Hogyan találna meg éves szinte 100 millió forint bevétel? Szerinted mit kellene tenned hozzá a cégedben? Tettem fel a kérdést nemrég a zárt üzleti csoportunkban. Több izgalmas komment is jött a felütésre, amiből úgy is szemezgetni fogok, hogy lesz aminél javaslatot teszek hogyan is kell ennél a kérdésnél gondolkodni. A Minneren már a NAGY DOBÁST többször kerestük, ez is hasonló jelleggel íródott cikk lesz. Hogyan talál meg 100 millió forint? Mit keres ez a sok pénz egy cégben, mit tud az a cég, ami bevonz ekkora összeget, vagy ennek többszörösét?

Mit kellene tenni?

A poszt szövegében még azt kérdeztem, hogy mit kell tenni azért, hogy a 100 millió megtaláljon. Az alábbi két kommentnél még javítani kell kicsit a gondolatmeneten, hogy valóban dobozon kívül tudjunk gondolkodni.

Krisztina kommentjénél amit hozzáírtam volna a helyében, hogy például be kell vezetni új folyamatokat a nemzetközi saleshez, új feladatkörök létrehozása (legyen aki csak a … feladattal foglalkozik), bejutni …. területre, ahol mozog, elérhető a célcsoport.

Szabolcs esetében ez már a cél nem a tett, amivel eljutottunk oda. Bár elfogadom, hogy bele lehet magyarázni, mert ennyi előfizetnőnél valóban megtalálna 100 millió. De mit is kell tenni? 20 000 előfizetőnél már valószínűleg be kell kapcsolni új marketingcsatornát, gyorsítani az onboardingon, új csomagokat bevezetni, óriási ügyfélszolgálati leterheltség is lenne…

És ez itt a kulcs.

Mi jellemző azokra a cégekre, akik éppen 100 millió forinttal többet keresnek, mint te. Mi mást csinálnak, hová kell még fejlesztened a céged?

Zoltán érzi, tudja hogy fog bevonzani 100 millióval többet. (kitakartam néhány szenzitív adatot, mégha csoport poszt is volt):

Marcell szintén jó helyen tapogatózik (marketingügynökséget vezet). Standardizálnia kell úgy az értékesítést, hogy folyamatos legyen a lead áramlás, gyorsabb legyen a szerződéskötés. Itt akár lehet belépő termék, vagy éppen egy slágerszolgáltatás? Itt is mit kellene csinálnia Marcellnek? Megnézni mit csinál az a cég, aki 100 millióval többet vonz be évente.

Álmodozunk csak?

Tegyük fel, hogy szeretnénk a mostani 5 fős cégünket megnövelni 20 fősre. Érezzük is, hogy egyébként a kapacitást bírnánk, lenne kereslet, de majd, megy egyszer, mondjuk 2 év múlva.

Igen ám, de ahhoz, hogy 2 év múlva +15 fő bekerüljön a csapatba nagyjából havonta kellene felvennünk új embert. Mert lesz lemorzsolódás, közben lesz mélypont, szervezetátalakítás és még sorolhatnám. De most koncentráljunk arra, hogy havonta szinte fel kell vennünk egy új embert. Tudod mi történne? Következő 6 hónapban alig bővülnénk 2 fővel. A cél messzebbre került ismét.

Ha havonta kellene új embert felvenned, akkor az első kérdés nem az, hogy van-e rá pénzed, hanem hogy:

• Ki toboroz?
• Ki interjúztat?
• Ki betanít?
• Ki ellenőrzi a munkáját az első 90 napban?
• Ki veszi át az ő feladatait addig?

És itt jön a hideg zuhany. Akkor is, amikor ezek előjönnének, de most is, hogy egyébként ezek azok, amiket kell csinálni, hogy meglegyen az a cél.

Egy 5 fős cégben ezekre nincs kapacitás. Mert mindenki termel. A vezető is. Sőt, leginkább ő. Így történik az, amit leírsz, hogy fél év alatt papíron akár 6 embert is fel kellett volna venni, de a valóságban lett belőle 2. És közben mindenki fáradtabb, mint előtte.

Ha innen nézzük, akkor a 20 fős növekedés nem létszámkérdés, hanem rendszerkérdés.

Mit csinál másképp az a cég, aki már ott van?

Van dedikált onboarding folyamata. Nem fejben, hanem lépésekre bontva, ábrán, dokumentumban rögzítve.
Nem az ügyvezető tanít be, hanem egy kijelölt ember, vagy egy tréninganyag.
Vannak leírt szerepek, KPI-ok, elvárások, nem „majd belejön”.
És ami a legfontosabb, van idő a hibázásra beárazva.

És itt vissza is kanyarodhatunk a 100 millióhoz.

Mert a +100 millió forint nem ott keletkezik, hogy még jobban hajtod ugyanazt a modellt. Hanem ott, hogy előbb megcsinálod azt a működést, amit a nagyobb cég már csinál, és csak utána érkezik meg a pénz. Nem 100 millió előzi meg a rendszert / változást a cégedben. Érted?

És ez a gondolkodás az, ami elválasztja a stagnáló céget attól, aki tényleg bevonz még évi 100 milliót. Nem a vágy, nem a cél, hanem az, hogy előbb válsz azzá a céggé, aki be tudja vonzani ezt az összeget.

Találjuk meg az utat a te következő 100 milliódhoz, közösen! Több 1000 vállalkozó jött már hozzánk üzleti tanácsadásra, hogy szintet lépjen, hogy áttörje azt a plafont, ami éppen gátolja a növekedést. Időnként kell egy külső szem, bízz meg minket ezzel! Kattints ide!

#kutatás
Egy DynamicBusiness által publikált tanulmány arra jutott, hogy a 5 és 20 fő közötti növekedés, a cég skálázódása a legkritikusabb töréspont a kisvállalkozások életében, és nem elsősorban pénz vagy piac hiányán bukik el.

A tanulmány KKV vezetőkkel, alapítókkal és növekedési fázisban lévő cégek tapasztalataira épül, főként szolgáltató és tudásalapú vállalkozásokból. Olyan cégeket vizsgáltak, akik már kinőtték az alapítói működést, de még nem rendelkeznek valódi középvállalati struktúrával.

A fő megállapítás szerint a növekedés legnagyobb akadályai:

• a formalizált onboarding és betanítás hiánya
• a vezető túlzott operatív jelenléte
• a toborzásra és emberek fejlesztésére szánt idő hiánya
• a cash flow és kapacitás rossz ütemezése

A kutatás egyik legerősebb tanulsága, hogy a legtöbb cég nem azért nem nő 20 főre, mert nincs elég munkája, hanem mert nincs felkészítve a szervezete arra, hogy új embereket folyamatosan befogadjon.

Ez különösen releváns azoknak a vállalkozásoknak, akik éves szinten +50–100 millió forintos bevételnövekedést céloznak meg, mert a tanulmány szerint a bevétel növekedése előbb szervezeti és működési változásokat igényel, és csak utána követi a pénz.

Magyar KKV környezetre lefordítva, a 20 fős cég nem egy ambiciózus terv, hanem egy más működésű szervezet, amit előbb fel kell építeni, és csak utána lehet belenőni.

Mindez a gyakorlatban? Esettanulmányok a Minneren

Így találta meg 648 millió forint profit ezt a céget: Az Antares-üzleti titok 

Sok vállalkozó csak év végén látja a valós számait. Az Antares irodaszék-gyártó cégnél máshogy csinálják: 2024-ben 2,5 milliárdos árbevétel mellett 648 millió Ft adózott eredményt értek el.

De mit tettek ezért másképp, mint egy átlagos kkv? Mi az a működés, ami bevonzott ekkora profitot? 

• Árrés-alapú jutalék: Az üzletkötők nem a forgalom, hanem a megtermelt fedezet után kapják a pénzt. Így húsba vágó érdekük, hogy ne osztogassanak felesleges kedvezményeket,.
• Havi „pénzügyi riport”: Nem várnak májusig a mérlegre. Minden hónapban egy 103 soros táblázatban elemzik a költségeket, így azonnal látják, ha valami félrecsúszik.
• A „szükséges minimum” elve: Csak arra fordítanak időt, ami értéket ad. Ha telefonon kérnek ajánlatot, telefonon adják meg – nem pazarolnak 15 percet felesleges adminisztrációra.
• B2B hűség: Szigorúan csak viszonteladóknak értékesítenek. Sosem kerülik meg a partnereiket a gyors haszonért, így 400 lojális viszonteladó dolgozik nekik.
• Lásd teljes cégtörténet a Minneren: Így adj el árérzékeny piacon prémium terméket – Antares: Sikeres cégek

Így találta meg 1,75 milliárd forint profit ezt a céget: A VakVarjú-titok

Sokan csak egy jó éttermet látnak, pedig a VakVarjú egy kőkemény üzleti gépezet. A számok nem hazudnak: 2024-ben 13,2 milliárdos forgalom mellett 1,75 milliárd forint adózott eredményt értek el.

De mit csinálnak ők teljesen máshogy, mint egy átlagos vendéglátós? Mi az a működés, ami bevonzott ekkora profitot?

• Nem lánc,, hanem étterem-család: Nem a „copy-paste” módszerben hisznek. Minden étterem stílusát a helyi igényekre szabják (pl. Duna-parti csónakház vs. elegáns belvárosi), így a vendég nem egy láncban, hanem otthon érzi magát.
• A „Betétlap-teszt”: Nem bízzák a véletlenre az étlapot. Háromhetente különlapon tesztelik az új ételeket. Csak az kerülhet be a féléves fix kínálatba, amit a vendégek tényleg imádnak. Nulla kockázat, maximális elégedettség.
• Csúcsra járatott kapacitás: Hétvégén telt házas éttermek, hétköznap önkiszolgáló menük, plusz évi 600+ rendezvény (Party Service). Mindez közös háttérkonyhával és saját cukrászüzemmel, így nincsenek üresjáratok.
• Magyarokra fókuszálnak: A turisták helyett tudatosan a hazai családokat és törzsvendégeket célozzák meg elérhető árakkal.
• Lásd teljes cégtörténet a Minneren: Hogyan lett sikeres a Vakvarjú? Sikeres cégek

Foglalj időpontot Minner tanácsadásra! Kattints ide!

Fotó: Canva
Forrás: https://dynamicbusiness.com/leadership-2/lets-talk-business/the-biggest-bottlenecks-smes-face-when-scaling-from-5-to-20-staff.html