Tejfölös szájú gyerekek kezdtek el saját ruhamárkát árulni a TikTokon. Mindenki nézi, hogy mi ez a trend, már több tucat ilyen ruhamárka ütötte fel a fejét és néhány már fel is tud mutatni 10-15 millió forint forgalmat is. Megy egy drop és 2-3 millió forgalmat csinálnak néhány óra alatt. Siker is meg nem is! Már eltelt 1-2 év, hogy le tudjuk vonni a következtetéseket és fontos tanulságokat jobban szemléltessük. Továbbá itt vannak az influencer üdítők is, amik egymás után „robbantak” be a piacra, aztán eltűntek a süllyesztőben. De miért? Fél éve a hazai trend berobbanásakor leírtuk mi lesz a vesztük, az is lett. De ezért is olvastok minket!

TikTok ruhamárkák felemelkedése és piaci korlátja

Pont egy éve írtam egy cikket egy új trendről: A 131. pulóver márkát mutatják be a TikTokon a fiatalok. Mi ez a trend?

Akkor bemutattam több TikTok ruhamárkát, amit fiatalok indítottak, mint a VVS Clothing, Own Your Future!, Out of Mood… és még sok kisebbet.

Ezekből a piaci szereplőkből a VVS kapott most hideget-meleget a piaci szereplőktől, „streetwear influencerektől”, Out of Mood -os srácok egészen jól haladnak, de beleütköztek egy korlátba. A futottakmégből az Okmask eltűnt, megszűnt a fiókja, a Missionaryclothingnél is alig van mozgás, a Theocristopher „márkakezdeményezésnél” is alábbhagyott a lendület.

Több nézőpontot is szeretnék behozni:

• Fiatalok, valahol el kell kezdeni vállalkozni. Ne ítéld el azért a Tiktok ruha bizniszt elindítókat, mert másolják egymást, mert felültek egy trendre! Ők még csak kezdő vállalkozók. Első vállalkozásnak, tanulásnak ez abszolút jó kiindulási pont, nagy kockázatuk nincs is.
• Az a márka tud kitörni 3 éves távlatból, amelyik túl jut azon, hogy nyomtatott, emblémázott ruhát árul, és folyamatosan ki tudja szolgálni a vevői igényeket. A piacon most fordítva dolgoznak, a fiatalok kitalálnak egy márkát, egy koncepciót és azt hirdetik. A fogyasztói igények nincsenek visszamérve. A nemzetközi piac gyors forgási sebességét semmivel nem ellensúlyozzák márka, személyesség területen.
• Főként férfias márkákat dobnak piacra, holott a nők adják a ruha piac forgalmának 2/3-át.
• Nem tudják felülírni a kereskedelem törvényeit, vagyis az elérhetőség és a forgalom maximalizálása az első. Egy-egy drop (webshop megnyitása új kollekcióval) esetében 2-3 millió forint körüli forgalmat tudnak felmutatni, de egy évben alig 3-4 drop van.

Az Out of mood egy friss dropjának forgalmát láthatod a képen. Jó, hogy ilyen transzparensek! A képen 3,75 millió forint, tehát ennyien vásároltak, amikor megnyitották a shopot időszakos értékesítésre. Ha folyamatosan is van vásárlási lehetőség, havi néhány ruha fogy (mert a „dropolás” az üzleti modell és a szűk kínálat).

A webshopra épített piac jónak hangzik, de látható hogy addig, míg nem lesz helyi üzlet, addig ezek a piaci szereplők nem fognak labdába rúgni. Miért? Mert az elérhetőség, a terjesztés egy fontos lépés ebben a képletben. Továbbá óriási nagyhalakkal kell küzdeniük, világmárkákkal. Az online térben nem tudják azt a személyességet megadni, amivel egyébként többek lennének a nagy márkáktól. Ezt láthatták volna mintaként például az [UNREAL] Industries esetében, akik már éves 100 millió forint forgalomnál járnak. Van helyi boltjuk, helyi üzletük, a piacon kezdenek bevésődni.

Influencer üdítők tündöklése (nem is volt) és bukása

Szintén feldolgoztam a témát féléve, amikor is több influencer üdítő lepte el a hazai piacot. Ez volt az a cikk: Csúcson az influencer üdítők trendje. Borzalmas az ízük. Tudod kik nyernek ezen?

Whisperton Sparkly márkája, Barni Quick és a BalázsKicks Zordja szinte egyszerre jelent meg a piacon.

Elbuktak

A fenti márkák nem tudtak átütő sikert elérni, hiába majmolták a Prime italt (Logan Paul).

Ahogy akkor cikkben is írtam ezeknek a márkáknak a halála az lesz, hogy főként online elérhetőek. Nem fogják annyiszor kézbe venni a vásárlók, hogy kialakuljon az a rutin, aminek köszönhetően a forgalom is megugrik és így a gyártási költségeket is lejjebb szoríthatják. A boltok polcaira nem tud piacképes áron kikerülni a termék, a bérgyártás iszonyat magas költséggel jár ilyen kis szériánál.

„Anya, ha látsz egy Zord-ot hozz” – „Nem volt sajnos”
– mondja a szülő, meg se találta az italos polcnál, maximum az influencer sarokban (volt több boltban is). Még ha időszakos kampány is volt, hogy elérhető az ital, hosszú távon nem tudták folyamatosan elérhetővé tenni, hiába állt mögött a magyar Aquaman (Balogh Levente). Ha elérhető is a termék, olyan magas az ár, ami viszont már nem passzol a „mindenhol elérhető” üzleti modellhez (magas ár a korlátozott elérhetőséghez passzolt).

Anno Zsozéatya volt az a youtubeer, aki Nber energiaitalával megkezdte ezt a trendet, de ő is inkább a trend elején volt még. Ő a célcsoportjához legjobban passzoló itallal rukkolt elő. És a disztribúciós stratégia is sokrétűbbnek bizonyult a tavaly debütáló magyar influencerek löttyéhez képest, sőt több évet is megélt már a márka (mondhatni egy niche ital, szűk piacon).

Tehát a fenti influencer üdítők ott buktak el, hogy nem voltak megtalálhatóak a boltok polcain, így hiába voltak szem előtt mondjuk a TikTokon, ha eközben nem tudta megvenni a fogyasztó, akkor levett egy Hellt.

Emlékszel a Minner 2021-es üzleti ötleteire, sőt később is többször pedzegettem ezt: Az influencer márkákon a legnagyobb nyertes a bérgyártó lesz, vagy az azt kiszolgáló cégek (marketing ügynökség, webfejlesztő…). Nyertek is ezen a piacon többen is. Tudod az aranyláz idején sem az aranyásók nyertek a legtöbbet, hanem az azt kiszolgáló cégek! A 2025-ös üzleti ötleteket láttad már? Kattints ide!

És ahogy a korábbi influencer üdítős cikknél leírtam. Akik a sok pénzt keresik, azok tényleg az „aranyásókat” kiszolgáló cégek (lásd itt).

Merre tovább?

• Elakadtál a piacodon? Keresed a megoládosokat, fogást a területeden? Bízd meg a Minnert, hogy feltárja a lehetőségeket, megoldásokat. Gyere hozzánk üzleti tanácsadásra! Kattints ide!
• Vállalkozási ötletek 2025. Piacképes ötletek a Minnertől
• Ismered ezt a célközönséget? – Extrovertált, aki nem találja a közösségét
• Az online randizás piaca: van ebben pénz? Igen, rengeteg!