A cégadatbázist értékesítő cégek szépen megélnek azokból a vállalkozásokból, akik Teáor szám alapján leválogatott céges listákat vesznek e-mail címekkel, telefonszámokkal. De vajon azok a cégek is, akik ezeket megveszik? A cél mindenhol az, hogy eladjanak. Hideg e-maileket (cold email) küldjenek döntéshozóknak és eladják portékájukat. Te is cégeknek adsz el (szolgáltatást, vagy terméket)? Próbáltad már ezt a marketing csatornát. Milyen jó is lenne! Kiküldünk egy e-mailt, elolvassa a cégvezető és azonnal ír nekünk, hogy beszéljünk. Sajnos a tapasztalat az, hogy 300 ilyen kiküldött levél után már lehet újra nem vennék meg a listát. Persze lehet az e-mail címekkel is gond, de azért van egy tényező, amit ne felejtsünk el:
A hazai piacon lényegében a cégvezető is napi szinten részt vesz a munkában, a tulajdonos = cégvezetővel (ügyvezetővel), nincs millió körös egyeztetés, ha van még plusz szint, akkor is max egy. Hálleluja! Közelebb vagy a döntéshozóhoz, mint gondolnád! Elég magas az esély, hogy ő is olvassa az e-maileket.
Megvannak az e-mail címek, küldjünk ki nekik az e-mailt. De mit?
Egy átlagos magyar cég hideg e-mail megkeresése így néz ki (NE MÁSOLD!):
Tisztelt [NÉV/CÉGNÉV]!
Remélem, ez az e-mail a lehető legváratlanabb és legmegfelelőbb pillanatban találja Önt!
A 12 éve alapított cégünk, a SzuperStabilitás Kft., dinamikusan fejlődő, innovatív, szinergikus és ügyfélközpontú B2B megoldásokkal foglalkozik a piacon. Célunk, hogy piacvezető, minőségi szolgáltatást nyújtsunk minden kedves meglévő és leendő partnerünknek.
Az alábbi szolgáltatásainkkal szeretnénk támogatni az Önök vállalkozását:
- Komplex IT & Stratégiai Tanácsadás
- Prémium Marketing Audit
- Testreszabott Üzletfejlesztés
Miért pont minket válasszon?
- 100% minőség és garancia
- Több mint 500 elégedett ügyfél
- Fiatalos, lendületes csapat (
Mellékelten csatoltam egy 45 oldalas PDF prezentációt, a teljes árlistánkat, az általános szerződési feltételeket, valamint egy 15 perces bemutatkozó videót.
Kérem, jelezze, hogy a holnapi nap folyamán 8:30-kor vagy 14:15-kor lenne-e alkalmas Önnek egy 60 perces online megbeszélés, ahol részletesen átbeszélhetjük, hogyan tudnánk eladni Önnek a szolgáltatásunkat! Ha egyik időpont sem jó, válaszában küldjön 3 alternatívát!
Üdvözlettel,
Ügynökségi Értékesítő Éva
Senior Outbound Spam Specialist
SzuperStabilitás Kft.
De miért nem reagálnak erre? Cold e-mail marketing, hideg e-mailek
- Unalmas! Sőt hosszú. Nem úgy tűnik, mint egy rövid levelezés két üzletember között. Nem az ügyfélre koncentrál, hanem a saját cégre, termékre, szolgáltatásra a szöveg.
- Meglátja a napi további 27 e-mailje mellett a döntéshozó és nem fogta meg, nem hozta lázba, már megy is tovább.
- Egy e-mail nem e-mail, vagyis újabb és újabb levelet kell küldeni majd, ha ez stratégia. Persze nem ugyanazt. Ugye nem ugyanazt küldöd? Ugyanazzal a felütéssel.
- Ha már így küldesz ki e-mailt, akkor valóban szegmentált e-mail legyen, adott területre, iparágra, problémára… 2026-van, ezt már meg lehet oldani!
Sikerült megnézni az ajánlatot?
Akár hideg megkeresés, akár már folyamatban lévő ajánlat kérésnél, amivel legjobban elronthatjuk az üzletkötést, hogy feltesszük azt a kérdést, hogy: Sikerült megnézni az ajánlatot?
Mindenképpen kell az utánkövetés, de ennél több időt tegyünk abba, hogy a döntés felöl milyen érdeklődő nyitó szöveggel közelítünk.
Erről külön cikket írtunk, annyira fontos téma: Na?! Sikerült megnézni az ajánlatot? Milliókat veszítesz ezzel a kérdéssel
Mi a célod a hideg e-maillel? A megkereséssel?
Te melyiket jelölnéd be? A célom az a kiküldött e-maillel, hogy
a, tudják, hogy létezek, mit csinálok
b, azonnal vegyen – (te kis naív)
c, pozícionáljon engem
d, időpontot kérjen
e, érdeklődök (választ kapjak), hogy milyen problémára keres MOST megoldást
c, át akarok adni egy fontos iparági információt
Gondolkozz mikro konverziókban az egyes szakaszokban
E-mail konverziója: időpont egyeztetés / válaszoljon az e-mailre…
X körös e-mail / hívás konverziója: megnéz egy videót / rólad szóló cikket
Első meeting konverziója: az ár validálva, van pénz náluk erre, nyitottak egy új megbeszélésre / küldhetem az ajánlatot
Megbeszélés konverziója: ügyfél elkéri a prezentációdat, bemutatkozó anyagot
Megbeszélésen / telefonon feltett egy gyakran ismételt kérdést – mikro konverzió, elköteleződés.
Tipp: Legyen egyértelmű mit vársz el és ez legyen benne a levélben. Legyen az e-mailekben CTA, felhívás. Ha nincs, akkor rábízod azt, hogy mit csináljon. Ha nincs, ezzel nem kell foglalkoznia most, döntenie nem kell. Pl. Válaszolj kérlek erre az e-mailre…. / Nézd meg 2 hét múlva szabad-e a szerdád …
És még sorolhatnám, mennyi cél / konverzió lehet. De álljunk meg itt egy pillanatra! Van egy fontos gondolat!
Ha a nem megfelelő értékesítési szakaszban kapja az adott „üzenetet” a döntéshozó, akkor eltörik az értékesítési folyamat (tölcsér)
Te vajon pont arról és akkor kommunikálsz a potenciális célcsoport felé, amikor kell? Például tudod, hogy kell majd személyes / online beszélgetés, amiben felméred az ügyfelet (Azt miért első levélben tennéd). Van olyan dolog, amit inkább ott kéne elmondanod és nem az első e-mailekben? Egyébként, ha mindent témát ellősz az első megkeresési szakaszban, miről beszélsz utána? Vajon mi az a dolog, amire felkapja a fejét, mi az, amire kíváncsi, vagy mi az, amire azt mondja: „ez érdekel, ezt bővebben kifejtenéd?”.
Találjunk fogást! Több millió forint múlik rajta
Felcsillant nálad is a remény? Hogy igen, be lehet jutni cégvezetőkhöz, ha valaki kicsit tudatosabban foglalkozik a B2B salesszel.
Tehát egyszerű a képlet: olyan érintéseket, megkereséseket kell előidézni, ahol megfelelő figyelmet szerzünk. Észre se vegye, hogy éppen el akarunk neki adni. Az ügyfélre koncentrálunk és nem az ajánlatra. Ahogy most is éppen te egy B2B salesben vagy. Nem azzal kezdtem, hogy itt egy B2B sales klub, csatlakozz. De most ez jön! De már későbbi szakaszban vagy nálunk: már tudod, mi a Minner, ismersz, tudsz minket pozícionálni – utóbbi pl. vajon a klub 300 000 Ft-ba kerül? Ugye tudod a választ, mert tudod a pozícionálásunkat. Nem ennyibe, töredéke. És azt is tudod, hogy gyakorlatias lesz, mert már megkaptad ezt az információt a Minnertől több szakaszban).
A B2B sales klubban 22 kipróbált B2B sales stratégiát kapsz. Letölthető PDF-ben is megkapod, továbbá videós anyagként.
Mit kell tudni röviden a Minner B2B sales klubról?
- Egyszeri csatlakozási díj
- 22 kipróbált B2B sales stratégia, marketing stratégia,
- 2 órányi rövid, lényegre törő videóanyag
- Közös online meetingek,
- 20 -20 perces 1/1 (személyes) beszélgetések
- Másolható megoldások.
