Egy japán cipő, amit egy amerikai próbált meg “becsempészni” a piacra – majdhogynem konkrétan, autó csomagtartójából saleselve…
Egy kamu cégnév, amit csak azért találtak ki mert sürgősen kellett valamit mondani a tárgyalásokon, majd a vámáru papírra…
És a világ egyik legismertebb cége, ami ma már elválaszthatatlan a sport világától…
Mi közös bennük?
Ez itt mind a Nike sztorija – és ahogy azt a Minner Világmárkák Cégtörténe-sorozat első két részéből már láthattátok, nemcsak végigvesszük a kronológiát, hanem azt is megmutatjuk, hogyan lett ebből a kaotikus indulásból az egyik legértékesebb márka, és mit tanulhatunk belőle üzletileg.
Szóval… ha te is úgy érzed néha, hogy “nem vagyok még kész a piacra”, akkor különösen olvass tovább. A Nike alapítói se voltak. Aztán mégis elindultak.
A cipő, ami futva hódított: Blue Ribbon Sports
Phil Knight még nem is sejtette, hogy egyszer a világ egyik legismertebb márkáját alapítja meg – csak azt tudta, hogy nem akar irodai munkát. Inkább világot látott volna, sportolt volna, alkotott volna… vagyis bármit csinált volna, ami nem – az apja szerint – “rendes karrier”.
Az 1960-as évek elején, friss diplomásként úgy döntött: vesz egy repülőjegyet Japánba, és megpróbálja valóra váltani egyetemi esszéjét, amit a futócipő-gyártás jövőjéről írt. A történet szerint épp hogy csak odaért, máris találkozott az Onitsuka nevű japán sportszergyártóval (ma Asics), és „Blue Ribbon Sports„ néven forgalmazási jogot szerzett tőlük az Egyesült Államokra. Na, de mégis hogyan?
Nulla tapasztalattal, nulla cégstruktúrával, gyakorlatilag „a semmiből” – és az amerikai nagykövetségen a japán üzletemberek azt hitték, hogy már komoly vállalkozás áll mögötte. Nem állt. Ekkora kellett kitalálnia egy fantázia cégnevet: ott kezdődött a sztori.
- Az ötlete ugye az volt, hogy a minőségi, de megfizethető japán futócipőkkel betörhet az amerikai piacra, ahol akkoriban az Adidas uralkodott. Meglepő módon sikerrel járt: a japánok küldtek neki cipőmintákat Oregonba, Knight pedig hazatérve 1963-ban elkezdte árulni őket.
- Egy korábbi egyetemi edzőjével, Bill Bowermann-nel vágott bele az első importált cipők értékesítésébe – szó szerint autó csomagtartóból árulták a futócipőket futóversenyeken. FanFact: Zámbó Jimmy kazettákat is így szórtak szét nagyon gyorsan a csepeli utcákon… King!
- Akkoriban is már “influenszerekkel” reklámozta a cipőt: kis standdal kimentek a futóversenyekre és a versenyzők lábára akarták tenni a cipőt! Ami később be is jött (– és a Nikenál is ezt csinálta)! Az olimpiára így juttatta ki a Tiger cipőt.
- A fantázia néven indult céget egyébként csak két évvel a japán útja után indították be, 1964-ben. A vállalkozás az első években szépen növekedett: kb. 8 ezer dollár volt az árbevételük, majd évről évre megduplázták az eladásokat. ‘66-ra pedig már egy saját kis üzletük is volt Kaliforniában.
De valljuk be, nem lehet, nem maradhat minden ennyire egyszerű, és erre Phil és Bill is rájött, amikor a japán partner elkezdett mással is tárgyalni az amerikai piacról. Kérdés volt, hogy meg tudják-e szerezni maguknak a kizárólagos viszonteladói jogot. Knight kétszer is Japánba utazott saját költségén, hogy megvédje a területét. Azt bizonygatta, hogy az ő cégének köszönhető a Tiger cipők amerikai sikere. Néha még blöffölnie is kellett – például valódi keleti-parti irodák nélkül is azt állította, hogy jelen vannak egész Amerikában… Végül kiharcolta, hogy a Blue Ribbon lehessen az egész USA kizárólagos forgalmazója az Onitsuka futócipőknek, és ez a kis startup végül 1971-re évi 1,3 millió dollár értékben adott el Tiger cipőket!
És a sztori folytatódik, sőt!
Bár egészen 1971-ig kell várni, hogy a Nike márka elinduljon. De, ahogy látod az álom cég előtt más márkának a kereskedelmével jött bele az alapító a sportcipők piacába. Hogy maratoni hasonlattal éljünk, felkészült kisebb távokon, hogy a maratont (Nike piachódítás) le tudja futni. Az Előny részben ezzel foglalkozunk.
Oldd fel a cikket és szerezz előnyt a piacodon!
A Minner Előny előfizetéssel még szakmaibb, gyakorlatiasabb, részletesebb üzleti tartalmak várnak rád. Csatlakozz a prémium tagsághoz, a Minner Előnyhöz azonnali, korlátlan hozzáférésért. A tagság díja: 7900 Ft/hó
Már tag vagy? Jelentkezz be az olvasáshoz! (Itt a FB, Google login is)
