A hazai piacon is rengeteg digitális monopol szereplő van. Megdönteni az ingatlan.com-ot vagy a Professiont? Sokan próbálkoztak már ezzel az elmúlt időszakban. Ezek a nagy óriások jókor voltak jó helyen? Pont időben indították el anno az üzletüket? A Google is így gondolta, de 1,5 évvel ezelőtt kicsit meglepődött a ChatGPT népszerűségén. Lehet-e piacot szerezni ilyen óriások mellett? Mit tudnak ők? Saját sikerüknek köszönhetően szerezték meg a monopolhelyzetet; bebetonozott helyük van a területükön.

Az első kiszemeltünk a Profession, amely bevehetetlenül körülbástyázta magát. Az általa lefedett piac zsírosbödönjének már egy kis szelete is izgalmas lehet.

Először egy gyors áttekintés, majd nézzük meg, milyen területen érdemes egy olyan vállalkozást beindítani, amely a példában szereplő területen működik.

Profession – egy igazi pénzgyár

Az állásközvetítő oldal jelentősen felülmúlja az utána következő cégeket mind forgalomban, mind nyereségben. Az előző két évben rendre 14 milliárd forint árbevételt ért el a cég, és 7 milliárd forint nyereséget (néhány száz millió forintot kerekítve). Valójában a Sikeres cégek rovatba elég lenne csak őket betennünk itt a Minneren, ők maguk lennének a rovat; 12 céget már feldolgoztunk, de ilyen profitrátát még nem láttam. Sőt volt itt a Talentuno is, aki úgynevezett matchmaking platform, ajánlásért fizettek pénzt. 2 milliárd forintnyi befektetői pénz égettek el (lásd itt),

Voltak próbálkozók ezen a piacon, de a Profession lett a végső nyertes.

A HR Portál korábbi állásportálokkal foglalkozó „történeti” áttekintése során kiderült, hogy a piaci átrendeződés itthon gyakori volt. Sőt, olyan cégek is elbuktak, amelyek jelentős összegeket fektettek a piacszerzésbe, mint például a Monster. Emlékszel rá? Vagy ott volt az Allas.hu, amely nagy kampánnyal és kockázati tőkével próbált fogást találni a piacon. Végül lepattantak.

Kik vannak most jelen?

• Profession. A vállalat a 2002-es alapítású jobmonitor portálból nőtte ki magát, majd felvásárlások sora követte és most a Ringier alá tartozik.
• CVOnline. Ők éves 300 millió forint forgalmat érnek el, és jelenleg veszteségesek (-3 millió forint).
• Jobline, ami a HVG-hez tartozik, része az cég ökoszisztémájának, értsd nem külön építik, vagyis nem sikerült akkora piacot kihasítania.
• Jófogas – külön nem ismerjük a számokat.
• Dreamjobs – talán életet lehelnek bele, de nagyon kis piaci szereplő.
• Majdhogynem a Facebookos álláscsoportok labdába rúgnak, de abból ugye ki profitál? Sokat maximum a Zuckerberg, meg én Facebook (Meta) részvényesként.
• Karrier portállal rendelkező nagyvállalatok. Külön szeretném kezelni azokat a piaci szereplőket, akik saját karrier portállal rendelkeznek és ők bizony nem költenek a fenti portálokon (vagy keveset). MOL, Aldi, Lidl, Richter…
• LinkedIN is kiharap egy nagyon pici részt, de értelemszerűen a szakmai közösségi portál főleg a magasabb pozícióban dolgozó emberekre épít.
• Piaci szereplők még a állásokat listázó, összegyűjtő weboldalak. Allasportal.hu, jooble.hu, indeed.hu – érdekes piac ez is, de óriási a függőség az állásportáltól.

Miből van itt a legtöbb pénz?

Egyik bevételi láb az álláshirdetés feladása, amely igencsak megdrágult az elmúlt időszakban. Az alábbi ábrán a Profession legalacsonyabb álláshirdetési díjait látod.

Másik bevételi láb az önéletrajz hozzáférés. Talán ez a legjobban jövedelmező, hiszen begyűjtik és eladják „kilóra”. Mindenki nyer (biztos ez?). Az alábbi ábrán azt látod, hogy milyen óriási mennyiségű önéletrajzon ül a Profession.

Ennek díja szintén hozzájárul a fenti 14 milliárd forinthoz, ahogyan azt látod az alábbi képen. 75 000 forint + áfa összegért 2 hétig hozzáférsz az adatbázishoz, 30 jelölttel tudod felvenni a kapcsolatot.

Akár a CVOnline-t, akár a Professiont nézzük mindkét cégnél egyértelműen fő KPI, hogy releváns, aktuális, jó minőségű CV állományuk legyen.

A piacot már megnéztük felülről! Mintát vettünk belőle, most keressük a lehetőségeket!

Természetesen a cikkben nagyvonalakban tekintjük át a megoldásokat, és olyan mintákat találhatsz benne, amelyek a te piacodon is segíthetnek. Ha valaki ezen a területen szeretne vállalkozni, bátran keressen meg minket, és akkor részletesebben kidolgozzuk a lehetőségeket!

Stratégia

Nem szükséges azonnal ugyanazt csinálnod, mint a Profession. Elég, ha egy részterületen, egy adott megyében vagy akár egy meghatározott célcsoport körében érsz el sikert. Így lesz ebből valódi stratégia!

Lássuk csak egy példával szemléltetve:

• 1 évben: Csupán egy önéletrajz generátor AI megoldást adsz az embereknek, ami segít CV-t készíteni. Itt reklámbevételre is szert tehetsz, hiszen magánszemélyek a célcsoport (tudtad, hogy az emberek élethelyzet változás esetén nagyobb eséllyel váltanak márkát?). Hirdetsz negyedévente nagy állásvadászatot, amiben cégeket vonsz be (tanulj online marketinget), időszakos díjat fizetnek, könnyebb is rávenned őket (van határidő, sales alapja). A chatet még az is tudja használni, aki nem annyira digitalizált, széles körben tudod hinteni az igét.
• 2-3 évben: A begyűjtött CV-knél rákoncentrálsz egy olyan szektorra, amit könnyedén el tudsz adni, ahogy fent is a Profession csinálja. Már az első évben koncentráltál, hogy egy adott területről, szegmensből többen töltsék ki. Érdemes hiányszakmákban keresni.
• 2 évben a cégeknek is nyújtasz AI álláshirdetés generálási lehetőséget.
• Folyamatosan CV adatbázist építesz, mert ez lesz a vagyonod, akár külső tőke bevonásnál, akár arra, hogy eladd vagy arra, hogy pénzzé tedd!
• 3 évben nyitod ki a CV hozzáférést úgy a cégek felé, hogy területenként indítasz nagy kampányt és meghívod az ügyfeleket. Fontos a fokozatosság. Használd ki, hogy van egy nagy piaci szereplő, akire panaszkodhatnak.

Úgy kezdjük az ötletelést, piaci rés keresését, hogy széles spektrumban nézzük a piacot

Fontos szempont egy új üzleti megoldás, üzleti ötlet kitalálásánál, hogy az adott területet széles spektrumban vizsgáljuk. Tehát írd fel az összes piaci szereplőt, tevékenységet, hogy mi történik az állás keresés előtt, közben, után, vagy a céges oldalról is szintén. Ez azért lesz jó, mert néha plusz egy funkció segíthet, hogy jobb megoldást nyújts, vagy úgynevezett kék óceánt találj, amire más nem lő. Tehát a feladat, hogy az álláskeresés minden szakaszát meg kell vizsgálni, felírni, problémákat, igényeket keresni.

Kapcsolódó könyv, ha ilyen területen ötletelnél: Üzleti könyvajánló #1. Szervezzük újra – Hogyan versenyezz a lehetetlent nem ismerő új konkurenciával?

További kérdések lehetnek még, hogy: Milyen helyettesítő megoldásokat vannak, mi a legegyszerűbb megoldás?

Lássunk néhány ötletet ezek alapján, amiből ki lehet indulni:

• AI önéletrajz generátor és majd AI álláshirdetés generálás cégeknek.
• Az 50+-osok célcsoportot halászod le, mert a kutatások alapján is felülreprezentált lehet a következő időszakban. A Z generációban egyre több munkáltató csalódik, és már látható egy trend, hogy elkezdtek nyúlni az idősebb munkavállalók felé (lesz erről külön tartalom a Minneren, 50+-osokra épülő cikksorozattal – lekutattuk, izgalmas piac)
• Csak arra a piacra építesz, hogy karrierportál SaaS (Software as a service) megoldást adsz a cégeknek.
  • Ezért előfizetési díjat kérsz, mint mondjuk egy naptár tool esetében. Természetesen széleskörű megoldással, szolgáltatással különböző csomagokat adsz, pl. ATS (Applicant Tracking System).
  • Az állásokat egy portálra listázod.
  • Itt egy gond van, hogy CV-ket nem gyűjtesz, ami hozhatná a pénz egy részét.
• Csak néhány megyére építesz először. A Monster, allas.hu azzal szúrta el, hogy öntötte a pénzt az egész országra. Ez óriási pénzégetés volt 0 stratégiai gondolkodással fűszerezve. Csinálj vármegyei hadjáratot és fokozatosan tedd bele a vármegyéket a stratégiádba akár 5 éves távlatban. Helyi megjelenéseket könnyebb is csinálnod, lokális kampányt akár a közösségi médiában.

Van még ilyen cikk?

• 7 kínos kérdés a vállalkozásoddal kapcsolatban
• Így lehet betörni egy piacra saját fejlesztéssel és jó stratégiával. Afrikában mobilt eladni – célcsoportválasztás és bővítés
• Hová tegyük ezt a terméket a boltban? Üzleti feladványok 11. rész

Forrás: https://www.hrportal.hu/hr/a-legjobb-allaskereso-oldalak-20221009.html
Fotó: Canva