Már több éve szabadúszó vagy? Ha most önvizsgálatot tartanál, akkor hogy látod: megvan az a szabadság, amire akkor vágytál, amikor elindultál? Jó, persze teljesen nem lehet olyan, mert hamar beleér a bilibe a keze az embernek. Egy olyan cikket álmodtam meg, ami irányba állít, elhoz neked egy új szemléletmódot, amire szükséged van – de talán nem is tudod, hogy jönnie kell egy ilyen stratégiai váltásnak a szabadúszói karrieredben. Egyébként is féltelek, tudom milyen szabadúszónak lenni, én is voltam. Szembe jöhet egy “véletlen” kiégés, negatív történések sorozata. Újítsuk meg szabadúszó üzleti stratégiádat ezzel a cikkel! Pont erre a triggerre, sorvezetőre lehet szükséged most, hogy dobozon kívül tudj gondolkodni. 

Tudjuk, hogy a vállalkozói létben a legnehezebb a küzdelmes hétköznapokat rendszerezett sikerekre váltani. Épp ezért indítottunk közös programot a Kulcs-Softtal: a Minner hozza a bevált stratégiákat, ők pedig a technológiai hátteret. Ismerd meg, hogyan segíthetünk a vállalkozásodban. 

A növekedés gátjai szabadúszóként. Te is ilyen nehézségekkel szembesülsz? 

Szabadúszóként az idődet adod el, ami véges – ez pedig gyorsan gátat szab a bevételnövelésnek. Az elején könnyebben megy az áremelés, mert akkor még piaci ár alatt is elvállaltál ezt-azt, 4-5 év múlva arra eszmélsz, hogy beragadtál egy ársávba, nem tudsz attól elszakadni. Persze ez üzleti modelltől függ, vagy pozicionálástól, sőt magától a piactól is. Nem mondok újat: árérzékeny a hazai piac. Az ügyfelek üzleti stratégiai tudása alacsony, ezért az általad készített munkákat sem tudják megfelelően értékelni, felhasználni, kiaknázni a benne rejlő előnyöket, vagy lehetetlen elvárásokkal rendelkeznek. 

Erre a felütésre ráerősít a Global Entrepreneurship Monitor (GEM) kutatása is. Ebből kiderült, hogy a hazai vállalkozók 70%-a semmilyen üzleti, vállalkozói tanulmánnyal nem rendelkezik. De ne kenjünk mindent az ügyfelekre, az éremnek két oldala van!

Kanyarodjunk rá a szolgáltatásokra! Itt hamar abba a nehéz helyzetbe kerülünk, hogy 

• Mindent is szeretnénk nyújtani az ügyfeleknek.
• Módosítási körök, módosítási körök mindenhol. Egyszerűen azért sem tud jól működni az árazásod, mert egy projekt, munka másfélszeres hosszúságú is lehet, mert az ügyfelek annyi változtatást, jóváhagyási kört akarnak. 
• Ezzel a témával foglalkoztunk ebben a cikkben: 5 hiba, amit ne kövess el kezdő szabadúszóként (digitális szabadúszó)
• Növekedés csak úgy lehet, ha felveszel magad mellé még munkatársat? Gondolkoztál rajta igaz? Akkor már nem is vagy szabadúszó. Persze lehet ez üzleti cél, sőt az is izgalmas pálya. Most próbáljuk azt megfogni, hogy te ott vagy szabadúszóként és ez számodra kényelmes. Hogy lehetne még jobban az?
• Még egy tényezőt elfelejtettem leírni. Volt már az, hogy úsztál a munkával, csúsztak a határidők? Egy szabadúszónak egyszerre kell ügyfeleznie, marketingeznie, szolgáltatatnia, fejlődnie, tanulnia. Mondjuk legalább van piac, nem mindenki tudja ezt csinálni.

Apró kitekintés, érdekesség. Sok olyan ügyfelünk van, aki azért indított mondjuk egy webshopot, mert szabadúszóként bár voltak jó évei, de egyszerűen kiégett abban, hogy az ügyfelek nem hallgatnak rá (erről még beszélt itt Gyetvai Szilárd a Csillagokalatt, ma Lovenir tulajdonosa, aki egykor webfejlesztő volt). Igaz, ebben ő megtalálta számításait, de minden jó szabadúszónak webshopot kellene indítania? Kétlem. 

A cikk további részében olyan ötleteket találsz, amik nemcsak ihletet adnak, vagy új üzleti modellt, hanem formálják a szabadúszói szemléletmódodat, üzleti, stratégiai gondolkodásodat is. Vágjunk bele!

0. ötlet: Kötegelés, dobozosítás, sablonizálás

Szabadúszóként egyszer csak meg kell húznod a határt (ha megtetted gratulálok). Ez a határ pedig a végtelen módosítási körök, és az, hogy olyan dolgot csinálsz, ami vagy a vevőnek nem hasznos, vagy túl sokat tud beleszólni. Hagyd azt másnak, szenvedjen vele más. 

Csillag Péter milliárdos a Starschema vállalkozásával az ügyfeleknek első időszakban szinte mindent is csinált, majd váltottak. “Félünk első körben a sablonizálástól, de van az a pillanat a cégünk életciklusában, amikor érdemes elkezdeni, mert így tudjuk skálázni a szolgáltatásunkat, vállalkozásunkat. Ahhoz, hogy a dobozosítást meg tudjuk csinálni érdemes sokat beszélni az ügyfelekkel, figyelni miről beszélgetnek, mik a sűrűn előforduló problémák, amelyeket mi rendszeresen meg tudnánk oldani.” – részlet ebből a Minneres interjúból. 

Péter mondta, hogy félelmetes lehet az, hogy időnként nemet kell mondani. Ha jobban megismerjük a piacot, akkor meg tudjuk találni azt, hogy kinek tudunk a legjobban eladni, szolgáltatni. Ha egy piacot nem szolgálunk ki, akkor egyébként is megjelenik ott egy másik piaci szereplő, adjunk lehetőséget másnak is. 

Adj el konkrét szolgáltatást, dobozos megoldást! Mindenkinek könnyű. Neked tervezhető, nincs annyi módosítás az ügyfél részéről. 

Azért hozok ide több példát, mert ez a legnehezebb és legfontosabb. 

#példa: Landing page, promóciós oldal marketing szolgáltatás nyújtasz. 

• 1 termékre/szolgáltatásra elkészíted a landing page-t, szöveget + ugye az oldalt. Nem érdekel téged mije van, milyen oldala, mit csinál itt-ott-amott, mennyi féle domainen és az előző marketinges mit hagyott félbe mielőtt eltűnt… 
• A landing page szövegei alapján adsz neki 4-6 Facebook hirdetést, posztot. Akár képekkel együtt. 
• Ha kell utóbbit be is állítod, berakod csomagban. 
• A landing oldalon választhat, hogy pl. a konverzió telefonálás, vagy űrlap vagy más. 

Kész! Ezt adod, letisztult, nincs ki-be táncikálás, nem függesz mástól. 

#példa 2: Videós vagy, videókat gyártasz cégeknek, reklámvideókat főleg. Mindent is levideóznának, belefutsz olyan körökbe, ami egyébként az ügyfélnek sem jó, nem is használja azokat a videókat. Vagy ő akar mindent is kitalálni, már majdnem nagyjátékfilmet forgattok. Nos adj neki egy keretet! Egyébként az ügyfél ezt várja, csak nem tudja, nem mondja ki.

• 5 videó elkészítését vállalod. 
• 2 videó a Youtube hirdetéshez – Egy 15 másodperces és egy 30 másodperces (hátha nem nyomják el, azt is érdemes tesztelni)
• 2 termék, szolgáltatást bemutató videó Youtube csatornára, amit be is ágyaznak (javaslod neki) a termékoldalra, szolgáltatás oldalra. Vagy 2 kampányvideó, éppen futó kampányhoz
• 1 gyakran ismételt kérdés videó (akár több kérdés is egy videóban), vagy éppen 5 hiba videó, például mikrofont adunk el és a videó: 5 hiba amit ne kövess el mikrofon vásárláskor…
• Aztán kezdődhet újra a kör. Nos itt a 15 másodperces videókra is már meglesz a folyamatod, tudsz jobban árat és időt kalkulálni, az ügyfél sem tud ki-be ugrálni. És így tovább…

Csak szezonban lévő cégnek nyújtasz marketinget

Ez az ötlet most kicsit túlságosan marketing kivitelezői oldalról lesz megközelítve, de videósok, fotósok szintén hasznosítani tudják, de akár webes projektre is ráhúzható (szezon kampány oldal kivitelezés). 

Egyik kedvenc példám, mikor közeli szabadúszós ismerősökkel brainstormingolunk. A stratégia lényege, hogy csak olyan cégeket vállalsz el, akinek éppen szezon marketingre van szüksége. 

Figyelem! A szezonmarketingben igenis vannak olyan sajátosságok, amire lehet specializálódni. Azt is lehet, hogy egy cégnek adsz annyi marketing anyagot, hogy amikor nincs szezon túléljen, de én azt mondom azt csinálják vagy ők, vagy másik marketinges. A legtöbb marketinges nem mer beletaposni ilyenkor a gázba és hirdetni. 

Ezt érdemes lehet úgy is választani, hogy lényegében te ilyen szezon specialista leszel. 

Erre jó példám mindig az, hogy izgalmas látni a plázákban, hogy lehet éppen karácsonyi szezon van, de mégis egyik boltban többen vannak, mint a másikban. Például Smuck ékszer vs Pandora. A West Endben két Smuck ékszerbolt is van, mégis a Pandora előtt állnak sorban az emberek és költenek el több pénzt. Pedig tudod, hogy nemesfémtartalomban a Smuck győzne. 

Csak karácsonyi kampányokat vállalsz 

Féléven át csak henyélni? Akár ezt is lehetne mondani, ha ezt választod. Hosszabba a karácsonyi szezon, mint gondolnád!

Fontos! Ezt a részt akkor is olvasd el, ha az ötlet nem érdekel!

Akár marketingesként, akár fejlesztőként, akár szövegíróként egy olyan stratégiai döntést hoznék, hogy a következő karácsonyi szezon annyi profitot hozzon, hogy utána csak karácsonyi szezonokat vállaljak, vagyis kitartson a bevétel a következő 5-6 hónapra.

Nem őrültem meg! A fagylaltozók többsége a május-szeptember időszakban keresi meg azt a pénzt, amiből utána él (van több ilyen ügyfelem). Igen, ilyet lehet!

És elindulna a ciklus!

• Január 1-től július végéig ügyfélszerzés, tanulás napi 4 órában.
• Augusztus 1-től pedig indulna a kampánytervezés. Először napi 8 órában, ahogy egyébként is.
• november 15. és december 22. között 10 órázások is beleférnek, hiszen ügyfeleknek kampányszezon van.

Videós vagy, és ezentúl csak embereket közvetítesz

Az előbb tanulhattál arról (remélem figyeltél), hogy nem kell azonnal váltani, hanem lehet az, hogy oké a következő ilyen ügyfelek már így jönnek és egyszer csak átvált az üzleti modell.

Most arra szeretnék rávilágítani, amikor a piacodon felismersz egy olyan elsőre aprónak tűnő tényezőt, és arra építesz bizniszt. Lehet csak kicsit kapcsolódik a területedhez, de felismered és bizony kiaknázod.

Ilyen most a videós piacon a szereplő közvetítés TikTok videókba (vagy egyéb rövid videókban, shortsokba, reelsbe). Óriási pénz van abban, hogy ott a rengeteg TikTok videó és egyik fő tényezője, hogy na igen ki szerepeljen a videón. Sok esetben nem is tudják az ügynökségek, hogy a bizniszük legnagyobb része valójában a szereplő közvetítés.

Ide hoznám példaként a Robinhood tőzsdei szoftvert. A Robinhood kereskedő szoftver azt mondta, hogy 80%-a a bevételeiknek a swap-ból és az árkülönbözetből jön, mindössze 20% a tranzakciós jutalékból származó bevétel. Ha ezt elhagyjuk, akkor több ügyfél is jöhet, mert jó marketingértéke van. Ez bejött nekik.

Miért találnád fel újra a spanyolviaszt, ha mások már kitaposták az utat? A Kulcs-Soft és a Minner közös célja, hogy a tudást és a technológiát összekapcsolva segítsenek a fejlődésben. Építs tapasztalatra, és indítsd a rendszered a MINNER kuponkóddal! Kattints ide! 

Olvasnék még a témában!

• Kiemelt! Csatlakoz a B2B sales klubhoz!
• 1 millió forintból marketing. Így csináld!
• Így marketingelj mindenhol, akár 8 csatornán is, anélkül hogy belehalnál
• Miért nem mernek a cégek kockáztatni? Pedig mindenki nagyot akar „szakítani”!

Forrás: Global Entrepreneurship Monitor (GEM) kutatása
Fotó:Canva