„Csináltál magadnak egy állást”, sok vállalkozó hallja ezt, és egy idő után érzi is. Elindítasz egy céget a szabadságért, majd azon kapod magad, hogy minden rajtad múlik, és nincs kiszállás. Az elején működik, növekedsz, de később csak adsz, kiszolgálsz, miközben úgy érzed, te nem kapsz eleget vissza. És jön a felkiáltás: „Élni akarok”! Hogyan lehet ezt elérni? Mit kell változtatni, hogy rövid időn belül el tudd érni? Jöjjön egy üzleti gondolkodásmód gyorstalpaló a magyar cégek elakadási sorozatunkban.
Hogyan lehet ezt elérni? Mit kell változtatni, hogy rövid időn belül el tudd érni? Jöjjön egy üzleti gondolkodásmód gyorstalpaló a magyar cégek elakadási sorozatunkban.
Érdekel a Minner üzleti tanácsadás? Itt találod a részleteket: Minner üzleti tanácsadás
„De jó! Csináltál magadnak egy állást! Ez rossz?
Gyakran hallhatjuk a Cápák között befektetőitől is, hogy elutasítják az üzletet, ha az teljesen a vállalkozótól függ, mivel ez túl nagy kockázatot jelent. Bár az elején felszabadító, hogy végre te osztod be az idődet és a saját főnököd vagy, egy ponton túl ez a felállás teherré válhat. A legfontosabb kérdés, amit fel kell tenned magadnak, hogy a jelenlegi helyzetértékelésed alapján elégedett vagy-e ezzel a működéssel, vagy már érzed, hogy valamin változtatni kellene.
Élni akarok! Mindenki nyert rajtam, csak én nem.
Az egyik tanácsadásunk előtt egy ügyfelünk a felkészítő űrlapon így fogalmazott: „Élni akarok, ha úgy van elmenni szörfözni, nem beleőrülni ebbe az egész vállalkozósdiba”. Sokan érzik úgy, hogy hiába szolgálják ki 200%-ban az ügyfeleket, a végén mindenki nyer a vállalkozáson, csak maga az alapító nem. Ha van már három-öt alkalmazottad, de még mindig mindent te csinálsz, és a profitabilitás sem engedi meg, hogy kilépj a mókuskerékből, akkor jogosan érzed a napi 12 órás munka és az állandó időhiány súlyát. Fontos tudatosítanod: azért lettél vállalkozó, hogy az álmaidon dolgozz, nem pedig azért, hogy kiégj.
Munkaerő, mint passzív jövedelem?
Amikor passzív jövedelemről beszélünk, a legtöbb guru az ingatlanokat vagy a különböző befektetéseket emlegeti. Arról viszont sokkal kevesebb szó esik, hogy egy megfelelően megszervezett vállalkozásban maga a munkavállaló is jelenthet passzív jövedelmet. Ha jól szervezed meg a folyamatokat, az alkalmazottak végzik az operatív munkát, a cég pedig önműködőbbé válik. Cégvezetőként az igazi kihívásod az lehetne, hogy megtanuld úgy irányítani a vállalkozásodat, hogy az jól és jövedelmezően működjön, miközben te napi négy órát dolgozol.
A munkavállalók 40%-a nem tudja mi a feladata
Van egy megdöbbentő adat, ami sajnos nagyon is valós: ma a munkavállalók 40%-a nem tudja, mik a pontos feladatai és mik a cég tényleges prioritásai. Ez drasztikusan rontja a céged profitabilitását, hiszen az emberek nagy része csupán „forgolódik” a munkahelyén, amitől az egész működés borzasztóan lelassul. Egy a Harvard Business Review-ban bemutatott tanulmány rávilágított, hogy a sikeres cégvezetők a munkaidejük 60%-át beszélgetéssel (a megfelelő információk és irányok átadásával) töltik a munkatársakkal. Ehhez megfelelő meeting kultúra szükséges, az elszigetelt chatelés önmagában nem elegendő.
A sikeres cégvezetők munkaideje
A sikeres cégeknél – mint a BioTechUSA vagy a Lipóti Pékség – a fejnehéz működésből szinte kivétel nélkül a szervezetfejlesztés jelentette a kiutat. A számok magukért beszélnek: a sikeres vezetők a munkaidejük 32%-át (egy nyolcórás napnál nagyjából 3 órát) tisztán stratégiai feladatokra, tervezésre fordítják, és a maradék 5 órában dolgoznak a napi operatív teendőkön. Ezzel szemben a kevésbé sikeres vállalkozók napi 7 órát töltenek tűzoltással, és csupán egyet stratégiával. Hatalmas a különbség a skálázhatatlan apró feladatok nyüstölése és mondjuk a marketinged olyan szintű fejlesztése között, amivel valódi növekedést érhetsz el.
Sok energiát fektettem bele, de sehol nem vagyok
Egy éttermet üzemeltető ügyfelünk osztotta meg velem, hogy bár rengeteg pénzt és energiát fektettek a cégbe, a munkaerőhiány miatt az egész egy véget nem érő stresszfaktorrá vált, ahol sem a profit, sem a növekedés nem tervezhető. Ez az elakadás nagyon gyakran a fókuszhiányból ered: a cégvezetés egyszerre akar „mindent is” fejleszteni, ami egyértelmű stratégiai hiányosság. Ahelyett, hogy mindenhol csak egy picit növekednél, érdemes egyszerre csupán egy vagy két kiemelt projektre fókuszálnod; ha egy év alatt mondjuk hat projektet sikeresen és fókuszáltan lezársz, az a cégednek akár 50-100%-os növekedést is hozhat.
Havi 1,5 millió forintnál többet nem tudsz keresni?
Egy nemrég publikált cikkemben írtam arról, hogy ha Magyarországon kizárólag a saját idődet adod el vállalkozóként, akkor havi nettó másfél millió forint körül nagyon hamar beleütközöl egy láthatatlan üvegplafonba. Sokan, amikor felvesznek 2-4 új embert, azt tapasztalják, hogy az eddigi 8 óra helyett 12-t dolgoznak, idegeskednek a kollégák munkája miatt, és a nap végén még mindig ők válaszolnak a fontos emailekre. Ha el akarod érni a havi 3 milliós szintet, meg kell értened, hogy ahhoz nem kétszer annyit kell dolgoznod, hanem teljesen máshogy.
Félünk elengedni dolgokat.
A vállalkozóknál nagyon gyakori kognitív torzítás, hogy görcsösen ragaszkodunk azokhoz a folyamatokhoz, termékekhez vagy szolgáltatásokhoz, amikbe korábban rengeteg pénzt és energiát fektettünk, hiába látjuk, hogy már nem térülnek meg. Vállalkozó vagy, tudnod kell kockáztatni, és kíméletlenül le kell zárnod azokat a tevékenységeket, amik több erőforrást emésztenek fel, mint amennyit hoznak. Csak az elengedéssel tudsz értékes időt és kapacitást felszabadítani a cégedben.
Elengednél 200 millió forint forgalmat, hogy felszabadulj?
Megkeresett minket egy milliárdos forgalmú szoftvercég, akik évi 150-200 millió forintot kerestek régi Windows XP-s rendszerek támogatásával, de emiatt egyszerűen nem volt kapacitásuk a modern cloud (felhő) szolgáltatásuk skálázására. Te le tudnál mondani a cég forgalmának 15%-áról? Bár a 200 millió forint elsőre nagyon jól hangzik, a régi rendszerek folyamatos fenntartása annyi értékes fejlesztői erőforrást vitt el, hogy a cég nem tudott megújulni. Ilyen helyzetekben a legjobb stratégiai döntés a kivezetés és az ügyfelek átterelése, mert az így felszabadult erőforrások hosszú távon sokkal komolyabb növekedést tesznek lehetővé.
A kertépítő cég így akar változtatni
Lássunk egy remekül gondolkodó kertépítő vállalkozót, akinek az a célja, hogy a cége kilépjen az „operatív kertész” szerepből, és egy rendszerszinten működő vállalkozásként nagyobb intézményeket és lakóparkokat szolgáljon ki. Nagyon fontos felismerés van emögött: a profitabilitást nem a fizikai munkamennyiség brutális növelésével, hanem üzleti és működési döntésekkel akarja elérni. Ezzel drasztikusan lecsökkentheti a cég tőle való személyi függőségét, és átláthatóbbá, skálázhatóbbá teheti a működést.
Sikeres cégvezetők naptára
Sokat tanulhatunk annak a cégvezetőnek a naptárából, aki a megfelelő időbeosztással ötszörözte meg, majd adta el sikeresen a vállalkozását. Ő 10:00 és 18:00 között dolgozott fókuszáltan. Hétfőn az „1/1” személyes megbeszéléseké volt a főszerep. Kedden és csütörtökön úgynevezett „deep work” (elmélyült stratégiai, vagy marketing munka) és „task work” (az emailek és szerződések gyors ledarálása) zajlott. Szerdán 10 és 13 óra között célzottan nyitott volt a külsős és belsős meetingekre, a péntek pedig kizárólag a stratégiáé és a tervezésé volt. Ahhoz azonban, hogy pénteken valóban stratégián gondolkozz és ne ess vissza az operatív tűzoltásba, kellenek „triggerek” – például az analitikák vagy jegyzetek, üzleti terv–, amik fizikailag is rákényszerítik az agyadat az elemző, tervezői gondolkodásra.
Mitől függ az én pénzem? Példával
Dolgoztam egy kiváló helyi kereskedővel is, aki a nulláról építette fel a boltot, folyamatosan visszaforgatta a bevételt, mégis mindig elfolyt a pénze, a munkatársai pedig sorra felmondtak. Nála a legfontosabb helyzetértékelés hiányzott, nem tette fel magának a kérdést: mitől függ valójában az ő pénze? Kereskedőként mik azok a termékek, amiket együtt vesznek meg a vevők, és milyen a forgási sebesség a viszonylag szűk polcokon? Ha nem tudsz azonnal legalább három ilyen kulcstényezőt felsorolni, ami garantálja a céged profitját, akkor sokkal mélyebben le kell ülnöd elemezni az üzleti modelledet.
Mindenkinek 24 órából egy nap, mégis valaki többszörös eredményt ér el
Teljesen érthető, ha a mindennapos mókuskerékben egy idő után elkezdesz belefáradni a vállalkozói pofonokba. Sose feledd el azonban az alapvető tényt: minden cégvezetőnek pontosan 24 órából áll egy napja. Mégis van olyan vezető, aki ugyanennyi idő alatt dupla akkora teljesítményt és többszörös bevételt ér el. Ahhoz, hogy te is ebbe a kategóriába tartozz, meg kell keresned azokat a hiányzó információkat és módszereket, amikkel új alapokra helyezheted a működést. Ezzel végre elérheted az eredeti célodat: a céged egyfajta passzív jövedelmet termel, te pedig elkezdesz igazán élni.
Lépj tovább!
Gyere el a Minner tanácsadásra! Már több mint 1030 cégvezető vett részt üzleti megbeszéléseinken. Sok év és terület tapasztalata fog téged is a siker felé vinni! Kattints ide!
További részek
Hirdetésre, marketingesre milliók, eredmény nulla. Magyar cégek elakadásai 1. rész
Fotó: Canva
