Te érzed a nyomást, hogy egyszerre kellene a TikTokon, Facebookon, Instagramon, Youtube-on, Pinteresten… és a többi kommunikálni, miközben a cégedben rengeteg más dolog van, és offline marketingről akkor még nem is beszéltünk. Nehéz dolgunk van, mert mikor beindítunk egy csatornát, majd nem érezzük az eredményeket és otthagyjuk, akkor kicsit olyan a vevők szemében, mintha nem is léteznénk. Nos erre használjuk ügyfeleinknél az ún. vetésforgó marketinget, sőt mi is ezt alkalmaztuk az elmúlt években és sikerült bővíteni vevőkörünket, forgalmunkat. Először jöjjön a módszer, majd ültessük úgy a gyakorlatba, hogy azt már holnap használni tudd!
(Most, amikor ezt a cikket írom például Instagram futott ki, picit a Youtube is, közben a Facebook jött fel, oda fókuszálunk.)
Vetésforgó marketing – Mi ez?
Nem kell kapkodni a marketinggel, hogyha azt az ökölszabályt alkalmazod, hogy egyszerre csak 2 csatornát használsz a marketingre. Eközben az egyébként létező, de nem aktív csatornákon csak úgymond jelzésértékű posztokat teszel ki, hogy „még létezem” (pl. 3 hetente)!
Nézz csak rá a Minner Instagramjára! Nem fő csatornánk, de vannak kampányok, amikor megszórjuk az Instagram követőket és ez is hozzájárul a Minner sikeréhez. Sőt hirdetési kampány is fut időnként, a Reels videók pedig sikeresen hozzájárultak, hogy bővítsük követőink számát. Most éppen olyan kampányt készítek elő, amiben az Instagram bekerül a vetésforgó aktív szakaszba, méghozzá az említett Reels videókra fogunk ráfeküdni.
Mondhatjuk tehát azt, hogy van olyan csatorna, amit kicsit pihentetsz, mint a vetésforgó a mezőgazdaságban, míg egy másikat aktívan használsz. Lehet ilyet? Igen, a fogyasztók figyelme nem körülötted forog, észre sem veszik, hogy most 2-3 hónapig lejjebb csavartad a tartalmat, posztok számát.
Miért működik ez?
Fontos! Itt mi most nagyban játszunk. Ha csak elpötyög a marketinged, először fejleszd egy újabb szintre azt az adott csatornát.
Visszatérve a miért működik kérdésre. Ha aktívan kampányolsz egy csatornán és tételezzük fel a kampányban 3 hónap alatt kiteszel 20-30 posztot, hirdetést is futtatsz, akkor a vevők egyébként is főként onnan fognak jönni.
Ott találtad meg őket a hirdetéssel, ott is keresik a további információkat. Persze át-át mennek másik csatornára is, illetve egy komplex, igazán aktív kampánynál érdemes minden csatornán kicsit hirdetni, hogy tényleg elérjük többször a fogyasztót, de itt most aktív organikus tartalmakról is beszélünk.
Én csak egy vagy két csatornát használnék. Arra is alkalmas lehet ez?
Ezt is már többször leteszteltük, ezt mi csak úgy hívjuk, hogy hullámkampány. Mindenre van egy nevünk, ez nem szakkifejezés, de ha erről eszedbe jut akkor már jó, és legalább leíró név. Tehát tegyük fel van egy fő csatornád, de már az 1938. posztot nem akarod kitenni, vagy úgy érzed pihentetni kellene. Csináld! A lényege, hogy hullámokban erősítesz a kommunikáción. Például január-február-márciusban akár napi 1 tartalmat is kiteszel Facebookra (vagy heti 3-at), miközben erősen hirdetsz. Majd április-május-júniusban őrlángra teszed heti 1 poszttal.
Ezzel van időd felkészülni, lesz mondanivalód, a videós csapatot sem kell folyton fizetni. Ami most ebben a videós kontent korszakban még inkább segítheti, hogy ne a marketingesek vigyék el a profitodat. Utóbbit lásd itt, szintén Előny cikkben: A videós algoritmusok kora. Visszatért a vadnyugat a marketingbe?
Megvalósítás
A legjobb módszer, ha össze tudod kapcsolni, sőt kampányban gondolkozol!
A Minner vállalkozókkal mindig kampányokban gondolkodunk. Vagyis egy időszakban, általában 2-3 hónapos időtávban a posztjaik (legyen az bármilyen közösségi oldal) 80%-a egy témába vág. Sőt! Itt beleviszünk egy csavart, úgy dolgozunk, hogy bizony még nagyobb hatása legyen annak, amit teszünk, mindezt komolyabb meló és rágörcsölés nélkül.
Példa: Instagram – YouTube
- Kiindulási pont. XY termékre, szolgáltatásra (akár kategóriára), vagy témára, problémára kampányolsz a következő 3 hónapban. Igen, akkor is nőnek az eladásaid a többi termékkategóriában, ha egybe éppen beleállsz!
- Előkészület: Bővíted a termékleírást / termékkategória oldalt / szolgáltatást bemutató aloldalt, a weboldal adott részét több olyan problémával, leírással, piktogrammal, videóval vagy körülménnyel, ami kapcsolatos az aktuális kampányoddal. Ha a weboldaladon csak ajánlatkérés jön akkor is, ahol megadják ott legalább most bővíted a szöveget, weboldalrészt. Például 3-4 új információval (azért 8-15 mondat legalább legyen, plusz kép, piktogram…). Ez egyébként segíti a Google keresőoptimalizálást is, hiszen úgy látja a Google, hogy frissíted az oldalt, aktív a weboldalad. Az a jó, hogyha izgalmas dologgal bővíted a leírást, akár szerepelhet hirdetésben is az adott szöveg, vagy Facebook posztban. Például nálunk az előfizetés promóciós oldalán a gyakran ismételt kérdések külön posztkén is megállják a helyüket. Itt ebben a Minner cikkben további tippeket találsz.
- Ezeket a plusz szövegeket beidőzíted Instagram posztként a következő hetekre, természetesen külön-külön. Tudod jó az, ha hasonló tartalommal, szöveggel találkozik a weboldalon, közösségi média posztokban, ez az ismétlés segíti azt, hogy megjegyezzen, gyorsabban felvegye a fonalat veled kapcsolatban. A fenti információkat ráteszed ízléses képekre, vagy keresel hozzá egy megfelelő képet, vagy készítesz te magad és megosztod Instagramon. Ezt természetesen ismételed, ez minimum 15-20 képet jelent! Természetesen nem azt mondom, hogy akkor most minden szöveg ami a weboldalon van legyen az Instagramon is, akár képen, akár videóban, akár leírásként vagy éppen fordítva. Fogalmazd át többször, tegyél bele extra szöveget, képeket, csak jó az, hogyha ismétled az üzenetet hogy megjegyezzék.
- Készítesz egy videót a termékről, szolgáltatásról, vagy adott kapcsolódó problémáról, körülményről. Ezt felteszed YouTube-ra, majd beágyazod a termékleíráshoz, szolgáltatás bemutató oldaladra. És máris növelted a vásárlási kedvet!
86%-kal növelhető a konverziók / vásárlók száma, ha videót használsz az oldaladon. Hol? Ezt a termékoldaladon, vagy szolgáltatásod leírásánál, vagy promóciós oldalaidon jelenítsd meg, ott működik legjobban. Miért is van ez? Van mire kattintani, elindul, elég látványos is. Az emberek szeretik, ha csak hátradőlnek, és a két ponttal lejjebb lévő információ miatt is, vagyis vizuálisan dolgozunk fel könnyebben információt, azaz fogunk fel valamit. (Forrás: EyeWideDigital)
A milliárdos forgalmú cégek weboldalán is mindig találkoztunk videóval, lásd a cikksorozatban. - A YouTube videót, vagy annak 3-10 továbbá 60 másodperces rövid változatát megosztod Instagramon Reels videóban. Aztán egy hét múlva ismét egy újabb változatot.
- A YouTube videóból úgy kivágsz információt, hogy akár rászerkeszted egy képre, amiből lehet akár történet is Instán.
- Ismét felteszel egy Youtube videót, szintén a fentiek alapján valamilyen a témához, termékhez, aktuális kampányoz kapcsolódó témában.
- Ahol látsz nagyobb aktivitást, azt a posztot érdemes reklámoznod is, de most nem térünk ki arra, hogy ezt mind hirdeted is, úgy gondolom alapból hirdetni is fogod ezeket.
- + információ, a videó azért is jó, mert erősíti a SEO-dat, növeli a konverziódat és ha jól elkészítetted, további kontentet ad több hónapon keresztül. Tudod, aki még találkozik a tartalmaiddal, posztjaiddal azok 90%-a nem nézi végig azt, tehát nagyon sokaknak lesz új az, amit mutatsz.
Na jó ez sok volt! Röviden hogy néz ez ki? (példánál maradunk)
- Frissíted a weboldalad, termék-, szolgáltatás leírásod úgy, hogy akár azokat felhasználod majd organikus posztjaidban is.
- Instagramra készítesz 15-20 képet vagy videót 3 hónapon belül. De ha más platformot választasz, például Facebookot akkor ott 15-20 poszt.
- Itt most párba állítottuk a Youtube-al. Youtube-on 3-5 videót legalább megosztasz ebben az időszakban. A hosszabb videókból könnyű Instagram tartalmat is készíteni, legyen az akár videós, akár képes poszt, sőt akár történet.
- Instagram történetben belinkeled a videód adott tartalmát, akár hirdeted is ezt.
- Eközben mondjuk Facebookon kitettél ezzel a kampánnyal kapcsolatos tartalomból havi 2 posztot (két hetente, „élek még” posztok).
Mit tanultál ebből? Azt, hogy érdemes egyszerre 2 csatornára fókuszálni egy időben, kampányban gondolkodni, hogy próbáld összekapcsolni az egyes csatornákat, sőt figyeld azt is, hogy közben készíts új tartalmat a weboldaladra is. Ne dolgozz feleslegesen!
Még van egy kérdésem! Mi ez a 2-3 hónap? Olyan hosszan egy valamiről?
Miközben olvastad a fentieket, már körvonalazódott, hogy mit is kell csinálni, ám biztosan nem számítottál arra, hogy azt mondjuk akár egy téma, kampány is folyamatosan ugyanolyan kommunikációval folyjon több hónapon keresztül.
#kutatás: A McKinsey 15 éven át vizsgált 600 közepes és nagy részvénytársaságot. A hosszabb távú marketing stratégiát, kampányokat használó cégek 47%-kal nagyobb növekedést értek el és 36%-kal magasabb üzemi eredményt.
A több hónapos kampány időt hagy arra, hogy bent maradjunk a vevők fejében. Korábbi statisztikáink, saját kutatásaink alapján átlagosan több mint 8-szor kell járnia a vevőnek a weboldaladon, hogy konverziót hajtson végre. Na most számold össze, hogy nem mindennap fogja ezt megtenni, tehát
a túl korán abbahagyott kampánnyal te magad égeted a pénzt!
Másik izgalmas információ lehetett az, hogy valószínűleg szinte minden posztodat hirdetni is fogod. Csak, hogy ráerősítsek erre az információra:
#kutatás: Az Adroll (hirdetési platform) tanulmánya alapján a sikeres kereskedők 70%-a több mint 10 hirdetést futtat egyszerre, amivel magasabb konverziót érnek el.
Miért is van ez? Nos mindenkit más győz meg. Ez legyen mindig előtted, mikor találjátok ki a tartalmakat, mert így rávezeted magad, hogy több oldalról megközelítsétek a tartalmakat.
