Milyen vállalkozásba érdemes belevágni most Magyarországon? Hol van piaci rés, kinek lehet most a legjobban eladni? A hazai e-kereskedelemben a Temu ellen küzdeni nehéz, de nem lehetetlen, a digitális piacot az AI mozgatja most, ebben is mondunk új irányt, amiről eddig még nem hallhattál. És ha minden kötél szakad, akkor a gazdagoknak adunk el. Több mint 11 éve követjük már az üzleti trendeket, ismét szeretnénk olyan megoldásokat hozni, ami választ ad arra a kérdésre: Melyek a legjobb vállalkozás ötletek most?

A leírt ötleteink, gyűjteményeink a megírásukat számított 5 éven belül érvényesek, így érdemes korábbi évek ötleteit is megnézni (cikk végén belinkelem).

Mi a Minnernél kutatunk! Nap mint nap vállalkozok között mozgunk, látjuk mi történik hazai és nemzetközi szinten is a vállalkozásokkal, velük együtt gondolkodunk, problémáik megoldásában segítünk. Innen jön egyrészt a tapasztalat, felismerés, másrészt a Minner meg is kérdezi a piaci szereplőket, véleményeztetjük őket adott ötlettel, trenddel kapcsolatban. Csak akkor kerül ki egy üzleti ötlet, ha megbizonyosodtunk annak létjogosultságáról.

1. Szezon webáruház – reakció a Temura és a hazai szűkülő pénztárcára

Ez a modell nem kezdőnek szól! Ha egy webshopot üzemeltetsz, és csak mellékes a cél, akkor oké, de ha több szezont akarsz megülni ide már kereskedői tapasztalat kell!

A Temu tizedeli a hazai webáruházakat. A csak kínai termékekre épülő, pár száz forintért megveszem és több ezerért eladom üzleti modellnek már vége, ahogy ezt már írtuk korábban is a Minneren.

Mi működik akkor? Az elmúlt 2 évben sokat foglalkoztunk a témával és sok webáruház tulajdonossal dolgoztunk ki olyan üzleti modellt, ami reakció erre a piaci környezetre.

A szezon webáruházak működtetésében azért van piaci potenciál, mert a több különböző szezonra épülő modellben:

• a munkaerőt könnyebben foglalkoztatod (vagy fulfillment is lehet persze megoldás)
• szezonban a kereslet magas – eközben a piaci szereplők nagy része nem hirdet úgy, ami a csövön kifér, pedig a megtérülés ilyenkor alacsony.
• niche piacokon még erősebb a működés, kereslet – kisebb verseny (pl. valentín-napra épülő webshopok)

Tehát nem egy, hanem több, legtöbbször eltérő szezonnal rendelkező piacon jelensz meg. Ugyanaz a webáruház motor, persze külön domain, külön brand, skálázható működés.

A tervezett működésbe legyen beépítve a szezon előtti érdeklődőgyűjtés, emelt hirdetési büdzsé szezonban.

Nem termékkel kezdenék, hanem kereslettel:

• Google Trends minimum 3 évre visszanézve, nem csak csúcs, hanem lefutás. Tipp még a Google kulcsszótervező is, nagy segítségedre lesz.
• Facebook Ads Library, mennyire hirdetik agresszíven az adott szezont
• Jófogás, Vatera, Marketplace, mit vesznek még akkor is, amikor nincs webshop
• Magyar webshopoknál szállítási idők és készlethiány figyelése szezon közepén (ha elfogy, az jó jel) – skubi.io-t megbízni figyeléssel

Milyen szezonokban gondolkodnék most a magyar piacon?

Nem a klasszikus karácsony-halloween párosban, ott már túl nagy a zaj. Inkább ezekben:

• Valentin-nap, de nem ajándék általánosan, hanem mikroniche, például páros játékok, üzenetes termékek,
• Ballagás, érettségi, diplomaosztó, ez erős, kiszámítható, érzelmi döntés
• Esküvői szezon, de csak kiegészítők, dekor, vendégajándék, nem ruha
• Iskolakezdés, de nem tanszer, hanem rendszerezés, szülői stresszcsökkentés
• Kerti szezon, grillezés, nyárindítás, itt a Temu lassú szállítása hátrány
• Karácsony előtt céges ajándék szezon, B2B fókusz, gyors szállítással
• Rendezvény szezon – Ha lenne egy reklámajándékshopom!!!

A közös pont mindegyiknél, hogy határidős, érzelmi vagy szervezési nyomás van a vásárlón.

2. Felhős szoftvercég (akár AI-val) + tréningcég üzleti modell

Erős állítás lesz, de sajnos a dobozos szoftverek 99%-a AI-val leprogramozható (CRM rendszer, raktárkezelő, ERP, feladatkezelő, projektmendzsment szoftver, időpontfoglaló, weboldalkészítő webshop szoftver. …). Ügyfeleink sorra számolnak be róla, hogy saját CRM rendszert, nyomdai szoftvert vagy hasonlót készítettek. Tudom ők a top 1%, akik affinitása és tudása is megvan. De ott az igény már a nagyobb rétegnél is, akik úgy vannak ők maguknak akarják.

Itt jön az a felismerés, hogy a szoftvercégeknek az edukáció, tréning cég irányba kell elmozdulnia. Gondolj csak a hazai webáruház platformokra (Unas, Shoprenter), a napjaik meg vannak számlálva a mai üzleti modellel. Vagy éppen ott a MiniCRM! Utóbbinál azt elérni, hogy legyen jobb api, integráció olyan néha, mintha Istenhez fohászkodnánk. Na majd a sajátban!

Jól gondolod azt, hogy érdemes olyan céget indítani, ami akár white label-ben működtet ehhez hasonló rendszert, vagy éppen maga programoztat le (+ Ai-val meggyorsítva) és épít rá most egy tréningcég üzleti modellt.

Kicsit hasonló ahhoz, mint mikor a Xerox kilépett a termékértékesítésből és szolgáltatószektorra váltott a nyomtató piacon. Ma már ők dokumentumkezelő piaci szereplőnek pozícionálják magukat (lásd Xerox anyag).

Egy kis figyelmeztetés, azért nem eszik olyan forrón a kását. Miért nem halnak meg mégsem holnap a Shoprenterek és MiniCRM-ek?

Itt érdemes egyet hátralépni, nem gyors temetést vizionálunk. Ezek a cégek nem a szoftverük miatt élnek, hanem mert:

• csökkentik a döntési kockázatot
• leveszik a felelősséget a cégvezetőről
• van support, SLA, jogi háttér, számlázás, adatvédelem

A legtöbb cégvezető nem akar rendszert építeni, hanem nyugalmat vásárol. Ezért maradnak még velünk. Egy darabig. Viszont az AI miatt sok új piaci szereplő jelenik meg, ezek a rendszerek túl lomhák lesznek és az edukációs üzletáguk ha nem lépi át az összforgalmuk 40%-át akkor jön a mélyrepülés.

Ajánlott könyv azoknak akik ezen a piacon túl akarnak élni: Üzleti könyvajánló #1. Szervezzük újra – Hogyan versenyezz a lehetetlent nem ismerő új konkurenciával?

Miért pont most működik ez Magyarországon?

Mert a magyar KKV szektor elkezdett kifáradni az „ezt így kell csinálni” szoftverekből. Mindenki találkozott már azzal, hogy:

• a rendszer nem úgy működik, ahogy a cég
• workaroundok születnek, Excel, manuális lépések
• a szoftverhez igazítják az üzletet, nem fordítva

Eközben az AI pont azt az ígéretet hozza, hogy „akkor csináljuk meg úgy, ahogy neked jó”. Ez pszichológiailag legalább akkora váltás, mint technológiailag.

SaaS + Edu piacnak is hívhatjuk a működési modellt – SaaS = software as a service , Edu = education

• Most könnyebb lesz szűk szektorokra is felépíteni ugyanazt a rendszert, skálázható, költséghatékony.
• Építs micro-startup birodalmat, hasonló rendszereket építesz, de egy oktatógárdát teszel rá. pl. szépségipar (időpont foglaló, kuponkezelő), autószervíz-karosszériás (raktárkezelő, ügyfélkezelő…)

Ha most nulláról indulnék, 5–50 fős szolgáltató cégekre mennék rá.

Ez a piac:

• fizet
• edukálható
• hosszú távon bent marad
• nem cserélget havonta rendszert
• Tehát az ő problémáikat, igényüket kell kiderítened.

3. Adjunk el a gazdagoknak

Elolvasod a harmadik ötlet leírását és lehet el is megy a kedved az egész vállalkozósditól. Azért ennyire nem vészes a helyzet a hazai gazdaságban, de akkor vagyunk a legokosabbak, ha építünk egy ilyen „lábat is”.

Nincs itthon a középrétegnek pénze! A legfelső tized a megtakarítások 69 százalék felett rendelkezik. És most ne csak a magyar szupergazdagokra, oligarchákra gondolj ebben az esetben, nem nekik fogunk eladni.

(Ne gondold azt, hogy emiatt a hazai piacon középrétegnek nem lehet eladni semmit. Azért lehet érvényesülni, mert közben az üzleti versenyben könnyű egy másik vállalkozás elé kerülni, mert sok területen nem hatékony a működésük).

Nézzük csak, hogy milyen területen érdemes gondolkodnunk, ha a felső tizednek akarunk eladni:

• Luxusórák. Itt a vadkeleten, vagyis Magyarországon az óra nem csupán kiegészítő, hanem likvid eszköz, amely devizaalapú értékállósága miatt különösen vonzó a forint és a gazdaság bizonytalansága idején. A használtpiac, másodlagos piac is jó lehetőségeket rejt magában, az árak stabilak.
• Az alkohol mint eszközosztály Magyarországon is megjelent a portfóliókban. A whisky-befektetések, különösen a limitált kiadású skót single maltok (pl. The Macallan, Glenfiddich) és a japán párlatok (pl. Hibiki) iránti kereslet töretlen.

A fiatalok sneakert adnak-vesznek, a gazdagok limitált alkoholba fektetnek.

• Utazásszervezés – Nem utazási iroda, hanem aki privát, személyre szabott utakat szervez. Minner vállalkozók körében is többen foglalkoznak ezzel. Nem véletlen! Az utazás kimagasló elfoglaltság, szabadidő eltöltés a gazdagok körében, és a szervezést már nem akarják ők bonyolítani.
• Egészségmegőrzés. Adjunk el bármilyen NAD+ terméket és meg is vagyunk. Akár ezt is mondhatnám. Klinikát mégsem nyithatunk, szóval olyan terméket, szolgáltatást kell, ami felsőkategóriás, főként nekik szól (pozícionálás) és visszatérő vásárlót hozhat. MyCellen (NAD+ termékek) is jobb, ha stratégiát vált és nem egy kis konditerembe teszi a plakátját, hanem a felső 20 ezer elé viszi.
• Tőzsde és pénzügy? Az alábbi két ábrából azt biztosan leszűrheted, hogy tőzsdei, befektetési szolgáltatást, terméket majdhogynem a felső tizednek lehet csak eladni (nem felső tízezer).
  Adjunk el nekik mondjuk AI tőzsdei robot szolgáltatást!?

A legfelső tized háztartásonként átlagosan 31,5 millió forintnyi befektetési jeggyel rendelkeznek, a lakossági befektetésialap-vagyon 93 százalékát ők tulajdonolják.

Hagynék itt még egy elgondolkodtató információt, amit még anno brókerként is megtapasztaltam milliárdos ügyfeleimnél: A felső 10 000–20 000 fő számára a legszűkösebb erőforrás az idő. Minden olyan szolgáltatás, amely ezt az erőforrást optimalizálja, kiemelt keresletre számíthat.

Az ügyféltapasztalatok alapján itt nem az árverseny a legnehezebb, mert az elenyésző mértékben van jelen, hanem a hozzáadott érték: prémium szolgáltatások, a fenntarthatóság és a személyre szabott élmény.

Kijózanító információk: Ez a piac:

• lassan épül
• kapcsolat-intenzív
• reputáció-vezérelt
• nem skálázható Facebook hirdetéssel

Viszont:

• brutálisan stabil
• válságálló
• kevésbé árérzékeny
• hosszú távon hűséges

Amíg várakozol a következő 3 ötletre:

• Így lesz mellékes jövedelmed az AI-ból. Ötletek és útmutatás – Mellékes
• Munka mellett mellékes. Melyik szolgáltatásra keresnek rá sokan?
• Munka mellett webshop. Mire keresnek rá az emberek? Webáruház ötletek statisztikával
• Haladó cégeknek: Téged hogyan találna meg most plusz 100 millió forint?

Gyere vissza jövő héten és újabb 3 üzleti ötletet ismerhetsz meg!

Iratkozz fel a hírlevélre, hogy értesülj róla:

Fotó: Canva
Forrás: Topital