Ez a magyar cég a semmiből épített fel úgy egy vállalkozást, hogy közben a piacuk telített volt, versenytársak garmadája volt jelen a hazai piacon, a gazdasági környezet is változott közben. Nem, nem közbeszerzésekből, nincs politikai szál sem a cég mögött. Az A1 Solar vállalkozásról van szó, akik alig néhány év alatt még a magyar piacot is kinőtték és már Ausztriában és Romániában is terjeszkednek, sőt Afrikában (!?). Itthon 2500 napelem kivitelező vállalkozás van, új szereplőként ők mégis igencsak nagyot haraptak a piacból. Mit tudnak, amit más napelemes cégek nem? Mindezt olyan évben is, amikor már napelem támogatások nem hajtották a piacot?
Európa 12. leggyorsabban növekvő cége az A1 Solar
Az apropó, amiért találkoztam a cég egyik vezetőjével, hogy A1 Solar Kft. a Financial Times FT1000 listáján Európa 12. leggyorsabban növekvő vállalata lett, közel 7000%-os növekedéssel, Magyarországon pedig az első helyet szerezte meg!
Tehát ott egy telített piac, sok piaci szereplővel, egy kezdő cég mégis ki tud lőni? Hogyan, mivel, mit tettek, amit más cégek nem? Ezek voltak a kérdéseim, amikor találkoztam a cég vezetőjével.
A 2025-ös FT1000 lista magyar helyezettjei: A1 Solar (12.), DATAPAO (210.) Sprintform (342.), Continest (428.), Lakógép (450.), Hiflylabs (923.), Maraelite Kft. (963.). – ők voltak leggyorsabban növekvő magyar cégek 2020 és 2023 között.
A1 Solar – projektmenedzserből cégvezető
Itt rövidre is zárhatnánk a cikket, hiszen kulcseleme volt a cég fejlődésének, hogy egy szakavatott projektmenedzser is ott volt a cég alapítói között. Szenyán Endre vezetésével 2019-ben először napelem pályázatok készítésével lépett piacra a vállalkozás, alig néhány millió forinttal. Itt ezen a ponton felismerte, hogy a kivitelezésben is nagy pénz van, így projektmenedzseri szemlélettel ebbe is belevágott, de itt már üzlettársat keresett.
Kezdetektől fogva nagyvállalati szemlélettel építették a céget, 2020-ban 4 fő, 2021-ben már 21 fős volt a gárda, 2022-ben 63, majd a csúcson volt 150 is, amikor hazai piacon is csúcsosodott a napelemek iránti kereslet. Az ügyvezetőnek ez az első cége, így minden üzleti szemléletmódot igencsak gyorsan magára kellett szednie.
Endre online marketingben nemcsak ügyfelek felé hirdetett, hanem kivitelező partnereket is így keresett, így talált rá új üzlettársára és a lett telepítőcsapata.
A vállalkozás elején alacsony volt a fluktuáció, majd amikor a csúcson voltak, ott megkezdődött az elvándorlás. A cégvezető elmondta, hogy ekkor sok hibát elkövettek, szervezetfejlesztésre még nem volt kialakult módszerük, ezt kezelték és mára ismét alacsony fluktuációval tudnak működni.
Bár az első év a covid miatt is csonka év volt, szerény 50 milliós forgalommal zártak, ami az iparágban aprócskának mondható, 2023-ra ez 4 milliárd forint árbevételre ugrott 496 millió forint nyereség mellett. Mindezt úgy, hogy abban az évben már az iparági szereplők többsége zsugorodott (20-40%-kal kevesebb árbevétellel zártak), míg az A1 Solar előző évhez képest 70%-ot ráfejelt az árbevételre.
„Miért van ebben lehetőség? Milán ne mond már, hogy ez a siker kulcsa!”
Mikor azon gondolkozol, hogy vajon mi a titka a cégnek, akkor hiába hallod, olvasod, hogy projektmenedzsment csak legyintesz. Nem érzed a súlyát, nem érted miért lenne ez. Örülj neki, ha más is így gondolkodik, mert így lesz előnyöd. Mondom miért! A Project Management Institute 2020-as felmérése alapján azok a cégek, akik nem használnak feladat és projektmenedzsment szoftvereket, módszertanokat ott a projektek 2/3-a meghiúsul.
A Wellingtone tanácsadócég felmérése alapján a cégek 54%-a nem tudja teljesíteni a kitűzött célokat, KPI-okat, mert Excel vagy papír alapon, vagy fejben (!!!) vezeti napi teendőit, projektjeit. Ennek oka, hogy nincs valós időben elég információ a cégben, hogy mi is történik éppen, nem működik a munkamegosztás, csúsznak a projektek. Ennek eredménye az az érzés lehet, hogy úszunk a melóval. Túlórázások, veszekedések, csalódott ügyfelek.
Mit jelentett ez akkor az A1 Solar-nál? Gyorsabban haladtak, a projekteket hamarabb befejezték, mert sokkal jobban meg voltak tervezve (mérföldkövek, erőforrás elosztás), és amíg ők már 4 projekttel végeztek, addig a piaci szereplők még csak a második projektet csinálták (lásd fenti statisztikák alapján) adott időszakban.
A lehetőséget nem lehet mindig direktben látni. A legtöbben csak azt keresik, hogy „mi volt a nagy ötlet?”, „milyen marketing trükköt vetettek be?”, „kit kellet megvenni, hogy … legyen” pedig sokszor a láthatatlan rendszerek hozzák a valódi áttörést.
Te is keresed a NAGY DOBÁSOD? Ez kell neked most: A nagy dobás – Amiről a sikeres cégvezetők nem beszélnek
Szezonban tövig nyomi a gázt vs úgy is jönnek az érdeklődők
Egy érdekes szemléletet is behoznék itt a cég növekedésénél. Sok esetben, amikor szezonban van a cég, vagyis úgy is van kereslet a termékére, szolgáltatására, akkor hajlamosak nem költeni eleget hirdetésre, megjelenésre. Majd, amikor elkezd csökkeni a kereslet, akkor kezdenek el hirdetni. Tehát ott van a szezon, amikor igazán nagyot tudnál növekedni, de te nem fogod meg, majd utána a lejtmenetben próbálkozol visszakapaszkodni. Ez nem megy.
A hazai piacon amikor a napelem támogatások fűtötték a piacot, akkor dönthettél, hogy kitárod a kezed és jön X érdeklődő, úgy is jönnek, szóval persze volt forgalmad, vagy felcsavarod a marketinged, értékesítőkkel dolgozol és jön 10X, hogy legyen elég cash flow a későbbi időszakra is.
Szezonban rátaposni a gázra? Igen!
Új piacok bővítésével skálázódik a cég
2022-ben felismerve a piaci igényeket a nagykereskedelembe is belevágott a vállalkozás. Az A1 Solar Kft lett a kivitelező cég, az Energrosso Kft pedig viszi a nagykereskedelmet. Utóbbi annyira jól sikerült, hogy már 10 országba exportál.
Hogyan érték ezt el? Egyik kulcselem, hogy roadshowzni kezdtek. Tehát a B2B salesben azt alkalmazták, hogy elmentek leendő ügyfeleikhez, partnereikhez pitcheltek, beszélgettek, bemutatták mit tudnak (B2B sales stratégiák, adj el cégeknek).
Ez tehát egy megoldás volt a hazai „pályázatfüggő” keresletre, ami gátolta volna a cég növekedést.
Ausztriában is próbálkozott a cég, de visszapattant, ebből tanulva már Romániában inkább a kereskedelemre fókuszáltak, létrehoztak helyi leányvállalatot, sőt saját raktárhelyiséggel indultak. Itt az ismertségüket az előbb említett roadshowással érték el, továbbá a hazai piacon már sikeresen alkalmazott online marketinget.
A következő export bővülésük Horvátország lehet, és úgy látják a spanyol piac is ígéretes lehet. Apró érdekesség, hogy Afrikában is már jelen van a vállalkozás. Egy hazai üzleti eseményen találkoztak egy piaci szereplővel, aki éppen Zanzibár szigetére keresett napelem beruházással foglalkozó céget. A telepítőcsapat éppen most márciusban repült ki Zanzibárba az első projekt miatt.
A hazai piacot nézve, az alapító szerint akik klasszikus kivitelező cégek és megmaradnak a napelemnél, ők elhalnak. Látható, hogy a piaci szereplők most a hőszivattyúk felé fordulnak.
Mit lép erre az A1 Solar?
A vállalat most a fenti nagykereskedelem (és export) mellett az energiatárolás, az épület energetikai szolgálatás bővülésben látja a növekedést, továbbá az okos otthon felé is fordulnak.
Endre szerint a vállalat egyik előnye az egyablakos rendszer. Az ügyfél egy csomagban megkaphatja a finanszírozási megoldásokat, pályázatíró céget, energetikust és a telepítő csapatatot. Ezt az üzleti modellt rá tudják húzni az épületenergetikai és okos otthon piacokra is.
Digitalizáció – Négy vállalatirányítási rendszert kipróbáltak, mire megtalálták azt, ami kell nekik
Kivitelező, projektmenedzser és kereskedelmi cég. Igazi cash flow rémálom, ha belegondolsz, plusz ezt az óriási növekedést bírni kell pénzzel is. A bankok sem nézték jó szemmel ezt az irdatlan növekedést, a cég finanszírozásában is ez okozott nehézséget. Igen a növekedés. Így elengedhetetlen volt a vállalatirányítási rendszer használata.
- A havi és valós idejű pénzügyi riportok nélkül ma nem lenne ekkora a vállalat. Meg kellett találni azt a vállalatirányítási rendszer megoldást, ami illeszkedik erre az iparágra, üzleti modellre.
- Több kivitelező céggel együtt működni, projekteket előre tervezni, kapacitást menedzselni. Szintén fontos, hogy jól működő, átlátható rendszerben vezessék a projekteket.
- A munkatársaknak kézre álljon. Endrénél rá is kérdeztem arra, hogy azért ennyi vállalatirányítási rendszer elfogyasztásakor a munkatársak is bosszúsak lehettek, mindig új rendszert megtanulni. De vették az akadályokat és mindenki értette, hogy ez azért kell, hogy stabil legyen a cég, és könnyebben dolgozzanak.
- Végül saját rendszert fejlesztettek, ahogy azt láthattad a Lemezker vállalkozásnál is nemrég (ők is extrém módon skálázódtak).
A cég erős online marketinggel, és salessel rendelkezik. Weboldaluk itt látható: https://a1solar.hu/
Hol akad el a többi piaci szereplő?
Szenyán Endre elmondta, hogy beleütköznek egy falba ami megállítja őket. Nem tudják, hogy át lehet ugrani, áttörni, kikerülni… Példaként hozta, hogy a cégek félnek a külpiacra lépéstől, akár a nyelvi akadályok miatt, vagy pusztán a bürokráciától, a helyi engedélyek beszerzésétől.
Érdekes volt hallani a román piaci terjeszkedésükről, hogy egy egyszerű ötletel, a roadshowzással piaci ismertségre és partnerekre tettek szert, amit visznek át Európába és a Közel-Keletre is.
Tipp: A te NAGY DOBÁSODAT itt megtalálhatód: A nagy dobás – Amiről a sikeres cégvezetők nem beszélnek
„Ez érdekes volt! Van még hasonló?”
- A harmadik évben 1,5 milliárd forint árbevétel? Hogy csinálták? Cégfejlesztési challenge 2. rész
- Így adj el magyar KKV-knak, cégeknek, vállalkozásoknak
- Egy jó döntés milliárdokat hozhat? 9 cég példája alapján: IGEN
Fotó: Canva
