Hormozit már ismerjük, nem is nem először jár a Minneren: márciusban a Ki vitte el a sajtomat? cikkben a 70/20/10 szabályát és a stratégiaváltás valódi árát bontottuk ki. Most új videójában azt bontja le, hogyan érdemes személyes márkát építeni 2026-ban: az AI-t kihasználva, de főleg annak ellenére! A felütés az, hogy a generatív AI bármilyen tartalmat elő tud állítani, végtelen mennyiségben. Egyetlen dolgot nem tud gyártani: bizonyítékot.

Megnéztük az új videót, és összekötöttük azzal, amiről mostanában amúgy is sokat írtunk: az elérés és a tekintély közötti különbséggel.

Egy skála dönti el, mennyire vagy lecserélhető

És nem az, hogy otthonról dolgozol-e! Kontextus: Itt az új ragebait: ha otthonról is elvégezhető a munkád, akkor le fog váltani…

Hormozi szerint a tartalomgyártók egy kockázati skálán ülnek, és a helyed azon múlik, mekkora kockázatot vállal a közönséged, amikor hallgat rád.

A skála egyik végén a szórakoztatók vannak. A mém vagy a stand-up klip önmagában teljes termék: ha nevettél, az érték átadása megtörtént, a néző kockázata annyi volt, amennyi időt a megtekintésre szánt. Feljebb ülnek a pénzügyi tartalomgyártók, itt megtakarításról és befektetésről van szó, a rossz tanács már fáj. A skála tetején pedig a B2B tartalom áll: cégvezetési és üzletépítési tanácsok, ahol a legdrágább tévedni.

Az AI ezt a skálát alulról felfelé eszi meg. Egy AI-avatar szempillás tippjeit simán kipróbálod, ha logikusnak hangzanak, mert alacsony a tét. Ahogy viszont nő a kockázat, egyre kevésbé hallgatsz olyasvalakire, aki mögött nincs ellenőrizhető, harmadik fél által igazolt teljesítmény. Hormozi példája: amíg nincs olyan AI, amelyik emberi beavatkozás nélkül épített fel egy nagy céget, addig az „ezt csináld az üzletedben” típusú AI-tanácsnak strukturális hátránya van. Nincs bőre a vásárban.

A hitelesebb nyer. Nem kicsivel

A videó egyik gondolatkísérlete két alkotót hasonlít össze. Mindkettő ugyanazt a hat tanácsot adja az értékesítési csapat felskálázására. Az egyik a ChatGPT-ből másolta ki, és soha nem adott el semmit. A másik tíz értékesítési csapatot épített fel. Ha a szöveg szó szerint ugyanaz, akkor is a második nyer, mert az emberek neki hiszik el annyira, hogy cselekedjenek is. És Hormozi szerint nem kicsivel nyer, hanem nagyon!

Ezért van az, hogy a pénzügyi térben a legnagyobbak mind hoznak valamit a való világból: Erika Kullberg (az „Erika taught me” videók) ügyvédként szerezte a hitelességét, Vivian Tu a Wall Streetről jött, Dave Ramsey évtizedek óta futó üzleti birodalmat tud felmutatni. És ezért Elon Musk a világ első számú üzleti influenszere: a tartalma lehet megkérdőjelezhető, ha az eredményei jobbak!

Ismerős a képlet? Elérés kontra tekintély, most AI-szemüveggel

Ha rendszeres Minner-olvasó vagy, ez a gondolatmenet ismerős lehet. Nemrég írtuk meg, hogy a figyelem kölcsönzött, a tekintély viszont megmarad: Milán tízszeres elérési ugrása mögött 12 év és 22 000 poszt áll, és míg a virális pillanat önmagában csak kinyitja az ajtót, a bizalom dönti el, hogy visszajönnek- e. Donát pedig a YouTube marketing alapokról szóló cikkében ugyanezt a kettősséget írta le a platform oldaláról: az ajánlott tartalom elérést hoz, a keresett tartalom bizalmat, és vásárló az utóbbiból lesz.

Hormozi ugyanennek a képletnek adja meg az AI-korszakos verzióját. Az elérést az algoritmus és az AI is tudja majd hozni, olcsón és tömegesen. A bizalmat nem. Vagyis a kérdés az lesz, hogy hogy a tartalmad mögött van-e olyan teljesítmény, amit az AI nem tud lemásolni!

Dokumentálj, ne gyárts

A videó gyakorlati része egyetlen kérdés köré épül: hogyan tudsz bizonyítékot előállítani skálázottan, valós időben?

Hormozi módszere (jó értelemben) földhözragadt. A meglévő munkáját teszi láthatóvá, ahelyett hogy külön tartalmat forgatna. A virtuális meetingjeit leiratozza, majd az AI-val kigyűjteti belőlük az érdekes pillanatokat, és ezekből lesznek a valós példákra épülő tartalmak, kitalált sztorik és extra munka helyett. Saját bevallása szerint többnyire 

nem is tartalmat gyárt: csak rögzíti, ami amúgy is történik. 

Ettől bírja a volument. A „create once, repurpose forever” modelljét, vagyis hogy egy hosszabb videóból 30-nál is több rövid tartalom készül, a márciusi cikkünkben már bemutattuk. Az új videó ott folytatja, hogy az újrahasznosítás volumene mellett, maga az alapanyag bizonyíték mivoltára kell fókuszálni.

Milán sok-sok konferencia előadást, prezentációt átvizsgálva arra jutott, hogy sok esetben az emberek nincsenek tisztában az esettanulmány jelentésével. Nem kell hozzá adat, hogy esettanulmány legyen valami, hanem elég ha azt mondod: Ez és ez volt a probléma, ezen gondolkodtunk, így oldottuk meg…

#tipp Nézd végig a naptáradat: melyik heti meetinged, ügyfélhívásod vagy belső egyeztetésed tartalmaz olyan tanulságot, amit a piacod szívesen látna? Egy jó leiratozó és egy kis átírás máris elég ahhoz, hogy a tartalom a munkád mellékterméke legyen.

A következő szint, amikor a bizonyítékgyártást beleépíted magába az üzleti működésbe. Hormozi kedvenc képe erre a „self-licking ice cream cone”, az önmagát nyaló fagyitölcsér: a vevők vásárolnak, a kiszolgálásuk dokumentálva marketinggé válik, a marketing új vevőket hoz, és a kör bezárul. Ha pedig még ügyfeled sincs, csinálj ingyenes auditokat, és dokumentáld őket. Ingyen munka a bizonyítékért cserébe: erre ritkán mond bárki nemet.

Arra az ellenvetésre pedig, hogy „az én bizniszemben ez nem működik”, Hormozi lényegében annyit mond: akkor nem fogsz nyerni. Ha nem tudod kitalálni, hogyan demonstráld a terméked értékét valós helyzetben a saját ügyfeleiden, akkor az nem a módszer korlátja.

A bizonyítékgépezet

Hormozi a saját stratégiáját két pillérre rakja. Az egyik a harmadik fél által igazolható tényanyag: exitek, árbevétel, csapatméret. A másik az élő demonstráció: Q&A-k vállalkozókkal, nyilvános problémamegoldás, események, vagyis minden olyan helyzet, ahol valós időben látszik, hogy tudja, amit mond. Ez utóbbit a deepfake-korszakban is nehéz hamisítani…

Ha pedig most azon gondolkodsz, hogy emiatt holnaptól mindent másképp csinálsz, lassíts. A márciusi cikkben írtuk meg Hormozi másik szabályát: minden stratégiaváltás indulásnál nagyjából 20%-os teljesítménycsökkenéssel jár, ezért egy új iránynak papíron legalább 40%-kal jobbnak kell tűnnie, hogy megérje. A bizonyítékalapú tartalom viszont jellemzően nem váltás, hanem a 70/20/10 szabály 70%-a: azt csinálod, amit eddig, csak láthatóvá teszed.

Tedd láthatóvá, amit amúgy is csinálsz, és hagyd, hogy a bizonyíték beszéljen. Ahogy Hormozi zárja: a puding próbája az evés, és jobb, ha a te kanalad ér bele először.

Olvasnál még a témában?

• Nem a mi hibánk, de a mi problémánk – gondolkozz úgy, mint a Disney
• Spekuláció helyett: terv, stratégia, adaptáció
• Marketingszemlélet a 10X cégeknél. Gyorsan növekvő cégek 3. rész
• Hogyan elemezzem a cégem? Így derítsd ki, hogy mit kell változtatni. Gyorsan növekvő cégek…

Forrás:
Hormozi, Minner

Fotó:
Canva, Flow