A Minneren már többször körbejártuk a cégalapítás témáját, sőt külön sikeres cégek sorozatunk van (Foxpost-sztori, BiotechUSA, Nexon, stb.), és jól látszik, hogy a „3 pilléres recept” tényleg működik: jó ötlet, jó menedzsment, jó terv… A Foxpost példája bebizonyította, hogy mindössze néhány év alatt fel lehet építeni egy országos ismertségű vállalkozást, majd exitre vinni. De mi a helyzet akkor, ha a piac hektikusan változik, új versenytársak jelennek meg, vagy egyszerűen már nem elég, ha „csak” stabilan működsz?

Ebben a cikkben három különböző nézőpontot ötvözünk: a Foxpost-féle „3 pilléres” sikermintát, a Harvard Business Review 10 praktikáját a modern vezetői/karrierkészségekről, és Martin Rust diszrupciós szemléletét, amivel a folyamatos piaci változás is a javadra fordítható. Végül meglátod, hogy a káosz – ha ügyesen kezeled – lehet akár a növekedésed motorja is.

Jó: ötlet, menedzsment, terv

Amikor a Foxpost alapítója azt mondta, hogy a tőke talál meg minket, ha jók vagyunk a három fő területen, akkor a siker legfőbb tényezőit emelte ki. Elsőként: legyen egy tényleg ütős ötleted, amely találkozik a piaci igényekkel. Ha a terméked vagy szolgáltatásod megold valós problémákat, máris nagyobb eséllyel jutsz piacra. A logisztikai piacon a Foxpost olyan megoldást kínált, ami kényelmes, gyors és csökkenti a csomagküldés költségeit – a piac pedig harapott rá.

A következő elem: Jó menedzsment. Ez elsősorban azt jelenti, hogy a vezetőnek, vezetőknek részletesen ismerniük kell a céges folyamatokat, ügyelniük kell a transzparens kommunikációra, és folyamatosan fejleszteniük saját döntéshozatali képességeiket. Elég csak a BiotechUSA példájára gondolni, ahol a menedzsmentváltás után teljesen új szemléletet és menedzsmenteszközöket vezettek be, ami végül óriási ugrást hozott a nemzetközi terjeszkedésben is.

Végül pedig: Jó terv. Hiba azt hinni, hogy egy egyszeri, Excelben leírt stratégia megoldja a növekedést. A Nexon is folyamatosan alakította a lépéseit: előbb a szoftverfejlesztésre fókuszáltak, aztán szolgáltatásként kínálták bérszámfejtést, végül az oktatás felé is nyitottak. Több szakaszra bontották a növekedést, és a mai napig átvilágítják, mi működik jól, és hol kell finomhangolni.

Sikeres vezetők időtálló praktikái

Mindezt tovább árnyalja a Harvard Business Review egy friss gyűjtése. A HBR IdeaCast 1000. epizódjában tíz olyan időtálló vezetői és személyes karrier-tanácsot emeltek ki, ami elsőre talán nem tűnik forradalminak, de – és ez a lényeg – bármilyen gyorsan változó közegben hatékonyan működik.

1. Célorientált karrier/üzlet: „Jó ötlet” + definiált küldetés: ne a profit legyen az egyetlen mozgatórugó, hanem a miért.
2. Nehéz beszélgetések: „Jó menedzsment” – a transzparencia és őszinteség alapja. Káosz idején is világosan kell kommunikálnod.
3. Önazonosság, határhúzás: Management = bizalom + tisztelet. A diszrupcióban a vezetőnek ismernie kell a csapata, partnerei, vásárlói határait is.
4. Debrief, döntéselemzés: „Jó terv” – csak akkor fejleszted a stratégiát, ha visszanézed, mi működött (retrospektív szemlélet). Ez segít, hogy gyorsan reagálj a piaci változásokra.
5. “Midlife edit”: amikor újratervezed magad a 40-es, 50-es éveidben. Ugyanez egy érettebb cég életében is működik: új termék, új pozicionálás, új célcsoport. Sosem késő pivotolni.
6. Szkeptikusok megnyerése: Diszrupció = új ötletek. A cégben biztos lesznek ellenlábasok. Vond be őket, közös gondolkodás = nagyobb elfogadás.
7. Új szerep = tanulási lehetőség: A te céged is profitál, ha úgy indulsz neki egy új piac meghódításának, hogy mit tanulhatunk belőle?, nem pedig jaj, mi lesz, ha nem megy?.
8. Ne ragadj bele a „vagy-vagy” kompromisszumba: Az integratív gondolkodás azt jelenti, egy harmadik, jobb opciót keresel – a diszrupció lényege is ez.
9. A burnout legtöbbször nem egyéni gond: Sokszor rendszerhiba. Ha a csapatod ezer fokon pörög, de nincs elég erőforrás, hiába küldöd őket masszázsra – a probléma belső folyamatokban és erőforráskezelésben gyökeredzik.
10. A profit nem minden: Jövőbiztos vállalkozás = stakeholder megközelítés. A diszruptív ötletek is akkor lesznek sikeresek, ha nem a társadalom, környezet, alkalmazottak kárára történik.

Ha megnézed, mindez kiegészíti, finomhangolja a „jó menedzsment” összetevőt, de a „jó ötlet” és a „jó terv” terén is hasznos: a piaci igények feltérképezése, a partnerekkel és ügyfelekkel való őszinte kommunikáció, a döntési utóelemzések – mind olyan dolgok, amelyeket a HBR is kiemel. A lényeg: sosem szabad leállni a tanulással.

A bizonytalanság lehet katalizátor

Oké, egyik nap még minden rendben, másnap bejön egy új szabály, versenytárs vagy felvásárlási hullám. Martin Rust szerint, aki Fortune 100 vállalatoktól a kormányzati szféráig sokaknak segített stratégiai tanácsokkal, a kulcs a diszrupció tudatos kezelése. A „káosz” igazából remek lehetőség, ha van:

• Tiszta küldetésed – tehát pontosan tudod, milyen problémát akarsz megoldani, és milyen értékek mentén építed a vállalkozást.
• Megbízható információforrásod – soha ne találomra lőj a piacon, inkább végezz piackutatást, beszélgess a célcsoporttal, derítsd fel a konkurenciát.
• Összehangolt csapatod – egyetlen ember, bármilyen zseni, nem tud mindent menedzselni. Hozz be specialistákat, és dolgozz velük közösen a stratégia megvalósításán.

Gondolj bele Ha nincs egy erős, piaci igényre épülő ötleted, akkor hiába változik a piac, nem tudod hova pozicionálni magad. Ha gyenge a vezetés, hiába szereztél infókat, nem fogod tudni a csapatoddal lépésről lépésre megvalósítani a változásokat. Ha pedig nincs forgatókönyved, lehet, hogy hirtelen felbukkan egy új trend, és te csak tétován állsz, hogy merre is kéne reagálni. Az eddig levezetett három perspektívánk mind kapcsolódik egymáshoz és egy rétegzett, szisztematikus vezetői hozzáállást támogat.

Akár most indulsz a vállalkozásoddal, akár már évek óta működik, érdemes végiggondolnod: valóban van egy olyan központi ötleted, amire biztonsággal építhetsz? Tudja-e a menedzsmented minden szinten, mit kell tennie a legapróbb, de akár a legfajsúlyosabb döntési helyzetekben is?  Van-e olyan stratégiád, ami nemcsak le van írva, de időről időre frissül, és tartalmaz A, B, C forgatókönyveket is? 

Természetesen az út közben akadnak majd bukkanók. Itt a Minneren viszont rengeteg olyan esettanulmányt és lépésről lépésre haladó útmutatót találsz, ami átsegít a kritikus pontokon – legyen az piackutatás, csapatépítés, vagy éppen egy váratlan piaci helyzet megoldása. Ha pedig szeretnél a mélyére menni a diszrupció és a stratégiai vezetés témakörének, akkor a Minner Előny előfizetésben bőven találsz exkluzív tartalmakat, podcastokat és gyakorlati anyagokat.

Olvasnál még hasonló témában?

• Üzleti terv minta. Használd a Minner-féle üzleti tervet a folyamatos tervezéshez is
• Nem jött el az áttörés, a nagy bumm még a cégedben? Derítsük ki, hogyan…
• 7 kínos kérdés a vállalkozásoddal kapcsolatban
• Új vezetők, új kihívások: Miért nem kell mindent tudnunk? – kutatás

Források:
Entrepreneur, Harvard Business Review, Minner

Fotó:
Envato License