásoddal?

Ez az első kérdés segít, hogy kiegyensúlyozottabban vezesd a cégedet. Ha a válasz az, hogy nem keresel többet, mint ha máshol alkalmazott lennél, akkor tudnod kell, hogy változtatásra van szükség. Későbbi kérdéseink segítenek rávilágítani erre.

#kutatás: Egy biztos, hogy a pénzügyi célokkal érdemes jobban foglalkozni. Az Endeavour Insight szervezet saját kutatásában 20 vállalkozást vizsgáltak. Kiderült, hogy minél nagyobb arányban részesítették előnyben a vállalkozók a pénzügyi célokat, annál gyorsabban nőttek vállalataik.

Elégedett vagy a vállalkozásoddal? Ha több területen is elégedetlen vagy, és ez gyakran előfordul, akkor nem érdemes a problémákon rágódni, és talán nem is csak áthidaló megoldásokat kell keresni. Lehet, hogy gyökeres megújításra vagy új célok kitűzésére van szükséged (javaslom a SMART célok bevezetését).

2. Tudom-e mit kell tennem ahhoz, hogy 10X több bevételem, nyereségem legyen?

Nem az a megoldás, hogy megsokszorozod azt, amit most csinálsz. Képzeld el, hogy a vállalkozásod forgalma 500 millió forint vagy akár 2 milliárd forint. Hogyan nézne ki a működés ebben az esetben? Mit kellene tenni, milyen plusz üzletágra lenne szükség? Mit csinálnak hasonló nagyságú cégek? Ekkor jöhet a kellemetlen felismerés, hogy nem terveztél változtatni a jelenlegi helyzeteden a következő három éven belül. Minden piacon vannak olyan méretbeli mérföldkövek, amelyek hiányában mindig valamilyen problémába vagy akadályba ütközünk.

Át kell alakítanod a gondolkodásmódodat. Nem mondhatod, hogy ezzel vagy azzal nem akarsz foglalkozni, vagy hogy valami felesleges.

Kapcsolódó cikksorozat: Mi a titka a gyorsan növekvő (10X) cégeknek? Hogyan kell áttörni a növekedést gátló plafont? 1. rész

3. Mibe kötne bele a konkurenciád a vállalkozásoddal kapcsolatban? Mit lát ő kívülről?

Köss bele a saját cégedbe! Ezt nem javasoljuk túl gyakran megtenni, mert demotiváló lehet, ha folyton csak ezzel foglalkozunk. Mi, a Minnernél évente kétszer tartunk úgynevezett „megköpködő napot”, amikor külső szemmel próbáljuk feltárni a hibákat.

Sok esetben egy konkurens jobban látja a hibáinkat, mint mi magunk, mivel körülvesz minket az a „lila köd”, ami a saját vállalkozásunkra jellemző. Ebben nemcsak a konkurencia tud segíteni (vagy a konkurencia fejével gondolkodás), hanem akár egy beszállító vagy külsős partner is, aki valamennyire ismeri az iparágat. (Nem a vevőre vagyunk most kíváncsi, a konkurens szemével nézzük az üzletet!)

Van még négy kínos kérdés a számunkra. Természetesen a mélyebb, izgalmasabb kérdéseket a Minner Előny tagjainak tartogatjuk, és további útravalót is adunk, hogy ne csak kérdéseket tegyünk fel, hanem ezekből valódi előnyöket kovácsoljunk.

Van még hasonló?

• 5 kérdés, ami segít dobozon kívül gondolkodni cégvezetőként
• Gátlástalanság vagy ez ma az amivel pénzt lehet keresni? Pl. Facebook kék pipa
• Minner CEO napló – Így fejlesztem a cégem. Nézz bele a cégvezetői naplómba!

Forrás: Endeavour – If You Want To Scale Impact, Put Financial Results First- HBR – 2013
Forrás: Overcoming a bias against risk – Tim Koller, Dan Lovallo, and Zane Williams – McKinsey 2012
Fotó: Envato