Egy helyen tobzódnak azok az emberek, akik több, mint valószínűleg nyitottabbak a változásra, akik keresik a lehetőségeket. Ez elvileg a Linkedin, vagyis a „szakmai közösségi oldal”. Bár az elmúlt időszakban a posztok szakmaisága megkopott, valószínűleg te is tapasztalod, hogy így is üdítő szakmai beszélgetések születnek a platformon. Elmúlt években sok piaci szereplővel beszéltem Linkedin ügyfélszerzés kapcsán is, így megnyugtathatlak: Nem csak legenda az, hogy onnan megbízásokat kap az ember. Persze nem Linkedin-bot-ok használatával ér el az ember sikereket.

Mivel is küzdesz most te a Linkedin-en:

• Megrekedtél 100-250 követő, kapcsolat között.
• Kiteszel valamit arra alig jön 1-2 lájk, el is megy a kedved.
• Ha írsz valakinek üzenetet az nem reagál rá.
• A célod lenne, hogy jöjjön innen legalább heti 2-3 új megkeresés, de nem látod ez hogyan is teljesülne.
• Nem vagy az a kommunikatív típus, másnak mintha könnyebben menne

Ezek közül 2 igaz rád? Akkor csapjunk bele!

Mennyien használják a Linkedint? A szám, ami miatt egyértelmű megéri időt, energiát akár pénzt is beletenni

Jó szakembertként, döntéshozóként természetesen patika mérlegre kell tenned azt, hogy milyen platformra szánod az időt, vagy akár a pénzt is. Sok esetben vagy az érdeklődők minősége, vagy a mennyisége az, ami számunkra pozitív lehet. Itt egy platform, ami tudja hozni mindkettőt, szóval nem is lehet kérdés, hogy ezzel nem foglalkozol.

2,3 millióan használják már a Linkedint Magyarországon. Szuper adat, persze ebbe sok alkalmazott is benne van (ami azért se baj, mert ideális esetben toborzásra is használhatod). De mennyi az aktív felhasználó?

500 000-en használják aktívan a platformot, vagyis ennyien jelentkeznek be havi szinten. További aktivitási adat, hogy a LinkedIn saját, korábbi adatai alapján a havi aktív Linkedin-felhasználók körülbelül 1%-a posztol hetente. Ha posztolsz rendszeresen, akkor tehát benne vagy abban az 5000 emberben. Itt nem nehéz kitűnni! Ezért szeretem ezt a platformot.

Miért szeretem én?
Azokkal az emberekkel, akikkel szakmai rendezvényen találkozok egészen biztosan itt is „összefutok”. Sokkal jobb itt tartani velük a kapcsolatot és nagy eséllyel az üzenet célba is ér. A személyes márka minden B2B értékesítés eredményességét megdobja, és itt sokkal minőségibb célcsoport előtt tudunk „szerepelni”. Sokkal könnyebb kitűnni ezen a platformon, mint Tiktokon, Facebookon, kevesebb a versenytárs.

Unalmas akarsz lenni? Sőt felejthető? Akkor edukálj csak!

Ezzel fogok most neked a legtöbbet segíteni, ez biztos! Lehetsz szkeptikus, de figyelj: Van egy ember Magyarországon, aki törődik az időddel, erőforrásaiddal.

A közösségi média alapvetően a marketingtölcsér legtetejét (Tofu – Top of the Funnel) szolgálja, ahol a pozicionálásra, a jól érthető belépő információkra és az erős felütésekre kell helyezni a hangsúlyt, mintsem edukálni a célcsoportot.

Több érvet is hozok mellette, ami ki fogja ütni azokat az érveket, hogy „dehát sokan szeretnek tanulni a posztokból…”

• Még a kezdeti időszakban, amikor még kevés követőd van és nem vagy bevésődve nem is fog emlékezni, hogy kitől látta azt az okosságot. Ebben a gigantikus kommunikációs zajban azt se tudjuk kitől olvastunk valami jót, okosat. Emlékezetes akarsz lenni? Könnyebb céljaid legyenek! Ha azt hiszed, hogy ma, amit tőled láttak posztként az emberek meg is jegyezték, sőt tudják, hogy tőled van, akkor van egy rossz hírem. Több mint 50%-uk nem. És persze ez az én erős becslésem, amely tapasztalataimon alapszik. Minél inkább nem ismer téged valaki, annál nagyobb az esély, hogy valaki máshoz fogja kötni, tévesen. (Aztán így ragadj meg az újaknál… – nehéz terep)
• A legtöbb esetben nem tanulási fázisban lépünk fel a Linkedinre, nehezen fogadjuk be ilyenkor a mély, edukatív, okoskodó posztokat. Nem véletlen pörögnek a populáris, egyszerűbb felütések, témák. Ettől még lehet szakmai, csak ne ott edukálj, arra ott a Mofu szakasz (blog, e-mail, webinárium, ingyenes beszélgetés (vagy discovery call)…
• Tőled elveszi ingyen a tartalmat, úgy is érzi kimaxolta már nálad azt, amit kaphat, és másnál költi el a pénzét. Már nem fogod lenyűgözni mondjuk blogodban, hírleveledben, tárgyaláson, mert ezt mondja. „ezt már hallottam tőle, szerintem lehet nem is tud majd újat mondani…).
• Az edukációval egy gond van. Nem lesz kíváncsi az ember. Elmúlt 1,5 évben sok olyan kampányt csináltam, ahol mindig központi stratégia része volt az, hogy adjunk felütéseket, lehet persze minimális edukáció, de érjük el, hogy kíváncsi legyen.

Lássuk csak:

A te posztodat, amiben megosztottad tudásodat elolvassa és görget tovább, köszöni szépen. Bízol a memóriájába, de holnap már azt se tudja kitől olvasta a posztot. De nem baj, mert meglátja az én posztom, én kíváncsivá teszem, rám akar kapcsolódni, tovább kattint, ír chaten…. Szóval csak helyet adsz nekem, ha a rossz beidegződést követed.

Külön cikket is szenteltem a témának, ha úgy gondolod ideje kizökkenteni magadat a témában, akkor ezt olvasd el: Fejezd be az edukációt a közösségi médiában. Megváltozott minden

Ide stratégia kell?

Mint mindenhez. A majd posztolok, kitöltöm a profilom és eredménye lesz megközelítés igazán naiv, pedig sokan ezzel vágnak bele. Sokan igénybe vesznek linkedin-bot-ot, vagy éppen linkedin kezelő szolgáltatását de még sem érnek el sikert.

Az ok egyszerű.

Hiányzik a miért, hiányzik az útvonal megtervezése, az a stratégia, amivel tudjuk:

• mit csinálunk,
• mit fog tenni az ideális célcsoport, ügyfél, partner….,
• milyen pontokon kell végigmennie ahhoz, hogy megtegye azt a célt, amit szeretnénk (kapcsolatfelvétel, online beszélgetés, egyáltalán elolvassa azt, ha írunk neki chaten).

Azt is látom, hogy kevésbé terelik az embereket, hiányzik a CTA a posztokból, profilokból. Ne az legyen a cél, hogy népszerű legyél, az legyen a cél, hogy megkeressenek, hogy érkezzen érdeklődő.

A kérdésed az lehet még, hogy magánszemélyként vagy cégként használd? Magánszemély profillal a legkönnyebb sikert elérni.

Keresed a könnyebb utat a Linkedinhez? Csatlakozz a klubbunkhoz!

Egyszeri díjas B2B sales klubot hoztunk létre a Minnernél. És azon kívül, hogy a klub alapját szolgáló 22 db B2B sales stratégiában van Linkedin stratégia most gurítunk egy nagyot:

Szeptembertől elindítjuk a Linkedin hack programunkat. A klubtagok megkapják a stratégiát, Linkedin módszert, majd együtt is fognak ezen dolgozni.

Linedin hack, stratégia, érdeklődő és ügyfélszerzés. A klubtagok egy igazán rövid videó formájában megkapják azt a Linkedin hacket, amivel átugorjuk az első időszakot, amikor igazán szenvedős a Linkedin. Közben persze egymásnak is segítenek, hiszen ez a klub lényege. Ezután pedig mivel az alapok megvannak, már könnyű rá építkezdni, érdeklődket szerezni. 

Több mint 50 tagunk van már, csatlakozz te is!

Fotó: Canva