4 év alatt elérték, hogy éves 3,9 milliárd forint árbevételük legyen. Napelemes cégről van szó, telített piacra léptek be és üzleti modelljüknek köszönhetően gyorsan növekedni tudtak. Hogyan csinálták? Milyen gondolkodásmód kell ahhoz, hogy ezt bárki más el tudja érni? Ezt derítettük ki a Sikeres cégek rovatunk újabb részében. Az A1 Solar vállalkozás cégtörténetét mutatjuk be részletesen, üzleti szempontból.
A napelemes cég indulás története 0:00
Az A1 Solar története 2019-ben vette kezdetét, amikor Szenyán Endre elhagyta az Innovációs és Technológiai Minisztériumot, ahol energetikai projektekkel foglalkozott. Az ott szerzett tapasztalataira építve úgy döntött, hogy saját tanácsadó céget alapít, amely kifejezetten az energetikai pályázatok menedzselésére és írására szakosodott. Endre egy olyan réspiacot választott, ahol a szaktudása azonnal kamatoztatható volt, hiszen akkoriban kevés olyan cég működött, amely egyszerre értett a pályázatíráshoz és az energetika műszaki oldalához is.
Egykapus rendszer, mint USP
A cég legfontosabb megkülönböztető jegye (USP – Unique Selling Proposition) az úgynevezett egykapus rendszer lett. Ez a stratégiai megközelítés azt jelenti, hogy az ügyfelet a teljes folyamaton végigkísérik: a finanszírozási lehetőségek felkutatásától és a pályázat megírásától kezdve a teljes kivitelezésen át egészen az üzemeltetésig mindent házon belül oldanak meg. Ezzel mentesítik a megrendelőt a különböző szereplők közötti koordináció terhétől.
Lakossági projektek vs vállalati projektek
Bár a cég indulása a COVID-időszakra esett, ami a lakossági piacot ideiglenesen visszavetette, a vállalati pályázatok (Ginop 413, 414) segítettek a talpon maradásban. A fókusz az évek során rugalmasan változott: egy ideig a lakossági napelem-telepítés volt a fő irány, de az utóbbi időben ismét a vállalati projektek felé fordultak, ahol a cégek saját energiaellátását segítő rendszerek kialakítására van nagy igény.
4-ről 120 főig felskálázták a céget
A vállalkozás növekedési üteme minden várakozást felülmúlt, hiszen pár év alatt 4 főről egészen 120-ig skálázták fel a létszámot. Endre bevallása szerint ez volt az egyik legnagyobb vezetői kihívás: a szervezetfejlesztésnek tartania kellett a lépést a rohamtempójú üzletfejlesztéssel. Gyakran érezték úgy, hogy a cég „két számmal nagyobb kabátot” hord, mint amekkora valójában, és folyamatosan a saját teljesítményük után futottak, hogy a belső struktúra és kultúra beérje a piaci növekedést.
A kulcsembert ki kell rúgni?
Az alapító egy merész vezetői elvet vall: senki sem pótolhatatlan. Ez nem az emberek lebecsüléséről szól, hanem a rendszerépítés fontosságáról. A cél egy olyan jól olajozott folyamat és vállalati struktúra létrehozása, amelyben egy közepes képességű munkavállaló is kiemelkedő eredményt tud elérni, és ahol egy kulcsember kiesése sem okoz végzetes törést a működésben.
Pályázatra épülő üzleti modell
A pályázati piacra épülő modell legnagyobb nehézsége a szélsőséges leterheltség menedzselése. Előfordul, hogy egyszerre több száz ügyfél „esik be”, akiket azonnal ki kell szolgálni. Ez brutális emberi erőforrás-szervezést igényel, különösen a beadási határidők előtt, ami sokszor az ünnepek alatt is éjszakába nyúló munkát jelent a teljes csapat számára.
Sok napelemes cég megy csődbe
Míg a piaci változások és a pályázati stop miatt sok versenytárs elvérzett, az A1 Solar talpon maradt. Ennek titka a tulajdonosok szerint a rendkívüli munkabírás és az, hogy minden megtermelt profitot (a fizetésükön kívül) azonnal visszaforgattak a cégbe, akár veszteséges időszakok finanszírozása árán is.
Pick szalámi sztorija és az A1 Solar analógia
A Pick szalámi kitalálója eredetileg mezőgazdasági munkát végzett, ami értelemszerűen idénymunka volt. Mivel a mezőgazdaságban a tél holtszezonnak számított, ki kellett találnia valamit, amivel ebben az időszakban is tud foglalkozni és bevételt termelni: így jött létre a téli szalámi, amely végül sokkal nagyobb sikert hozott számára, mint az eredeti tevékenysége
A cég stratégiája a diverzifikációra épül, hasonlóan a Pick szalámihoz. Az A1 Solar is folyamatosan keresi azokat az új, akár extrém területeket, amelyekkel a pályázati hullámok közötti csendesebb időszakokat át tudják hidalni és fenntartható növekedést biztosítanak.
Afrikában is telepítettek napelemet. Zanzibár projekt
A cég bátor lépéssel nyitott a külföldi piacok felé, és ma már Zanzibáron, Kenyában és Zambiában is jelen vannak. Itt nemcsak kisebb rendszereket, hanem több megawattos projekteket valósítanak meg PPA (energiavásárlási) szerződések keretében. Afrikában a technológiai tudást és a munkaszervezést adják, amihez helyi partnereket vesznek igénybe.
Ausztria nem jött be
A nemzetközi terjeszkedés nem mindenhol volt sikeres: Ausztriában a piac telítődése, Romániában pedig az erős helyi árverseny miatt döntöttek a kivonulás mellett. Ez egy fontos tanulság minden cégvezetőnek: tudni kell elengedni a nem jövedelmező ágakat, hogy az erőforrásokat a magasabb megtérülésű területekre lehessen átcsoportosítani.
Pályázatok utáni élet
A lakossági pályázati boom lecsengése után a cég a nagyobb volumenű vállalati projektek felé fordult. Ebben a szegmensben kevesebb, de jelentősebb értékű munkát kezelnek, ahol a korábbi, tömeges pályázatok kezelésében szerzett tapasztalatukat kamatoztatják.
Födém hőszigetelés
Az egyik legújabb diverzifikációs irány a lakossági padlásfödém hőszigetelés. Bár ez műszakilag egyszerű feladat, a mögötte álló hatalmas adminisztrációs és papírmunka miatt sok cég elkerüli. Az A1 Solar viszont éppen ebben a folyamatmenedzsmentben és „papírgyártásban” erős, így találtak egy újabb réspiacot.
Energiatárolók piaca
Az energiatárolás az energetika jövője, amit a cég már a hazai Napenergia Plusz programban is aktívan képvisel. Afrikában ez már ma is alapkövetelmény, hiszen ott gyakoriak az áramszünetek, így a rendszereket eleve szigetüzemre és nagy kapacitású akkumulátorokra tervezik. Ezen a piacon is szeretnének nagyobb szeletet kiharapni.
Napelemgyártó disztribútor
A stratégiai fejlődés fontos mérföldköve volt a 2023-as év, amikor közvetlen gyártói disztribútori megállapodásokat kötöttek. Mára olyan márkák hivatalos képviselői, mint a Deye, a FoxESS vagy a mesterséges intelligenciával működő, prémium kategóriás Sigenergy.
Nagyker üzletág, kivitelező üzletág
A vállalat mára két különálló, de egymást erősítő lábon áll: a projektcég 3,5 milliárd forintos, míg az Energrosso néven futó nagykereskedelmi üzletág 2-2,5 milliárd forintos éves árbevételt realizál. Külön érdekesség, hogy a nagykereskedelmi forgalom nagyobb része már külföldi exportból származik.
A számok
Financial Times leggyorsabban növekvő cégek
Az elért eredményeket a nemzetközi gazdasági sajtó is elismerte: a Financial Times ranglistáján az A1 Solar lett Európa 12. leggyorsabban növekvő cége, Magyarországon pedig az első helyet szerezték meg. Az első négy év alatt elért több mint 7000%-os növekedés alapja a korai fázisban bevezetett vállalatirányítási rendszer és a folyamatos, rendszerszintű gondolkodás volt.
Az A1 Solar példája jól mutatja, hogy a sikeres skálázódáshoz nem elég a piaci lehetőségeket felismerni: szükség van a folyamatok kőkemény digitalizálására, a folyamatos diverzifikációra és egy olyan szervezeti struktúrára, amely nem az egyénektől, hanem a rendszertől függ.
