Ez a cikk most nem a lassú fejlődésről vagy a hosszú távú stratégiákról szól. A cél a gyorsabb növekedés, meghekkelni a marketingünket vagy a cégünkben amit lehet, ráadásul alacsony költségvetéssel. Olyan megoldásokat hozok, amelyek többségét már ismerheted, viszont abból a szempontból jó áttekinteni, ha most úgy döntesz hirtelen ugrani szeretnél egy nagyot forgalomban, piacszerzésben. Használd arra a cikket, hogy inspirációt szerezz, erőt és ötleteket gyűjts a következő kampányodhoz. Ezeket a berobbanó stratégiákat hívják angolul growth hackingnek. Olyan ötleteket hozunk, amit mi is alkalmaztunk az elmúlt 5-8 évben, és bizony mi magunk is megtapasztaltunk az erejüket.

Ez egy több részes sorozat lesz! Nézz vissza többször is a Minnerre!

Növekedési stratégia = marketing?

Nem minden esetben. Van olyan megoldás, aminél nem a kommunikáción vagy az ügyfélszerzésen van a hangsúly. A legtöbb growth hacking stratégia arra épül, hogy rövid időn belül skálázd a vevők, ügyfelek számát, ami nem feltétlenül (bár gyakran) a marketinghez kapcsolódik.

E-mail marketing

Itt egyből több ötletünk is van. Vessük is bele magunkat, első példa olyan, ami kb 10-16 óra alatt megvan és óriási eredményt hoz.

E-mail feliratkozós ajánlói rendszer, hírlevél ajánlói rendszer

Na ez igazi growth hacker stratégia! Mi is használtuk a Minnernél is több ezer feliratkozót hoztak az ügyfelek. Hasonlót használ például a Wolt, vagy éppen a Revolut, de ebből lett nagy a Dropbox is. Lényege, hogy valamilyen ösztönző rendszer mentén a felhasználók egymást hívják meg. Kapnak egy feliratkozó linket, aminek végén ott a saját ID-juk, ezzel méri a rendszer, hogy tőle jött a feliratkozó. Az ösztönző lehet nyereményjáték, vagy egyes mérföldkövek eléréséhez kapcsolódó fix kedvezmény, nyeremény. Pl. 5 ember feliratkozik (ténylegesen) a felhasználó által, akkor kap X% kedvezményt, vagy ingyenes kiszállítást…

#példa:

Én erre a a Spark Loop -ot használtam nemrég, de a Viral-loops rendszert is megfelelőnek találtam. Mivel Mailerlite hírlevélküldő integrációt a Sparkloop tud, így azt választottam. Egy egyedi linket (mezőt ad minden felhasználónak az adott hírlevél szoftverben), azon keresztül méri az ajánlásokat. Nem olcsó! 99 dollár / hónap lesz a díja, a kisebb csomagot már kinőtte a Minner. Viszont minden automata, egyszer kell jól beállítani.

Feladatok, amik előtted állnak:

• Spark-loop / Viral Loops regisztráció
• Mailerlite / Mailchimp összekötés
• Rendszer megismerése, egy kis teszt belefér.
• A mérföldkövekhez tartozó e-mailek szövegezése.
• Nyereményszinteket (reward), mérföldköveket meghatározni, beállítani. –  Mit kap az aki 3 hírlevél feliratkozót hoz, mit kap az aki 5-öt, 10-et és mondjuk 20-at.

A hírlevélbe került tehát ez a felhívás, minden levélbe belekerült ez a rész (én végére raktam mindig):

E-mail marketing, több részes sorozat egy adott téma köré

Ha nagy eredményt akarsz elérni a marketing zajban, akkor már hiába teszel ki egy igazán hasznos Youtube videót, vagy írsz egy blogbejegyzést, lehet elsiklik felette a fogyasztó. Erre jó megoldás a hírlevél sorozat. Persze itt igazán brillírozni kell a jó feliratkozó landing oldallal, szövegezéssel, majd a tárgymezőkkel. Ha igazán berobbanó eredményt akarsz, akkor bizony izzadni kell, vagyis

rendkívüli eredményhez rendkívüli megoldások kellenek.

#példa:

Ez most saját példa, inkább mintát ad, hiszen tudom nem médiaoldal tulajdonos vagy. A Minnernél a 2023-as vállalkozási ötleteket először csak azok kapták meg, akik fel voltak iratkozva a Minner hírlevélre. Már ez egy izgalmas megoldás, hiszen ilyenkor több ezer feliratkozóval bővül a listánk. Itt az volt a lényeg, hogy egy dátumhoz volt kötve, hogy onnantól jönnek az új ötletek és ő exkluzivitást kap, ha feliratkozik. De a kulcs ezután jön, aki feliratkozott ő már aznap kapott egy e-mailt majd további három levelet a következő három nap alatt. Természetesen rajta is maradt a fix hírlevél listán (heti szinten küldünk levelet).

#példa:

Ha nekem autószervizem lenne és szeretném megtölteni magam a következő 2-3 évre, akkor készítenék a nagy márkákra hírlevél sorozatot. Itt már megjegyzem, hogy akár az is növekedési stratégia lehet, hogy egyszerre csak például BMW-kre, és akkor nagyjából ugyanolyan márkájú autók jönnek majd, ezzel célcsoportot is szűkítettem, ami gyorsítja a kiszolgálást is – és máris nemcsak marketinghez kapcsolódik ez a növekedési stratégia, hanem kihat a működésre is.

Ezt csinálnám: Készítenék egy landing page-t, ennek a címsora ez lenne: Így felezd le BMW-sként a szervizelés díját. Az ajánlat az, hogy olyan life hackeket mutatok BMW-kről, amivel mérsékelni tudja a meghibásodások számát, mértékét… Ebből készítenék 5 db e-mailt, benne természetesen lenne reklám is, de minden levél olyan, amit még ki sem fogsz törölni és átjön az, hogy a cégünk ért hozzá. Egyébként ez a típus azért is jó, mert autószerelőkről sokan úgy gondolják, hogy első adandó alkalommal átverné a fogyasztót. Ebbe imádnék beleállni, más úgysem mer.

#példa:

Lakberendezési webshopként készítenék egy olyan e-mail sorozatot, aminek címe ez lenne: „Ezt ne vedd meg a lakásba, mert már kiment a divatból.” Na jó a címsort még gyúrni kell, le is tesztelnék vagy 4-5 verziót. A lényeg, hogy 5, sőt akár 7 e-mailből álló sorozat lenne, amiben a lakás különböző részeihez hoznék tippeket, benne természetesen azt, hogy mit vegyél helyette.

Feladatok, ami előtted állnak:

• Meghatározni egy hírlevél sorozat ötletet, témaötletet
• Elkészíteni kb. 3-5 e-mailből álló e-mail sorozatot. pl. Mailerlite, Mailchimp
• Elkészíteni egy landing page-t, feliratkozó oldalt. Ezt lehet weboldalon belül is, vagy az adott hírlevél küldő rendszerben. Lásd itt: Ingyenes promóciós oldal készítő (landing page, weboldal). Útmutató lépésről lépésre
  Fontos! Ez egy hírlevél feliratkozás, nem kell hosszúnak lennie a promóciós oldalnak. Kb. 2 részből álljon a landing page. Egy jó felütés az elején, jó címsor, majd röviden mit kap, mi fog vele történni és a feliratkozó rész.
• Hirdetésből ráterelni a látogatót a feliratkozós promóciós oldalra, vagy éppen organikus posztokból. Utóbbi akár lehet a cikk második felében található rövid videók által.

Ez jó volt! Erről tanulnék is!

• Van egy olyan képzésünk, amiben hírlevél ötletek is vannak és megtanulod például a hírlevél szoftverek használatát is. Hírlevél, e-mail marketing minikurzus
• Ha webshopod van, akkor pedig még ezt is ajánlom: E-mail marketing mesterkurzus webshopoknak

Figyelem! Ha úgy gondolod nem kaptál újat, nem kaptál új ötletet, akkor bátran küldd el a céged, weboldalad, marketinged, mutasd meg, hogy ezt mind használod. Mi örülünk a legjobban, ha olyan céget látunk, aki ennyire tudatosan használja ezeket az eszközöket, sőt lehetőséget is adunk ezt bemutatni.

Ez jó volt! Van még ilyen?

• A 2. rész: Berobbanó növekedési stratégiák cégeknek. 2. rész: történetmesélés, napi 30 vevő technika, chatbot
• 3. rész: Küldtem DM-et cégként! Marketingelj chatüzenetben! Berobbanó növekedési stratégiák 3.
• Marketing stratégiák, szemléletek röviden, összegyűjtve.
• Válság idején ezt a 10 lehetőséget ki tudod aknázni vállalkozásként. Válság = lehetőség?!
• Pontosabb Facebook célzás, remarketing, organikus elérés – Minner meeting

Fotó: Envato License