A tárgyalópartnereidet általában legjobban az érdekli, hogy ebből mennyi idő alatt lesz pénze, mennyit fog keresni meghatározott időszak alatt, és ezt hogyan tudja elérni. Tény, hogy ezt el mondják remélhetőleg az oktatásokon is, de sokszor figyelmen kívül hagyják az értékesítők. De ezt átültethetjük arra is, ha te nem ügynöknek akarod beszervezni, hanem terméket, vagy szolgáltatást adsz el neki, akkor mennyi idő alatt használ neki, mennyi idő a garancia…., mennyit kell vennie belőle……, hogyan jut hozzá a termékhez.
Tehát amikor írsz a blogodban mindenképpen ezt a hármast boncolgasd ki: Mennyi idő alatt, mennyit, hogyan.
Ezekről ha tudsz személetes grafikonokat is csinálhatsz, akár a te eredményeiddel. Ez azért is fontos, mert tényekkel támasztod alá a mondanivalódat. Ne felejts el kérdezni a tárgyaló partneredtől.
Hirdetés
Cikksorozat részei:
1. rész: Hogyan legyél profi értékesítő
2. rész: Kampány készítés
3. rész: Blog készítés
4. rész: Mennyi idő alatt, mennyit, hogyan
5. rész: Facebook használata
