Az online randizás óriási iparággá nőtte ki magát az elmúlt évtizedben, és ma már nem csupán a szerelmi vagy szexuális kapcsolatokra épül – ezt nehéz elhinni, ugye? Pedig igaz! Amellett, hogy itthon is több száz millió forintot termel ez az ipar, egyre bővülni látszanak a szolgáltatási paletták.

Az olyan nagy szereplők, mint a Tinder anyacége vagy a Bumble, és a magyar piacot egy kézben tartó randikirály, a Dating Central Europe valamint az friss, feltörekvő startupok új utakra lépnek, hogy kibővítsék üzleti modelljeiket és alkalmazkodjanak az egyre változatosabb felhasználói igényekhez. A legújabb trend? Nem csak romantikát, de barátságokat, közösségi élményeket és exkluzív élményeket is kínálnak – mindezt természetesen fizetős szolgáltatásokkal bővítve.

Ez a cikk megmutatja, hogyan húzhatunk vállalkozóként hasznot ezekből a változásokból, és hogyan fordíthatjuk le saját piacunkra ezeket a sikeres modelleket. Mert van mit átgondolni, és tanulni az online randizás világából!

Hogyan profitálj a kapcsolatokból?

Az online randizás piaca évente milliárd dolláros bevételt generál. A Match Group, amely olyan népszerű platformokat birtokol, mint a Tinder és a Hinge, 2023-ra már több mint 3,4 milliárd dolláros bevételt termelt. De vajon miért ilyen sikeresek ezek a platformok, és hogyan fordíthatod át ezt a tudást a saját vállalkozásodba?

#számok A Tinder sikere nem egy egyszeri csoda: a cég nettó nyeresége az utóbbi 12 hónapban 650 millió dollár volt. A Match Group nemcsak megmarad a piacon, hanem évről évre növekedik. Ezek az adatok azt mutatják, hogy az emberek készek fizetni az online társkeresésért – és itt jön be a képbe az üzleti lehetőség.

Nem elég egyszerűen randi appot indítani, szükség van egy működő monetizációs modellre. A Match Group például hatékonyan használja a prémium előfizetéseket és extra szolgáltatásokat, amelyekért a felhasználók szívesen fizetnek.

Első lépés: értsd meg a freemium modellt. A legtöbb online randizós alkalmazás alapvető verziója ingyenes, de az igazán értékes funkciók – mint például a „super like” vagy a profil kiemelése – fizetős szolgáltatások. Mit tanulhatsz ebből? Ha te is kínálsz ingyenes szolgáltatásokat vagy termékeket, gondolkodj azon, hogyan tudnád prémium funkciókkal növelni a bevételeidet. Ha belegondolunk, az ügyfélhűség növelésének egyik legjobb módja az, ha valami alapvetőt kínálunk ingyen, majd a valódi értékért fizettetünk.

A „magánygazdaság” felemelkedése és niche piacok

Az elmúlt években a magány érzése komoly gazdasági tényezővé vált. A pandémia következményeként megnőtt az igény arra, hogy az emberek online, vagy akár személyesen találjanak új kapcsolatokat. A magányra épülő gazdaság, amelynek célja, hogy enyhítse az elszigeteltséget, új utakat nyitott meg az online és offline közösségi platformok számára.

A francia Timeleft például olyan eseményeket szervez, ahol az emberek fizetnek, hogy közös vacsorákon találkozzanak. Az applikáció nem csak egy kapcsolatfelvételi felület, hanem konkrét találkozók szervezésével is segít leküzdeni a társadalmi izolációt. Mára az angol piacot is bevették és több mint 200 városban elérhető a szolgáltatásuk.

Ez a példa világosan mutatja, hogy az emberi kapcsolatokra építve üzleti lehetőségek széles tárháza nyílik meg. A randialkalmazások piacán mutatkozó trendek értékes tanulságokat kínálnak, ha vállalkozói szemmel tekintünk rájuk. 

Az exkluzív és niche piacokra fókuszáló platformok, mint a hírességeknek és gazdag elitnek szóló Raya, vagy a muszlim közösséget célzó, 2023-ban már 1,5 millió aktív felhasználóval rendelkező Muzz, sikeresen aknázzák ki az egyedi igényeket. Emellett új irányként jelenik meg a barátságok és közösségi kapcsolatok előtérbe helyezése, amit olyan alkalmazások vezetnek, mint a Bumble BFF vagy a Match Group új közösségi applikációja, a Yuzu. Ez a trend a „dating app fáradtság” jelenségére válaszol, és új monetizációs lehetőségeket teremt, hasonlóan a fent említett francia Timeleft startup által szervezett fizetős közös vacsorákhoz. 

Az exkluzivitás és privát szféra iránti igény továbbra is erős, amit a Raya mellett a The League is sikeresen használ ki az üzleti elit körében, meghívásos alapon működő platformjával. A Muzz Social pedig lehetővé teszi a muszlim felhasználóknak, hogy különféle tematikus csoportokhoz csatlakozzanak. Ezek a trendek arra ösztönöznek, hogy vállalkozóként elgondolkodjunk: hogyan specializálódhatnánk jobban, építhetnének erősebb közösséget ügyfeleink körében, vagy kínálhatnánk exkluzív szolgáltatásokat egy szűkebb, de értékes célcsoportnak? Néha a legkisebb szegmensben rejlenek a legnagyobb lehetőségek, és a közösségépítés kulcsfontosságú lehet egy hűséges, elkötelezett ügyfélbázis kialakításában.

Mi történik Magyarországon?

A Dating Central Europe monopolhelyzete

A hazai online társkeresési piac hasonló tendenciákat mutat, mint a nemzetközi trendek, és a piac legnagyobb szereplője, a Dating Central Europe Zrt., szinte minden jelentős magyar társkereső oldalt birtokol. Ez a cég folyamatos felvásárlásokkal és stratégiájával egy rendkívül megerősített pozíciót hozott létre Magyarországon. 

A cégtörténeti diagramukon jól látható, hogy a DACE 2000-től kezdődően egyre nagyobb befolyásra tett szert. A legfőbb állomásai közé tartozik a Randivonal 2000-es indulása, a 2002-ben létrehozott Szexrandi, majd a Melegrandi 2003-as elindítása. A 2020-as évek elején pedig a nyitás a nemzetközi piac felé, a Russmedia partnersége és a svéd Mötesplatsen felvásárlása is hozzájárult a növekedéshez.

Felvásárlás, mint piacszerzési stratégia? Naná!

2023-ban a nettó árbevételük megközelítette a 800 millió forintot, ami azt mutatja, hogy rendkívül sikeres üzleti modellt alakítottak ki. Az iparágban való részesedésük tehát domináns, és a piaci versenytársaikat felvásárolva szinte egyeduralkodókká váltak a hazai online társkeresés piacán. Ez a stratégia lehetővé teszi számukra, hogy különböző szegmenseket célozzanak meg, például a mainstream társkereséstől kezdve a niche, specifikus felhasználói igények kielégítéséig.

Ezért fizet valaki? Ahogy a cikk első felében is hangsúlyoztuk, és amit a nemzetközi trendek is jól szemléltetnek: a niche piacokra való belépés stratégiai szempontból kiváló döntés, mivel az ilyen piacok gyakran kisebb versennyel bírnak, és a felhasználók hajlandóak fizetni a számukra releváns szolgáltatásokért. 

Hova lépett be a DACE?

• MelegRandi.hu, amely a meleg közösséget célozza meg
• Szexrandi.hu, amely kifejezetten a gyors, egy-éjszakás kapcsolatokra épít
• Viszony.hu, ami a könnyedebb, titkos viszonyokra (inkább pszichológiailag) specializálódott
• Randivonal.hu, mint a szélesebb közönséget lefedő, komolyabb, “slow dating” típusú társkereső

A DACE stratégiája egy jól átgondolt, hosszú távú üzleti tervre épül, amelynek központi elemei a felvásárlások, a niche piacokra történő belépés, valamint az előfizetéses modellek folyamatos fejlesztése.

A fenti példát elnézve mondhatjuk, hogy az online randizás világából rengeteget lehet tanulni: az exkluzivitás vonzerejétől kezdve a niche piacok erején át a közösségépítés fontosságáig. Az üzlet lényege, hogy olyan kapcsolatokra épüljön, amelyek hosszú távon növelik az értékét – éppúgy, mint a randialkalmazások. 

Te hogyan tudnád ezt a tudást a saját vállalkozásodban alkalmazni?

Olvasnál még a témában?

• Piacot szerezni monopol piacon? A Profession 14 milliárdos piacára fáj a fogunk!
• 140 millióan használják, mi ez? A magyar startup-csoda: Prezi. Sikeres cégek 10. rész
• Zöld úton: A fiatal generáció új hozzáállása megmutatkozik a piacon is

Fotó: Envato License